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你是企业主还是傀儡？

时间：2021-06-29 16:04:04 来源：

成为企业主是令人兴奋的。您有机会在做自己喜欢的事情的同时做出自己的决定并确保自己的未来。但是，如果您不小心，最终可能会成为某人的傀儡。

前几天，我们在一个聚会上，我正在看这个令人惊叹的木偶戏。大多数观众都集中在木偶上，但是当我看着木偶时，它让我思考。有多少企业主是傀儡却没有意识到？人们的看法是，实际上他们正忙于按照别人的曲调跳舞时，他们处于控制之中。然而，他们开始做生意是为了追求每个勇敢的企业家应得的生活方式，然而，在他们失去控制的过程中，在某些情况下，他们的情况比他们仍然是一名员工的情况更糟。

他们已经失去了对他们做什么工作、如何做、什么时候做的控制，甚至有时，他们收取多少费用、得到报酬或必须支付多少费用!

当我观看节目时，我想到了两个成为木偶的企业主。一个给供应商，一个给客户。简有一个蓬勃发展的进口业务，通过销售优质产品而变得越来越强大。面临的挑战是，她超过90% 的销售额仅来自一家供应商。直到供应商改变了他们的产品制造方式，开始使用劣质零件并雇用更便宜，经验不足的劳动力，简才认为这是一个问题。从字面上看，一夜之间产品的质量下降了。下一个容器中超过50% 的库存有故障，突然有大量的退货。更糟糕的是，当她订购下一个集装箱时，几乎所有的库存都有问题，她什么也卖不出去。不支付股票并不能解决问题，因为她的销售对她赚钱至关重要，因此她可以支付现在不断增长的费用。随着她的业务迅速发展，她的开销也随之增加，现在她被困在一个更大的位置，拥有更多的员工和更大的长期承诺。如果没有这种特殊产品的销售，她将从蓬勃发展的盈利业务走向破产的边缘。简变得过于依赖一个供应商和一种产品的销售。简成了木偶。

比尔有地毯配件生意。刚开始工作后，他与一家大型零售店签订了一份合同，以安装地毯作为承包商。得到一家大型零售商的支持真是太好了，他们支付了合理的价格，而且支付得很快。提供优质的服务和出色的工作，比尔从零售店获得了越来越多的工作。然而，比尔意识到这家零售店几乎占了他公司快速增长的销售额的80%。他认为这是一种风险，并决定专注于营销和寻找更多客户。他向他的朋友凯文提到了这一点，凯文也有地毯配件生意。凯文 (Kevin) 告诉比尔 (Bill)，他很生气，他应该承担所有可能的工作，因为营销既昂贵又耗时。凯文刚刚从同一家大型零售商那里投资了更多的车辆和更大的场地来处理自己的工作量。但是比尔告诉这家大型零售商，他太忙了，每周只能承担一定数量的工作。他们首先鼓励他像凯文一样发展自己的业务，当他礼貌地拒绝时，他们像烫手山芋一样抛弃了他。几个月来，比尔想知道他是否做出了正确的决定，因为他努力争取生意，而凯文似乎比以往任何时候都更忙。直到几个月后，比尔接到了遇到麻烦的凯文的电话。这家大型零售商在价格和付款条件上挤压他。他被困在一块石头和一个坚硬的地方之间。他必须接受他们的条件，因为他现在有大量的开销和需要履行的承诺。凯文现在的收入比以前少了，很快就破产了。我想知道这是大型零售商的策略还是巧合，无论哪种方式，现实都是凯文 (Kevin) 变成了木偶并最终付出了代价。

不要成为傀儡，要确保你的企业不只依赖少数供应商或客户。

以下是一些需要考虑的事项:

确定关键产品的其他供应商，并注意风险。拥有组成您销售的产品组合，理想情况下不是全部来自同一供应商。如果您仅依赖少数供应商或客户有正式协议。在做出长期承诺 (例如租用新空间) 时，确保它符合你协议的时间框架。不断扩大你的客户群，这样随着时间的推移，你的最大客户在你的总销售额和利润中所占的比例就会变小。当你赚了很多钱时，把其中的一部分放在一边以备不时之需。阳光普照时，请修复屋顶上的泄漏，不要等下雨!

你为了自己做生意，所以你可以成为自己命运的主人。请注意并理解，今天的小变化可能会在未来几年产生巨大的变化。

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