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9个菜鸟销售错误使您损失了销售

时间：2021-07-06 16:04:04 来源：

曾经有一段时间，销售人员只需花几个技巧就可以完成售后交易-微笑，漂亮的西装和有说服力的推销。不再是了。今天，推销你的产品比帮助他们更能破坏你的销售。这些天，您的理想前景不会被热情的笑容所吸引; 实际上，这将使他们无法从您那里购买。

那么，你怎么能适应时代呢？有九个常见的销售错误，你应该学会完全避免。一旦你把这些菜鸟销售行为从你的销售方法中剔除，你就会注意到你完成的销售数量急剧上升。如果你已经准备好粉碎你的销售目标，千万不要再犯以下销售失误:

1.试图融入。

在一个充斥着其他销售人员的市场中，你所做的一切，融入人群可能是死亡之吻。当你试图与你所在行业的其他销售人员相适应时，你实际上是在自取其数。与其模仿竞争对手的战术，不如别具一格。寻找创造性的方法让自己与众不同，你会因此得到回报。

2.听起来像 “销售”

在与任何潜在客户的对话中，最好的声音是什么？答案很简单。除了销售的声音，什么都不用。现在是时候拒绝这样一种观念，即销售人员应该听起来过于热情和大声以引起潜在客户的注意。实际上，低调，友好，真实的声音将帮助您与潜在客户建立更紧密的联系。要解决这个问题，记录下你的下一个销售电话，然后再听，密切注意你的声音。

3.一切都是为了你。

听起来很明显，您应该专注于潜在客户，但是大多数销售人员将大部分时间都花在了自己，产品和服务上。相反，把一切都放在前景上。将对话引向潜在客户的目标，挑战，需求和需求。一旦你这样做了，你就离完成销售更近了。

4.未能建立预算。

这是销售中最大的错误之一。“预算” 这个词让许多销售人员感到恐惧。虽然一开始可能会感到不舒服，但您必须养成向潜在客户询问预算的习惯。每个潜在客户都有预算要花。你只需要发现它是什么。在知道他们愿意投资什么之前，你不能制定正确的解决方案，所以把这作为重中之重。

5.不遵循通话脚本。

应该仔细计划您的销售电话，并为您可能在电话中遇到的艰难前景做好应急准备。脚本将帮助您保持每次通话的正常进行，因此您可以通过电话设置更多的销售会议。当你不使用脚本时，你只是不太准备在15秒或更短的时间内陈述你的情况 -- 这正是你必须做的。

6.每个潜在客户都有资格。

每个销售人员都处于销售情况下，潜在客户不适合所销售的产品-但无论如何，他们只是继续销售。这不仅是对时间的巨大浪费，而且还将注意力从真正有资格的潜在客户身上移开。放弃似乎不适合您的产品或服务的潜在客户。这将使您能够与更好的客户进行更多的销售。

7.听不够。

销售人员经常被告知他们有 “口才” 是有原因的。他们往往会说很多话。但是，在进行销售时，倾听更为重要。提出有见地的问题，让你的潜在客户开口说话，这样你就可以听听他们有什么要说的。您将收集更多信息，以便为潜在客户制定正确的解决方案，使对话对你们双方都有价值。

8.未能安排下一步。

你和一个潜在客户打了一个积极的销售电话。现在怎么办？如果您在通话结束时含糊不清，“让我们下周回头谈谈下一步”，那么您将失去一个绝佳的机会。相反，要清楚安排下一步。当你还在打电话的时候，拿出你的日历，并同意一个日期和时间来跟进。

9.太快了。

如果您在销售会议开始时向潜在客户介绍，则很可能会得到以下响应: “我会考虑一下，然后再打给你。”为什么？因为在发现潜在客户最大的挫败感和主要目标之前，您的演讲太早了。每次都要等到销售会议结束后再进行演示以获得更好的结果。

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