您的客户 “为什么” 比他们的 “想要” 更重要
如果您正在寻找销售演示文稿的一种更改，可以帮助您度过有史以来最大的一年，请尝试以下操作: 停止尝试说出客户想要的东西。
太多的销售人员习惯于寻找解决方案。他们的头脑在没有问正确问题的情况下竞相寻求答案。确定客户想要什么完全是关于你的潜在客户正在走向什么。伟大的销售人员痴迷于理解客户的来源。
这是新的解决方案: 开始尝试消除客户想要的原因。
假设我在卖车。我可以问一下价格，型号，新的和。二手、颜色、功能、融资选项等。或者我可以首先确定客户为什么要找一辆车。当我回答为什么问题时，什么问题会落到位。
如果我要卖房呢？我可以谈论卧室数量，位置，价格，付款，平方英尺，便利设施，能源效率等。或者我可以说出客户生活中发生了什么变化，这促使人们采取行动。
你告诉我哪个会更强大。
如果您正在寻找一种技术，我将分三部分提供。只需重新编写句子以适合您自己的演示文稿。
“是什么让您首先考虑购买新的 _________？” 寻求了解触发搜索的事件。“告诉我更多有关此的信息。”你需要一个后续问题来更深入地理解你的情况。“你对这一切感觉如何？” 在你进入解决方案讨论之前，先感受一下情绪 -- 快乐、悲伤或其他什么。请 -- 我求求你 -- 不要听起来像成千上万的销售人员不停地谈论他们的产品有多棒。不要做一个 “什么” 的销售人员。成为一个 “为什么” 的销售人员。
做对了，你会改变某人的世界。
郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。
相关阅读
猜你喜欢
-
您的客户 “为什么” 比他们的 “想要” 更重要
2021-12-02 -
您的客户 “为什么” 比他们的 “想要” 更重要
2021-12-02 -
您的客户 “为什么” 比他们的 “想要” 更重要
2021-12-02 -
跟进的简单公式
2021-12-02 -
我在比赛中学到的10个商业课程
2021-12-02 -
你需要知道什么关于你的竞争对手击败他们
2021-12-01 -
用这个简单的数学问题来推动批判性思维进入高速发展
2021-12-01 -
提高销售旅游投资回报率的3种方法
2021-12-01 -
监控客户流失的3种方法
2021-12-01 -
6使您无法开展自己的业务的恐惧
2021-12-01 -
放弃的交易如何真正加速增长
2021-12-01 -
阿米什人可以教给您建立成功企业的知识
2021-12-01 -
4从商业大师那里扩大规模的策略
2021-12-01 -
改善零售退货管理，获得更好的客户体验
2021-12-01 -
利用客户负面反馈击败竞争对手的7种方法
2021-12-01
2021-12-02
投资
