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为什么以物易物可以成为您尚未开发的收入来源

时间：2022-01-21 16:04:49 来源：

许多中小型企业主已经开始在不涉及任何现金的情况下进行易货，交易和交换商品和服务。

以波特兰市为例。毫不奇怪，这个文化上紧密联系和自称为怪异的城市催生了蓬勃发展的地下易货网络。最近的一篇滚石文章展示了丰富多彩的个性和支持性的商业社区，这是波特兰的易货经济。他们中的一些人称自己为 “交换者”，另一些人则简单地认为自己是面向社区的企业主。他们都有交换商品和服务以帮助彼此成长的共同纽带。

像这样的传统易货贸易的麻烦在于，它很难扩展。咖啡店将咖啡豆换成当地种植者的新鲜食品的想法很好，但是任何寻求扩张的企业都不可能期望这种易货贸易会导致可扩展的增长。

这就是BizX首席执行官兼创始人鲍勃·巴格 (Bob Bagga) 提出的想法，即创建一个社区，使企业能够将过剩的产能转化为潜在资本。Bagga解释说: “通过使用BizX美元，企业能够将额外的业务能力和资产转化为现金流，而这些现金流又可以用于会员企业，而无需任何现金。我们的目标是减少浪费，最大限度地发挥成员潜力，并帮助公司赢得新客户。“

通过通过分享多余的商品和服务来创造一种补充货币来推动商业发展，Bagga和他的团队为企业主提供了一个机会，以创造无现金的资本额度，其成本仅略高于其销售商品的增量成本。

无现金资本

大多数企业主都有很多伟大的想法可以发展，但缺乏这些增长计划所需的资本和现金资源。以一家餐馆为例。扩大或升级餐厅可能是他们期望的增加收入的途径，但这种事业所需的现金可能不容易获得。

如果同一家餐馆老板能够将空座位和多余的食物换成共享货币，然后他们可以在网络中的其他企业消费，该怎么办？虽然与承包商交易一顿饭可能无法获得足够的资本来换取大修，但随着时间的推移，许多单位最终会加起来。

这就是为什么企业主正在寻找传统融资和风险资本筹集的替代方案。这些模式虽然有效，但往往会让中小型企业脱颖而出，转而支持快速增长的SaaS公司或用户庞大的商业模式。因此，着眼于增长的企业应该探索几乎不需要前期投资的增长机会。

B2B商务的未来

B2B公司的运营能力通常低于其全部潜力。Bagga指出，美国的小型企业平均只能以80% 的产能运营。在许多情况下，这仅仅是因为与新客户的联系带来了真正的挑战。

此外，大多数B2B公司都有多余的业务潜力，因为它们提供的产品或服务可以以较小的边际销售成本吸引更多客户。因此，许多人可以接受另一种支付形式，只要他们可以将其用于其他实际应用。

虽然传统的易货交易通常不会带来额外的现金流，但能够基于共享或互补货币交换服务的公司可以决定何时以及如何使用新发现的资本。许多人将其用于营销，广告和公共关系服务，否则成本太高。

现金流也不总是局限于交换服务。在许多情况下，这些独特的伙伴关系导致现金业务，这是由于直接转介提供的服务以换取其他商品而产生的。


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