您的位置：首页 >产业 >

“审判关闭” 如何使您变得富有

时间：2022-02-03 10:04:26 来源：

试用结束就像测试，以查看客户的所有权水平。这接近演示的结尾，让你了解他们对你的产品或服务的想法。您可以在此处调整演示文稿以实际进行销售。试用关闭是在您进入关闭步骤之前开始关闭销售的尝试。基本上，你在测量他们的体温。

审判结束很有价值，风险也很低。审判结束时征求意见，而结束时征求决定。你的审判结束是一种衡量，而不是承诺。你测量他们在哪里。这是你最好的诊断工具。可能是这样的: “先生，在1-10的范围内，您如何评价您的新手机？”

继续检查他们的温度。

准备好对审判结束做出一些反应。人们会告诉你你走得太快了。“慢点! 我告诉过你我今天不买。”你想开始得到这些反对意见，因为你正在把它们沿着销售过程的道路移动。

请记住，客户不只是购买产品。无论他们是买电脑还是汽车，人们都想知道谁来照顾他们。谁来为他们服务并支持他们？人们环顾您的公司，并问自己员工是否友好和可靠。无论你卖什么，卖掉剩下的资产。你的买家必须对你和你的公司有信心。让他们感觉像家人，有效利用人们的时间。买家想知道明天会有人在那里。把他们介绍给其他部门。把他们介绍给管理层。

一旦在审判结束时遭到异议，您需要知道如何回答。以下是我的一些最爱:

“我今天不买。” 你的回答: “先生，那是我的错，不是你的错。”

“我们不会买，直到” 你…的回答: “没问题，当你准备好的时候，让我给你一些成本的想法。”

“我需要我的妻子，我需要首席执行官，我需要我的丈夫” 你的…回答: “我很感激，我也希望这样。我要那个人参与，跟我来。”

“我没有时间” 你的…回答: “先生，我知道你没有时间，时间对你来说是宝贵的。我知道你到这里的时候时间很短。让我们给你一些你可以忍受的ps，这样你就可以避免花更多的时间来做这件事。“

当你真正尝试关闭时，你将面临更多的反对意见，还有更多的反对意见。继续掌握异议大学成为销售大师并完成交易。

郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。