新的网络: 8建立真实关系的策略

有些人在进行新的对话时会让它看起来如此轻松和轻松。最好的网络人已经掌握了吸引力的规律。他们讨人喜欢，乐于助人，在情感上聪明且有思想。

你寻求与之交往的成功人士可能在商业和生活经验方面取得了有据可查的成就。当某人被成功的财务回报所迷住时，您遇到的最能帮助您的领导者可能会很容易地接受。当您以真诚的热情与他们互动时，这些人会感受到您的真实性。与拥有丰富心态的人建立宝贵的新关系是一个过程。请记住，这不会仅在一次会议上发生。

遵循以下八种策略将帮助您成为更有效的网络工作者，并与有影响力和富裕的人建立更牢固的关系:

1.你只有一个第一印象。

能量是地球上最强大的力量。提醒自己，你是一块能量磁铁，每个人都会被你吸引。然后，微笑并练习它。期望人们会喜欢您并希望成为您的朋友。

给出你最好的介绍，以及让你脱颖而出的介绍，不会自动发生。建立关系始于深思熟虑的沟通。人们在与您会面后的几秒钟内就对您的身份做出判断并得出初步结论。你只有一次机会给人留下难忘的第一印象。你在职称和学位方面的地位对某人来说并不像你的性格和你是谁那么重要。

当我在乔治敦大学读大学时，我一遍又一遍地练习我的电梯演讲。与其立即介绍自己，“我的名字是Sameer Somal。我主修财务和会计。我对投资银行和资产管理的职业感兴趣，“我耐心地等待未来的雇主和领导人让我告诉他们关于我自己的情况。然后我热情地回应:

“我的名字是Sameer Somal，我是一个有目的的人。三种品质定义了我的性格。第一，我有不懈的职业道德。我知道我不是房间里最聪明的人，但我为自己胜过任何人而感到自豪。第二，我是一个终身学习者。我相信每天睡觉要聪明一点，我称之为应用于知识的复利奇迹。第三，我非常相信耐心和协作。我知道，为了取得最好的成绩，我需要被其他拥有非凡优势的人包围，我可以从中学习。"

2.传递相关消息。

传达相关信息非常重要。为了做到这一点，你必须知道你在和谁说话，你在说什么主题，当然，为什么有人应该听。在参加之前，请研究您的受众，相关新闻和时事。投入您的个人时间来准备谈话要点和适当的问题。考虑与LinkedIn上的与会者，会议组织者甚至主旨发言人联系，并提供一条自定义消息，表示您期待在活动中看到他们。这种积极主动的方法将表明你对他们的时间和你的时间感兴趣和认真。

3.在场并避免多任务处理。

这是智能手机和愚蠢的人的时代。具有讽刺意味的是，技术使我们更接近遥远的人，却使我们远离坐在我们旁边的人吗？当人们听到和倾听时，他们会感到受欢迎。当下的存在是赢得信任和尊重的关键，这是建立关系的先驱。

4.有效利用社交媒体。

您多久在手机上查看一次Facebook，Instagram，LinkedIn，Twitter或Snapchat？网络和建立关系是面对面和数字交互的功能。

社交媒体平台彻底改变了我们交流的方式，并加速了我们对信息的访问。人们可能太忙了，无法回电话，但他们始终出现在社交媒体上。因此，具有代表性的存在很重要。

今天，我们几乎可以从适合我们手掌的设备访问任何人。为自己创造一个积极的互联网声誉，并确保你在网上有很好的代表。

5.学会倾听，倾听学习。

当我们说话时，我们分享我们已经知道的。当我们倾听时，我们就会学习。成为一个好的倾听者不是可选的，需要建立新的关系。在与新的人见面和交流时，我们经常会无意中打断或切断刚认识的人。内向的人在这里具有竞争优势，因为他们按比例使用耳朵和嘴巴。作为一个健谈的人，我从说话太多的失败中学到了东西，现在从这个终生的改善机会中受益。人们从谈论自己的想法，知识和经验中获得幸福和满足。

网络实验通常会得出结论，有效聆听的人更讨人喜欢和令人难忘。例如，几年前，我遇到了CFA研究所全球社会关系负责人Randi Tolber。Tolber练习尽可能多地学习每个新的联系，尤其是在第一次对话中。在朋友告诉我他们最喜欢在CFA协会的几次会议和活动中与她互动之后，我对Tolber的出色表现感到熟悉。托尔伯 (Tolber) 的领导才能，情商和令人愉悦的精力经常被提及。当我们的道路相遇时，我很高兴和渴望自我介绍。托尔伯问了一些深思熟虑的问题，专心地听着。结果，她令人难忘且讨人喜欢。

6.准备促进对话。

我们都目睹了遇到新朋友时尴尬的沉默。可能太不舒服了，我们只是离开了谈话。这是一个失去的建立关系的机会。成为刺激对话并使对话保持开放性问题的催化剂。

7.质量大于数量。

有效的网络是建立关系的第一步。参加我们应该结识新朋友的活动会带来如此大的压力。我们经常赶紧见面，尽可能多的迎接新面孔。当我们收集和分发一叠严肃的名片时，甚至有一种积极的光环和成功的感觉。总是喜欢质量而不是数量。

8.始终跟进。

我们大多数人，包括我自己，都带着最好的意图把它们放在我们的办公桌上。一周后，我们提醒自己需要跟进。一个月后，我们可能会避免思考甚至看着它们。一个月后，我们在发送通用LinkedIn连接请求后将它们扔掉。与某人见面最多是5% 的，而跟进建立关系是另一种95%。如果您告诉某人要发送电子邮件或给他们打电话，请这样做。应用患者流程来跟进新的连接。

为了赢得朋友和影响人们，我们需要赢得他人的信任和尊重。网络是关于给予，而不是得到。我发现，赢得信任的最有效方法之一是首先弄清什么是对新朋友的合格和有益的介绍。