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如何与大品牌打赢“大卫与歌利亚”之战

时间：2022-02-12 10:04:06 来源：

亚马逊，微软，谷歌。有没有可能在这些大牌已经占据的同一个空间里打球，而仍然让你的公司在其中赢得比赛？

信不信由你，是的。互联网、大数据和gig经济降低了新业务进入的门槛，为小型利基公司铺平了道路，这些公司可以与大型品牌的某些方面竞争生意。生意全世界都在依靠那些能找到新的竞争和成功途径的小企业。小公司如何能在看似无限的预算下与大品牌竞争？准备好快速转向并坚持以下原则：

1.小心谨慎，大处着眼。

当你没有足够的资源在你的产品中像大公司那样扩张时，另一种选择就是在某个特定的利基市场上获得尽可能好的产品。你的注意力越集中，你就越容易在这个领域竞争。试图为“鞋”做广告将是非常昂贵的，但垄断市场的“6号红色闪光平底鞋为妇女”将更容易和更便宜。

虽然Netflix现在是一个著名的巨头，但该公司一开始只是一个小暴发户，正在与这部老牌大片较量。Netflix首席执行官里德•黑斯廷斯（Reed Hastings）最近总结说，将注意力集中在与关键市场建立情感联系，有助于公司继续与亚马逊竞争：他解释说：“我们永远都不会像他们那样做得好。”。“想想他们想成为沃尔玛，我们想成为星巴克。所以，超级专注于一件人们非常热衷的事情。”

2与大联盟合作。

这似乎太好了，不可能是真的，但许多大公司不仅愿意与所在领域的公司合作，而且正在积极寻求这些机会。这些合作关系有助于大公司获得新技能，推动内部项目获得更好的解决方案，或为其行业发展下一代技术。

科技公司对这种方法尤其开放。微软有一个合作伙伴计划，在该计划中，它积极培训和协助其他企业进行营销和客户服务辅导，纯粹是为了改善小公司的客户互动。

3.重新设计游戏。

你所在的行业有哪些事情停留在过去？这里有一个线索——你还没有在移动设备上做什么？专注于一个或两个过程可以帮助你在你的行业中重塑游戏。

例如，Tophatter——一款移动探索购物应用——已经找到了一种方法，将电子商务重新打造成一款有趣且令人满足的游戏。首席运营官安德鲁布拉奇曼（andrewblachman）解释说，这种对电子商务现状的微小改变，造成了巨大的竞争差异。布拉奇曼说：“我们不再与亚马逊和eBay竞争，而是与你在手机上玩的任何游戏或社交媒体竞争。”。“当你有两分钟的时间在杂货店排队，或者有10分钟的时间等你的孩子完成足球训练时，我们希望成为你所做的事情。这样做的目的是让人们重新认识到，购物其实很有趣。”