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从数据驱动营销开始

时间：2022-02-16 11:04:07 来源：

广告主每年在媒体上花费不到100万美元，通常很难证明实施和维护数据管理平台（DMp）的成本是合理的。为什么？单是第一年的成本就可以达到6个ps以及每月的许可协议，这使得投资不经济，即使对最乐观的CMO来说也是如此。

`再加上寻找和留住数据营销人才的艰巨任务，许多营销人员和中型企业主对这个想法犹豫不决也就不足为奇了。当然，这并不是说收益可能会超过成本。即使最初几年的回报是存在的，也很难证明最初的成本是合理的。

是否投资DMp？

我们知道利用我们的数据购买媒体是有好处的，我们已经有了CRM，但除了电子邮件，我们的数据没有连接到任何其他媒体平台。大多数企业都有一个很好的数据库，里面有客户的详细信息、购买的产品和个人识别信息，他们通过电子邮件对这些信息进行分类和地址。我们对这些客户了解得最多，因为他们已经被收购，我们是这些数据的第一方。

然后有人访问我们的商店，在线或亲自，我们知道一些关于这些前景，因为他们留下了数字足迹。我们通过分析捕捉他们的动向，我们可以对他们的设备进行cookie，我们甚至可以根据他们的浏览行为和使用第三方平台的意图向他们进行再营销。

如果说显示器再营销是这段旅程的第一步，那么当我们将第一方客户数据与我们基本上匿名的浏览数据以及任何可从第三方数据分销商处购买的数据结合起来时，我们就开始真正取得进展了。

DMp替代方案：什么和怎么做

当营销人员做对了，他们可能会看到他们的营销效率有实质性的提高。但是如果你还没有准备好冒险，你可以在你现有的技术栈中复制DMp的一些功能，这可能只是你的CRM和Google分析。

如果你已经对你的受众进行了细分，并且有一个电子邮件或手机号码，那么你就有了一个框架的基础，可以通过标签和像素规则将这种细分扩展到你的网络流量中，当一个人在你的网站上做某事时，这些规则就会触发。

例如，在酒店环境中，如果一个人搜索提前期短、周中、住一晚的酒店，他们很可能是商务旅行者。有了这个高意图指标，你就可以从各种创造性的执行中排除和包括他们。你可能会将他们排除在延迟退房或周末活动套餐的消息传递之外。

另一方面，当消息传递确实合适时，你可能会出价更高来吸引他们的眼球，因为你知道他们很有可能是一个高价值的，可能是回头客。当然，这是一个简化的视图，但您可以构建复杂的受众群体，以高度自信的方式跟踪和处理他们，…某种程度上接近您可能通过DMp看到的内容。

好吧，那接下来呢？

因此，您现在正在收集数据，并根据第一方和浏览数据构建可操作的见解。你现在需要一个DSp来找到这些观众并实时购买。dsp可以通过代理交易台访问，但有些dsp确实直接与广告商合作，并提供托管服务。

最大的出版商/网络，Facebook和Google扮演着dsp的角色，让你可以访问他们的在线库存。从你所知道的平台开始，利用数据，开始为进一步投资于数据驱动营销打下基础。

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