帮助您的公司避免顶级创业杀手的4种策略

初创企业失败的原因有很多: 缺钱 (duh)。营销不力。枢轴出了问题。法律挑战。

除了这些常见问题之外，另一个不同的原因设法年复一年地位居榜首。分析公司CB Insights最近发现，大约一半的初创公司因为市场需求不足而失败。一项类似的研究发现了相同的领先趋势2014。

初创公司创始人的事后论文提供了色彩评论，以配合这些统计数据。hellomarkingfounders表示，他们后悔没有花更多的时间来了解他们的目标用户。37coinshas指出无法找到产品市场的契合度。事后看来，treehouse Logicleaders表示，他们认识到他们正在解决的问题并不普遍。

有更多的案例研究，但你明白了。用错误的产品进入市场是创业企业挣扎而不是蓬勃发展的最常见原因。所以，不要让这就是你。

1.什么都不做。

让我们从分解 “没有市场需要” 的问题开始。基本上有三个组成部分在起作用: 市场、需求和产品。当创始人说他们的产品或服务没有市场需求时，他们基本上是在说他们的假设在这些领域中的一个或多个是错误的。

如果初创公司有一个普遍的特征，那就是大多数首发都失败了。创始人不喜欢承认这一点，但他们的上市策略往往是一个巨大的、由未经检验的假设组成的纠结球。

许多公司从他们的 “伟大的想法时刻” 开始，直接投入到他们宏伟愿景的杰作产品中。如果 -- 这是一个很大的假设 -- 产品发布了，它通常是迟到和超出预算的。那么市场就没有预期的反应，这就很容易指责市场。

更可能的是产品没有明确解决特定需求，或者目标细分市场有问题。在事后评估中，有42% 的创始人表示，他们已经为他们感兴趣的问题开发了解决方案，这并不一定是因为他们受到了经过验证的市场需求的启发。

不幸的是，产品愿景并不总是像手套一样适合市场需求。因此，让您的客户参与建立您的产品愿景的旅程，并在此过程中保持开放的心态。您的客户将判断您的产品是否与市场相吻合。

2.关注生存能力。

不管产品和市场之间有什么脱节的原因，结果都是一样的: 许多初创公司直到为时已晚才确定其产品的可行性。

你可能拥有世界上最好的概念，但你需要首先考虑是否有市场。这里有四个技巧来确定你的绝妙想法是否可行:

1.做你的家庭作业。留出一些时间来研究其他已经测试过你的一些假设的初创公司。从Google搜索开始，以收集尽可能多的信息，以从他人的错误和成功中学习。寻求与类似市场的公司创始人交谈的机会，并尽可能将他们用作顾问。这将为您提供一些有价值的数据，可以减少计划中未经测试的假设的数量。

2.离开大楼。在你建造任何东西之前，通过花时间与市场互动来验证市场。诸如quickmvp、bubbleandwix之类的在线资源使你可以相对容易和便宜地构建可以推向市场的实验。与潜在客户交谈，以真正理解和评估机会。这可能是一个耗时的过程，但绝对值得投资。

获得客户问题的第一手资料并验证 (或不验证) 您的想法将磨练您的解决方案，并为发现市场，识别客户并最终扩展业务提供基础。

3.计划失败。

你第一次尝试就不太可能做到这一点。甚至托马斯·爱迪生 (Thomas Edison) 也失败了几次，才找到适合灯泡的灯丝。尝试改变自己对初创公司的定义，这可能会极大地改变您对公司的看法。史蒂夫·布兰克 (Steve blankk定义) 将初创公司定义为 “用于搜索可重复和可扩展的业务模型的临时组织”。

将过程作为一系列实验 (包括失败) 进行处理，这将使您与产品市场相适应。当你最终失败时，你不会把所有的钱都花在第一个版本上。最重要的是，只有当你愿意从中学习并做出改变时，才有失败的风险。

4.建造够了。

你的第一项工作是根据你的核心基本假设形成一些假设。如果许多假设与是否存在问题有关，你也许可以通过一个简单的实验。下一步是找出如何构建一个最小可行的产品，让你在没有沉重 (和昂贵) 产品构建的情况下在真实市场上测试这些假设。

Exploremanual automation hacks可以帮助您构建您设想的产品，而无需从一开始就完全自动化该过程。这是一种快速实用的方法，为您提供迭代的灵活性和预算。

领导者有时会回到 “建立它，他们就会来” 的假设上; 他们认为他们的想法是如此之好，以至于不需要任何客户发现。但这不太可能奏效。

相反，从一开始就投入时间倾听、学习和测试是确保你交付的产品符合你的市场现实的最好方法。