什么是家族理财室，它如何帮助您为企业提供资金？

以下摘录自创业家传媒旗下bookFinance Your Business的员工。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

家族理财室是一个经常被忽视的小企业融资的选择。家族办公室作为私人公司运作，为高净值家庭或家庭群体管理投资和信托。他们通常是非常私人的，被误解了，但如果你解开家族理财室如何投资新企业的秘密，以及他们寻找的标准，这可能是为你的企业融资的关键。

什么是家庭办公室

家族办公室是中小型企业特别重要的资本来源。根据家族办公室俱乐部 (Family Office Club) 的数据，目前美国有3,000多个家族办公室，这些办公室通常至少拥有10000万美元的资产，通常会寻找另类投资机会-这可能是您的创业公司。

虽然家族办公室可能难以捉摸且具有高度选择性，但推荐，受信任的网络或创业会议可能会提供入口。寻求资金的公司还必须与家族办公室的投资标准和理念保持一致。许多人倾向于投资于与成功建立在其基础上的核心业务直接或间接相关的公司。

最终，任何新投资者都在押注商业计划和创始人/首席执行官。相反，创始人/首席执行官需要找到并确定一个新的投资伙伴，他有长远的眼光，有时间和兴趣来帮助推动业务向前发展。

如果你被一家金融公司介绍到家族理财室，交易可能会产生相关费用。所有投资者都希望了解投资的退出策略，并清楚地表明它很重要。

如果家族理财室选择投资您的企业，您可能会发现家族理财室:

提供令人难以置信的联系能够利用市场可能会以常规方式停止运作的情况比机构投资者或私人公司更有耐心欣赏创办一家成功的公司需要做多少工作作为导师

当Morten Middelfart为他在佛罗里达州坦帕市的Twitter分析公司Social Quant寻找种子投资者时，他的银行家建议推销当地家族办公室Atlantic Merchant Capital Advisors。与私人投资公司的一次非正式会议，该公司管理着投资者及其家人的财富，这就是让Middelfart的合资企业早日获得高p投资的全部2015年，以及持续的建议，客户介绍和兼职办公空间。

这样的经历很少见，但确实会发生，越来越多的家庭财富管理集团押注私募股权交易。有一些缺点: 麦康比集团创始人兼首席执行官大卫·麦康比三世 (David McCombie III) 警告说，与传统的天使和风投相比，家族办公室可能需要更长的时间来完成交易，而且它们对创业失败的容忍度通常较低，一家总部位于迈阿密的私人投资公司，在过去三年中已向六家初创公司投资了约1000万美元。但是，他补充说，除了简单地开支票之外，许多人还喜欢为创始人提供建议和支持。另外，他们有很多现金。

如何找到家庭办公室

那么，您如何寻找家庭投资办公室来支持您的业务呢？并非所有的家族办公室都如此命名，这使得它们很难通过网络或LinkedIn搜索来精确定位。有些甚至没有网站。为了扩大您的搜索范围，McCombie建议创建一个您希望成为支持者的富人的愿望清单，并使用LinkedIn来确定相互联系以介绍您。

离线联网同样重要。“先走进社区。了解每个人，”迈克·卡瓦拉 (Mike Kawula) 说，他加入了社会量子公司，担任2015年4月首席执行官。他将这种策略归功于获得Social Quant的资金。在你积极争取资金之前，最好让投资界知道你是谁，知道你的公司是做什么的。

一旦你在家族办公室找到了一些线索，打电话询问他们是否投资于早期公司，他们目前的投资组合包括哪些初创公司，以及他们对哪些行业感兴趣。麦康比说: “现实情况是，如果你有一份100家族办公室的名单，每个家族办公室都有个人联系人，那么只有五个左右的人对直接投资感兴趣。”

迭戈·比利亚雷亚尔 (Diego Villarreal) 从家庭办公室为他的夜生活应用程序Banter!筹集了60,000美元的种子资金，他警告说，追逐冷铅是浪费时间。“人们说筹款是一份全职工作。但是，如果您只追求可能实际转化为投资的热门线索，那就不是了。”他说。

通过电子邮件将您的音高甲板的缩写版本发送到热门线索，开始追逐。它应该被设计来吸引他们的注意力。“三到四张幻灯片就足够了，” 麦克伦登财富管理公司的创始人杰里米·办公室 (Jeremy Office) 说，麦克伦登财富管理公司是佛罗里达州德拉海滩的一家多家族财富管理公司，迎合企业家的需求。“我们的想法是避免压倒他们，而是足够吸引他们，这样他们就想要一个后续会议。”

McCombie建议，如果您参加会议，请让投资者知道您被他们的经验或对您所在行业的兴趣所吸引。“强调你不只是把他们视为另一个富人，” 麦康比说，“但你来找他们是因为你认为他们可以增加一些价值。”

换句话说，要尊重这些家庭不断获得资金的事实，他们将更有可能欢迎您进入他的世界。