创业是关于解决问题，而不是专注于问题

在这个正在进行的系列中，我们将分享来自真正的企业家的建议，技巧和见解，这些企业家每天都在进行商业斗争。(为了清楚起见，答案已被编辑和condensed。)

您是谁，您的生意是什么？哈罗德·克拉克 (Harold Clarke)，房地产经纪人，哈罗德·克拉克 (Harold Clarke) 的豪华大岛所有者。

“企业家” 这个词对你来说意味着什么？对我来说，企业家被定义为有创造企业动力的人。一个人可以拥有技能，资本和教科书知识，但实现成功的动力是动力。

你最艰难的挑战是什么？你是如何克服的？回答什么不是挑战会更容易，因为其他一切都是复杂的障碍竞赛的一部分。但是，如果我必须选择一个，那么作为经纪人，对我来说最艰巨的挑战就是渗透到我市场上最富有的社区。夏威夷大岛上最富有的社区存在于特定的度假胜地中。当我第一次开始我的房地产职业生涯时，我觉得这些地方周围有巨大的隐形墙，看起来是不可穿透的。很少有经纪人能够在这些富裕地区开展业务，我甚至不知道如何开始与他们竞争。

然后，我克服了其他 “较小” 的挑战，例如担心人们不会相信我最重要的投资，因为英语是我的第二语言。或者我是这个地区的新手，或者因为我不认识任何人，也没有钱。回顾过去，我现在意识到一切对我来说都是新的。

你刚刚解决的问题是什么？通过大量的努力和奉献，我可以说我以前面临的问题得到了解决。作为房地产经纪人，我的名字在整个大岛最富裕的社区中得到认可。但是，对我来说很明显，在这个级别上，总是有人渴望达到顶峰。因此，需要投入精力、时间和财政资源。换句话说，保持在顶端需要牺牲。在动力的推动下，它需要不断的动力。我想说，只要有这种愿望和力量的结合，就可以解决任何问题。

告诉我们你职业生涯中的一个决定性时刻。我收到了我的房地产执照2006年，2008年很荣幸被《夏威夷商业》杂志评为夏威夷前100名房地产经纪人之一。2008年是市场崩溃的一年，这是一个很难找到成功的时刻。然而，我并不认为经济衰退是个问题。尽管大多数经纪人都抱怨，但我继续前进。我有意识地决定不参与对市场的批评或对经济的抱怨。如果我这样做了，我将被那种悲观主义所吞噬，这将使我无法成功。

描述你对problem-solving.As陈词滥调的态度，听起来，美国梦还活着。最严重的衰退年仍然好于世界上大多数经济体。一切都在情人眼中。企业家精神是解决问题，而不是专注于问题。需要控制压力和恐惧。这使我认为有 “积极” 的问题和 “消极” 的问题。例如，进入最富裕的市场对我来说是一个积极的问题，因为我的目光集中在奢侈品市场上，我的努力集中在这样做上。一个消极的问题将集中在没有财力进入奢侈品市场或网络上，因为我会为最终失败创造借口。

在做决定时，你最依赖什么特质，为什么这对你有用？乐观。我总是开玩笑说，没有希望我就无法起床。有太多的道路导致沮丧或悲观。我选择保持乐观。如果交易失败，我会反弹并追求新计划。我知道呆在黑暗的空间里对我来说是不健康的，好像它会造成一连串的其他不必要的事件。我做出决定的基础是乐观，一种相信总会有机会让事情变得更好的信念。更重要的是，我们相信无论出于何种原因，我们都应该得到这个机会。就我而言，我想我应该得到它，因为我的价值观，因为我过着正直的生活。

你的领导风格是如何演变的？我有一家精品公司。我们处理非常富有的客户的重要投资组合，我的愿望是，我公司内的每个人都能真正为高端客户提供尽可能好的服务。因此，我保持一个紧密的团队，在这里我可以接触到每个人，同时关注每一个细节。当然，我不能与每个人进行长时间的对话或每周的会议，但是我学会了直截了当。闲聊几乎不存在，因为如果我们可以直接的话，我们会更有效率。我觉得每个人都很欣赏这一点，因为它节省了时间，同时提高了效率。

是否有特定的报价或您用作个人动机的说法？我记得si完成的一项交易，代表买卖双方的1000万美元交易。一位经纪人告诉我一些非常简单的事情，“好人会发生好事。”我坚信这一点。“不要作弊，撒谎或偷窃” 是我个人最喜欢的一句话。对我来说，成功在最深层次上与你对自己的感觉有多好联系在一起。