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遵循医生的命令以取得成功: 不要单飞

时间：2021-11-22 18:04:01 来源：

虽然任何人都可以梦想一个新的商业理念，但创造一个可持续的商业模式 “需要一个村庄”，这可能是真的: 对于大多数企业家来说，成功取决于与合适的合作伙伴保持一致。

最近的数据支持了这一点。根据小型企业管理局的倡导办公室的说法，独资经营者的短期和长期生存率要比小型企业高。

尽管如此，企业家仍倾向于将自己视为arace特色中的竞争对手。.。只有自己。当然，他们避免建立伙伴关系可能源于对合资企业负债的担忧，这是可以理解的。然而，尽管独奏路线可以奏效，但如果没有辅助支持和联系，他们不太可能找到成功。

一个拥抱合作伙伴关系的行业是医疗保健。随着政府法规和健康计划运行的计划为提供者创造了更多分担风险，报销和奖励的机会，医生们正在学习，与合适的参与者进行适当的协调是增长，客户满意度和结果的关键。企业家可能会考虑效仿。

为什么医生需要合作伙伴

像许多行业一样，医生传统上大多在 “筒仓” 经营。在20世纪70年代 -- 马里兰州马库斯·韦尔比的时代 -- 推荐网络只是松散地存在。一名通才接受了手术培训，可以解决许多现在经常提到的问题。

然而，今天，医生网络已经变得更加相互依赖，并且随着新的子专业的创建，这种趋势继续增长。随着这些子专业的出现，支付模式正在从按服务收费 (FFS) 结构转向在提供商网络中分配财务风险的结构。

对于大多数提供者来说，这种分担临床和财务风险的趋势已经接受了很多年。

医疗保健合作伙伴关系趋势的一个例外是礼宾实践模式，医生不分担财务风险，也不需要遵守医疗保险或医疗计划规则。然而，礼宾医生仍然必须与专科医生合作，以解决临床风险，证明每种实践模式都需要以某种方式作为生态系统的一部分进行协调。没有一位医生可以解决给定患者在其生命周期内出现的所有健康问题。

如何与最好的球员保持一致

正如最成功的医生已经寻找并与志同道合的提供者结盟一样，企业家成长的最佳方法是寻找兼容的合作伙伴:

知道你的目标。企业家必须首先了解他们自己的优先事项，他们运营的生态系统以及他们希望在合作伙伴关系中获得和提供的东西。然后，他们应该寻找优先考虑类似目标的合作伙伴。就医生而言，这可能意味着寻找优先考虑患者护理的专科医生-并具有出色的临床结果来证明这一点。考虑合作伙伴的核心竞争力。成功的医生知道自己的优势和局限性，并利用这些信息来建立互补服务网络。企业家通过在其产品中添加补充服务来增加辅助收入的方式也越来越多。例如，医生通过将办公空间出租给提供补充服务的提供者 (例如可以提供减肥计划的营养师，以及初级保健医生) 来做到这一点。了解您的价值。企业家必须指出自己的技能可能会被有吸引力的合作伙伴所重视。一个例子是加利福尼亚州奥兰治县的一名疼痛管理医生，他战略性地将他的办公室设在一家大医院的隔壁。因为那家医院想扩大其服务，但缺乏疼痛管理的组成部分，医生通过近距离接触使自己成为一个有吸引力的潜在伙伴。确保你的伙伴有 “皮肤在游戏中”。确保合作伙伴投资于他或她的成长以及您的成长。就医生而言，这可能意味着密切关注专科医生合作伙伴使用技术以避免不良事件。这也可能意味着对定价透明度和客户满意度的认可。

当然，与合作伙伴结盟伴随着依赖另一方合作的挑战。这并不总是最好的: 如果你的伴侣没有坚持到底，你就不能向市场交付商品或服务。

然而，通过仔细审查潜在的合作伙伴，你的生存机会远远大于如果你决定单飞。

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