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几乎没有前期成本就可以立即销售服务的3种方法

时间：2022-02-24 16:04:03 来源：

在线课程创建目前正在迅速扩展。但是，如果您目前不确定听众的需求，该怎么办？你不想把一个广泛的视频产品放在一起，只是为了让它失败，错过了几个月后的markor变得无关紧要。

随着居家指示的不断发展，许多企业家现在必须积极地进行调整，并提供其服务和专业知识的虚拟迭代，以立即产生现金流。精益产品-可以实现亲密关系，允许客户向您提问并提供支持的产品-现在可以以最小的积累或开销出售。

我花了数百个小时来促进各种格式的虚拟程序; 这三个类别为客户增加了最大的价值，为您带来了最大的收入。

交付现场研讨会或虚拟沉浸

现场研讨会或虚拟活动格式使您可以在相同的时间和精力内一次为许多不同的人提供价值。一个很大的增值是让消费者带着自己的录音副本离开，以备将来参考。

作为奖励，您以后可以将此唱片作为自己的产品按销售顺序出售; 从本质上讲，您将通过内容创建工作获利。成功的现场研讨会格式将以下一个或多个组件混合在一起:

说明。客户和消费者正在付费以了解您的系统，您的专业知识和您的个人经历。提供这些专有技术并保持简洁。

实施。帮助参与者将他们刚刚学到的知识付诸实践。快乐的客户不会带着一些新想法离开你的活动，而是会带着已经实施的更改和升级离开你的活动。

小组工作。伙伴工作让每个人都在交谈和学习。如果您选择使用Zoom，则可以在高级设置中启用 “breakouts” 功能。这使您可以将会议分成多个较小的会议，然后稍后将所有人召集在一起。

热座位。教练一个人，而其他人则倾听和观察。这种格式非常适合填写时间，并且经常引起其他与会者的提问和参与。

领导一个小组计划

在他的图书社区中: 归属的结构，作者peter Block称小群体为 “转化的单位”，因为意见可以被听到，小组成员成为最终产品质量的利益相关者。

小组提供的产品与自动在线课程的不同之处在于，小组的其他成员实际上是产品的一部分，并有助于实时共同创建履行体验。对于许多消费者来说，志同道合的同行的支持和问责是一个强大的动力，可以让他们更上一层楼。

我投资过的最好的项目之一是一个为期六个月的商业辅导项目，非常简单: 它包括每周90分钟的会议会议，每个成员与主持人进行15分钟的热座位，并在WhatsApp上发送群组短信。有六名参与者，该计划经常有候补名单。

值得注意的是，该程序没有内容。这是一个精益的设置，但很有效; 我不仅获得了每周所需的见解和鼓励，还了解了业务中不同地方的其他企业家所面临的挑战和障碍，以及如何克服这些挑战和障碍。这也比与业务教练一对一合作更具成本效益。

如果您选择创建一个成员每月或每周开会的小组计划，请记住，成员的素质将决定该计划的成败。你可能需要做一些独立的外展来填补空缺。选择想要互相帮助的自我启动者，你的项目将产生更大的价值和洞察力。

提供一对一支持

一对一的程序通常最容易开始销售，因为您可以自定义报价，而不会被归入一个价值主张。一对一也是测试您想要探索的新迭代或产品的好方法，因为您可以在开放反馈循环的测试环境中看到哪些有效，哪些无效。

一对一的产品可以采取多种形式。流行的格式包括:

为你完成的服务。本质上，您的客户正在将工作外包给您，以节省他们的时间和精力。他们还依靠你的技能、经验和战略洞察力。

额外的支持。已经有了人们可以消费的产品或课程？考虑将一对一支持分层作为可选的附加销售，以帮助买家更快，更有效地实施他们所学到的知识。

较小的初始承诺。在经济发生根本变化之后，消费者和企业主可能不太容易签订长期合同。考虑创建您的报价的迭代，在短期内提供价值和收益。

对于很多创业者来说，最近三个月你服务的受众已经发生了变化。现在是时候调整您的服务，探索新的产品，并在高接触的虚拟环境中利用为他人增加价值的机会。


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