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畅销书作家丹尼尔·H·平克的4种策略，帮助你说服更好，卖得更多

时间：2022-03-01 17:04:00 来源：

对于企业家来说，销售意味着生活-我们的销售直接影响我们的生计和提供他人的能力。我们推销或说服人们的想法 (例如，孩子们吃西兰花) 的能力决定了我们扮演角色的有效性。因此，成为一名更非凡的销售人员和更好的说服力应该适合每个人。

最好的企业为世界做些事情

在过去的几十年中，“仆人领导” 一词引领并提醒我们，杰出的领导赋予并装备他人以拥抱和发挥其全部潜力。

畅销书《likeDrive》的作者丹尼尔·H·平克 (Daniel H. pink) 提出，以我们许多人理解领导与仆人领导同义的方式，我们还必须将销售理解为仆人销售的代名词。

他告诉我: “假设是您经营企业或做点好事。我不相信! 最好的企业为世界做点什么。我们相信，我要赢，就必须输。但这种情况很少。我认为这在道德上和分析上都是错误的。”

我从我们的谈话中汲取了四个见解和策略，这些见解和策略可以帮助带来更强大的说服力和更出色的销售。

1.记住你的生意很好

更好地说服和销售的基本策略之一是首先记住你为什么要做你正在做的事情和你正在销售的东西。

你很可能是为了提供一些东西，无论是产品还是服务，来填补人们生活中的空白。你想以某种方式让他们的生活变得更好。好。记住这一点。

您的产品或服务使生活变得更好，因此请充满信心和良心地说服和销售。

2.像科学家一样思考

当我学习新事物时，我会被众多的见解，战术和策略所淹没。所以我要求pinkhow知道选择哪个选项。他告诉我，“像科学家一样思考…… 你必须说，'我有一个假设，我认为这个框架会起作用，但是让我测试一下。”

正如科学家测试和证明他们的假设一样，企业家也应该测试他们的营销。假设你的下一个大型销售演示或营销计划有两种方法，但是你不知道该选择哪一种。为什么不花更多的时间来测试你不同的方法呢？这可能就像问你的家人或朋友一样简单。只要找一些你可以尝试的中立的人。

当我推出新产品时，我要做的第一件事就是创建一个调查，并将其发送给我认识的朋友和我理想中希望与之合作的人。它可以帮助我了解与人之间的联系，以及我可能会错过或盲目的东西。

3.使用社会证明

当你听到 “社会证明” 这个词时，你会怎么想？我想到了公司网站上贴满的品牌名称和徽标。但是社会证明不止于此。社会证明是向您的听众证明您有共同点的东西，并且是一个共同部落的一部分，可以肯定您所表达的东西。

在说服某人 (无论是客户还是潜在的导师) 时，请尝试为您的对话提供社会证明。提到他们认识的人最近是如何投资你的产品或服务的。呼吁他们的关系和社会本能: 当他们知道部落中的某人信任您时，他们也更有可能信任您。

如果您想让某人成为您的导师，请提及您如何与他们认为是同伴的人交谈或成为朋友。只要确保它是真的。

4.专注于一个词

“当我说 '谷歌' 时，” 平克问我，“想到的是什么词？当我说 “搜索” 时，我想到的是什么词？“

在创办公司，开发或重新开发品牌时，一个有用的练习是找到您的 “一个单词”。描述您的产品或服务的一个词是什么？是 “搜索” 、 “营销” 、 “纸张？”

如果你很难理解你的一句话，只需问一些朋友、你的客户或其他人。询问他们在考虑业务时会想到什么词。

有时我们希望自己或我们的业务成为我们所不具备的。我们越早克服这一点，拥抱我们是谁，我们的客户就越清楚地看到我们，他们就越有信心从我们这里购买。

无论您找到什么词，都要成为该词并体现该词。

更好的仆人卖家

销售和市场营销适合每个人。这是为那些希望自己的孩子吃西兰花的新兴企业家，组织领导者和父母准备的。

如果我们的意图是纯粹的，我们的产品是好的，那么我们不仅有权利，而且有义务成为一个更好的卖家。记住: 你的生意、你的销售和你的说服力不仅仅是个人目的的一种手段; 这是一种为另一个世界服务的行为。


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