为什么对一个行业一无所知可能是你最大的优势

您可能不会感到震惊，因为今天的大多数新兴年轻人都将自己视为企业家。他们没有在大公司中寻找那个角落的办公室，而是设想创建或策划一些东西，然后将其作为产品或服务出售。令人惊讶的是 -- 有时他们缺乏经验实际上是他们成功的原因。

让我解释一下。

“菜鸟聪明人” 是当今在商圈中被抛弃的一个术语，描述了新人或年轻人 (千禧一代或Z世代) 提出的有效想法，并强调经验丰富的退伍军人永远不会尝试。为什么不呢？因为他们的经验。

视觉和盲点的作用

串联使用时，“视觉” 和 “盲点” 的想法似乎是矛盾的。怎么会有人同时拥有呢？事实是，我们都是。驾驶汽车时，我们拥有视野，可以看到前方的高速公路，但无论车辆有多少个镜子，我们也有盲点。我相信年轻的 “新秀” 可以在业务中同时利用这两种方式。好消息是，我们不必年轻。简单定义:

视觉使新秀能够看到别人可能还没有看到的东西。盲点阻止他们看到别人看到的东西。

视觉如何培养新秀聪明人

二十七岁的企业家Ankur Jain这样解释: “如果他们能实现飞跃，年轻的企业家将特别有能力取得成功。在所有其他行业中，年龄等于成功: 您拥有的经验越多，您就越高级。企业家精神是一些最年轻的人处于食物链顶端的地方。为什么？因为年轻企业家缺乏经验是他们最大的财富。他们可以进入一个行业，对其他人来说已经成为毫无疑问的假设的事情提出问题。“

更重要的是，年轻的企业家仍然没有被 “东西” 的积累所负担，包括旧的思维方式和工作方式，抵押贷款和账单以及根深蒂固的生活方式选择，几乎不可能从中挖掘出来。许多人认为创新是跳出框框思考，而实际上，创新来自从完全不同的框框思考问题。

事实是，每年都有看到别人错过的机会的人推出创新的产品和服务。我们越能利用这种 “新秀优势”，我们在当今竞争激烈的世界中就越成功。问问安吉拉·阿伦茨。现在，阿伦茨 (Ahrendts) 担任苹果零售高级副总裁，担任巴宝莉 (Burberry) 首席执行官的角色使她成为了地图。当她到达2006年时，Burberry的品牌正在下降。当她离开2014年时，巴宝莉欣欣向荣。她的秘密之一是与她最年轻的团队成员会面，并询问他们认为可以做些什么来复活他们令人惊叹的风衣公司。她的年轻员工建议在其网站上创建空间，以允许客户发布自己穿着Burberry外套的照片。

盲点如何培养新秀聪明人

萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 是Spanxleggings和shapewear的创造者。提出这个想法后，她开发了一个原型，并将其带到Neiman Marcus百货公司总部。她后来说，她不会离开，直到她与代表进行了简短的会面。布莱克利 (Blakely) 迅速将她带到女士洗手间，在那里她展示了Spanx可以为女性的p做什么。剩下的就是历史了。她现在是亿万富翁。

后来，当布莱克利 (Blakely) 与其他销售人员交谈时，他们感到惊讶的是，她在一次贸易展览后见到了一位高管。她是怎么做到的？布莱克利 (Blakely) 看上去很困惑，解释说她从未将产品带到贸易展览会上，因为她不知道那是协议。她只是直接走到顶端。实际上，正是她的经验不足使她的菜鸟聪明。正是布莱克利的盲点给了她辉煌的视野。

新秀聪明人也是如此。

迈向新秀智慧的三个步骤

那么，年轻新秀可以采取哪些可行的步骤来确保他们聪明？

1.看看那些陷入困境并需要革命的行业。

愿意走出你熟悉或舒适的区域，在那里你已经陷入了你思维方式的车辙。取而代之的是，看看那些在消费者中停滞不前或声名狼藉的行业: 交通、医疗保健、社会服务、保险、银行等。以Uber和Lyft为例，它们彻底改变了 “出租车服务” 行业，因为它们追求的方式完全不同。

2.倾听那些曾经或可能成为顾客的人。

那些以快速的成功让行业感到惊讶的企业家很年轻，愿意倾听。它们是可教的。他们想尝试新的服务或产品，因为旧的方式似乎过时了。(想想婴儿潮一代，他们坚持在快速创新和增长的时代继续使用当前的方法。)里德·黑斯廷斯 (Reed hastings) 说，当他将VHS录像带退还给百视达 (Blockbuster) 时，他想到了Netflix的想法，并因迟到而被罚款。当他提出自己的想法时，百视达拒绝了。那家公司消失了，因为它不听。

3.带头，在原型完美之前冒险。

作者吉姆·柯林斯 (jim Collins) 说，大多数时候，我们必须在炮弹前射击子弹。他的意思是，我们必须瞄准目标，并在使用更大的弹药之前开始用子弹 (beta测试) 击中目标。不要试图马上变得完美。如果你等待完美，你会被留在尘土中。当你调整食谱时，完美会出现。

最近，企业家在艾米丽·韦斯 (Emily Weiss) 上发表了一篇文章，艾米丽·韦斯 (Emily Weiss) 通过以下三个步骤创建了她的化妆公司Glossier，2014年。在实习和早期职业生涯中，她认识到大多数化妆品公司是如何根据女性对自己的不好来销售产品的。魏斯决定在这个行业做一些完全不同的事情。

她看了看，看到了一个需要帮助的行业。她通过社交媒体联系收听。最后，她带路了。在没有任何化妆品行业经验的情况下，她向导师学习。她明白了。都是因为她利用了视觉和盲点。

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