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有说服力的人做的9件事

时间：2021-07-04 16:04:01 来源：

说服是使您的信息与听众保持联系的强大工具。但是，您的论点的有效性与您如何传递信息以及何时传递信息一样重要。

耶鲁大学心理学家卡尔·霍夫兰 (Carl Hovland) 是最早研究说服技术的人之一，他从观察第二次世界大战期间美军的态度开始。多年来，他的研究促使人们对有说服力的信息做出了更多的研究。人们为什么改变主意？

以下是一些经过时间考验，受Hovland启发的技巧，可帮助您以最有效的方式传达信息并说服他人。

1.认识到时机就是一切。

耐心是一种美德，在说服艺术中会很好地为您服务。虽然你的直觉可能是直言不讳，但在行动前深呼吸并思考。有没有更好的时间来提出你的观点？如果您准备得更好，也许有统计数据来支持自己，您会更有说服力吗？了解你的观众。当他们处于最佳状态时抓住他们，而您就是您的。

2.练习同理心。

设身处地为别人着想。为什么他们会感觉到自己的感觉？如果你能理解他们为什么不同意你的观点，你将更容易动摇他们。找出是什么特别阻止了他们站在你这边。表明你关心他们的担忧，然后想办法解释为什么他们的犹豫是没有根据的。

3.理解因果报应的力量。

一切都回来了。对人好一点。建立信任。而且，当你需要朋友或同事支持你的时候，他们会在那里。但是，这不仅仅是可以一次性完成的事情。要真诚，现在就开始建立框架。

4.强调紧迫性。

如果人们感到紧迫感，他们往往会走得更快。强调您的报价仅在有限的时间内; 或者，为了最大程度地实现您的想法，您需要立即采取行动。如果人们觉得需要采取行动，他们通常会采取行动。

5.注意你的肢体语言。

有一些 “快速修复”，以确保你以最好的方式传达你的观点。确保您的肢体语言传达出开放和可信赖的态度。例如，不要交叉双臂。与同事交谈时请倾斜，并始终保持眼神交流。

6.提供诚实的赞美。

人们被好人所吸引。请注意抽出一点时间定期给同事或朋友真正的赞美。当您稍后提起诉讼时，他们会记住这一点，并且您需要他们在您身边。

7.评估你的联盟。

从你的角度来看，你是一个人，还是其他人也在船上？利用联盟的力量让决策者看到你的一面。让自然关系优先。如果同事与某人关系融洽，请他们带头说服该人。一旦人们意识到大多数人支持你的想法，他们就更有可能有同样的感觉。

8.保持一致和坚持不懈。

有时，可能需要多个会议或对话才能表达您的观点。不要与人对抗，但不要觉得如果事情不顺其自然，你就必须自动下台。想想为什么你的同事不同意你的意见，然后在适当的时候再回来找他们。在多次对话中保持信息的一致性将使您明白自己是认真的; 并且您对这一特定事业充满热情。

9.散发出自信。

如果人们感觉到您真正相信自己在说什么，他们就会被您的信息所吸引。自信地说话。如果你听起来像是已经说服了自己，你会更容易说服别人。

引导上述九个步骤将确保您的信息传达给您的听众，并希望促使他们采取行动。达到目标后，请务必沉迷于重要的后续行动: 感谢那些帮助您实现信息的人。怀着感激之情，你将继续促进关系，为下一次你需要利用说服的力量建立信誉。


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