您的位置：首页 >商机 >

为您要销售的产品雇用合适类型的销售人员的指南

时间：2021-08-03 11:04:01 来源：

雇用优秀的销售人员是公司要做的最困难的事情之一。通常，公司需要经过三个销售人员，才能找到一个拥有长期关闭能力的成功人员。这对早期公司造成了损失。他们只能负担小型团队的费用，而不能承担会延迟收入的错误。

了解这些类别的销售人员将为您的业务招聘指明正确的方向。

企业与中小企业。企业销售通常是一个更长的销售周期，需要一个知道如何随着时间的推移在组织内工作的人。对于较小的企业，您通常更接近组织高层的决策者和预算，以便更快地进行销售，而参与决策的人员却更少。

早期阶段与后期阶段。早期销售人员往往需要更多的领导力、激情和品牌大使技能。后期销售人员倾向于在结构化和可重复的流程中更好地工作。

入站与出站。入境销售人员更喜欢有限的旅行，并在办公室找到线索。出境销售人员是公路战士，他们大部分时间都在客户办公室销售和推销潜在买家。

简单与协商。每个优秀的销售人员都可以销售简单易懂的产品。这是一个非常好的销售人员，可以戴上咨询的帽子，以帮助客户更好地了解复杂的产品并消除对未知的恐惧。

竞争性与非竞争性。同样，任何优秀的销售人员都可以在有限的市场竞争中取得成功。找到一个能在根深蒂固的竞争对手中赢得生意的好销售人员要困难得多。

大票对小票。票越大，销售过程越长，越难。通常，更多的决策者参与更大的门票购买。并不是所有的销售人员都具备在更长的销售周期产品中取得成功所需的坚持和培养技能。

猎人与接受者。任何优秀的销售人员都可以关闭营销部门交给他们的线索，但并不是所有的销售人员都有 “猎人心态”，可以自己鼓起线索，以获得长期的成功。

实干家与经理。确保您的销售人员实际上已经证明了最近在销售方面的成功，而不是管理销售人员团队。当您必须自己 “拨打美元” 来建立自己的关系时，情况就大不相同了。

独狼对团队成员。在家庭办公室工作的虚拟销售人员很少有纪律来保持专注并投入所需的艰苦工作。许多销售人员更喜欢在办公室与同事一起工作的团队环境。不要在圆孔里放一个方形的钉子。

直接与经销商。通常，你想雇佣一个过去成功的人，在公司内部销售一种特定的产品或服务。经销商，分销商或渠道销售人员通常会利用广泛的产品组合来销售多个品牌。仅使用其中的一种特定产品，它们可能不会成功。

因此，上面有十个类别，每个类别中有两个选项，相当于超过1,024种特定类型的销售人员 (两个到10度)。试着雇佣那些能检查你特定业务所需最技能的人。

请务必阅读我的同伴文章《如何筛选销售人员候选人》，以获取面试过程中需要提出的关键问题列表。

郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。

猜你喜欢

深度专题