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不要试图同时实现增长和盈利的最大化。这是不可能的。

时间：2021-10-23 10:03:57 来源：

从数学上讲，不可能同时尝试最大化增长和盈利能力。数学就是行不通。许多试图做到这两者的公司可以从现实检查中受益。考虑以下内容。

1.数学

什么具体推动了增长？为企业对企业 (B2B) 公司提供更多销售人员，为企业对消费者 (B2C) 公司提供更多营销预算。而且，这两者在推动收入之前通常都有一个提升期。例如，如果您正在销售企业软件，鉴于销售周期较长，你今天很可能会为你的销售团队支付工资，远远早于一年后的销售实际结束。

或者，作为另一个例子，许多B2C公司依靠其消费者的高终身价值来获得其前期营销投资的回报来收购该消费者。换句话说，他们今天可能需要花费100美元在营销上，这可能会在五年内推动500美元的累计毛利率，每年100美元，第一年盈亏平衡，第二年开始盈利)。

你在上面的两个例子中看到了什么？增长伴随着近期成本，这些成本侵蚀了公司的近期盈利能力。

2.你需要在两条路之间做出选择。

我不会重申什么时候你应该专注于推动增长和盈利。但是理解 -- 你需要选择一条路线或另一条路线。你要么处于快速增长阶段，在收入出现之前会有近期亏损。或者，你处于利润最大化阶段，这意味着取消加速器，削减你的销售和营销费用。

例如，一家40% 的增长公司可能以收支平衡的方式运营，而一家10% 的增长公司可能以20% 的利润率运营。如果您致力于同时推动这两者，那么您实际上只有一个选择-一种中等增长的情况，可以推动中等利润。

继续上面的示例，这可能是一家25% 的增长公司，其利润率为10% (上述示例的中点)。但是，为了清楚起见-使用上述示例，从数学上讲，不可能同时获得40% 的增长率和20% 的利润率，所以不要浪费你的时间去尝试。

3.投资者更喜欢哪条路？

因为你们中的许多人都希望为你的企业吸引投资资本，所以问投资者更喜欢哪条路线是一个公平的问题。答案是这取决于你试图吸引哪种类型的投资者。

大多数风险投资公司都非常好地牺牲了近期的盈利能力，以换取最大的增长。坦率地说，许多风险投资者认为，争夺市场份额是你空间的先行者，他们希望你在短期内蒙受巨大损失，以便在竞争对手之前签下尽可能多的客户。

另一方面，大多数私募股权公司在投资之前需要一定的基本盈利水平，因为他们很可能希望通过债务来提高业务，从而减少股权投资。而且，还本付息将需要现金获利能力来支付该债务的利息费用。因此，如果你正试图向一家私募股权公司出售你的公司，那将是一个摆脱增长加速器并开始推动一些利润的好时机。

作为一名营销人员，当商业领袖没有真正理解是什么推动了增长时，这让我感到困惑。增长不仅仅是靠它自己发生的。你需要通过增加销售和营销投资的费用来投资增长。而且，当你说需要增加费用的那一刻，这意味着利润只有一条路要走 -- 下降!

因此，要聪明，了解基本数学并选择最适合您的业务的路线。但是，要清楚的是，这是您需要在两个选项之间做出选择的岔路口。试图同时最大化两者是愚蠢的事情。

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不要试图同时实现增长和盈利的最大化。这是不可能的。

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2.你需要在两条路之间做出选择。

3.投资者更喜欢哪条路？