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当你考虑出售你的企业时，这里有6个考虑因素

时间：2021-11-19 16:04:03 来源：

公司被出售的原因有很多: 创始人分手或精疲力尽，投资者强迫出售，资金挤兑有时美元符号太诱人了，不容忽视。

当我的大学男友 (现在的丈夫) 和我从法学院开办了第一笔生意时，我们不一定要考虑退出计划。但是快进不到十年后，我们发现自己被Intuit所接近。公司提供的购买我们业务的钱太好了，无法放弃。

如果你被要求出售你的企业，或者正在考虑寻找买家，这是一个令人兴奋的时刻。销售可以带来令人难以置信的机会，无论是个人和专业人士。但你也必须为未来做好准备。根据我们的经验，我告诉任何正在考虑出售他或她的企业的企业主以下六件事:

1.确定你是否准备好了。

在开始这个过程之前，问自己一个简单的问题: “如果有人给我X美元作为我的公司，我今天会离开吗？”您的答案将揭示您仍然对业务充满热情。如果您毫不犹豫地回答是，那么您就知道自己已经准备好继续前进，应该认真考虑出售。请记住，一些企业主非常喜欢他们所做的事情，没有多少钱可以吸引他们出售-没关系。

2.找一个你信任的顾问。

当我们被要求出售时，我和我的丈夫已经非常熟练地经营企业，但是在倍数和确定估值等方面，我们都是完全的业余爱好者。幸运的是，我们有一位值得信赖的财务顾问，为我们的资产负债表和估值提供了外部视角。

一些企业求助于投资银行家或并购顾问。您通常可以期望在此处支付约交易金额的1% 的费用-尽管确切的ps有所不同。这似乎很昂贵，但是许多企业主认为这是一项合理的投资，可以最大程度地提高价值，使买方保持诚实并加快谈判和尽职调查过程。

3.找一个和你有共同愿景的买家。

在为企业奉献了多年的辛勤工作和情感能量之后，很难将其移交给任何人。如果你有员工将留在公司，这一点尤其正确。克服内gui和怀疑的问题最简单的方法是找到一个与您相同的愿景，愿意投资于业务并具有将其提升到下一个水平的想法和资源的买家。

4.确保你的书井井有条。

如果你认为银行家在评估你的抵押贷款或商业贷款申请时会分道扬镳，那就等着你有潜在的买家在看你的生意。

你需要一份最新的资产负债表、季度报表和至少两到三年的可靠纳税申报单。你的纳税申报单越有利可图，你通常可以为你的企业获得的越多。但这可能很棘手，因为您可能会安排您的收入和支出，以最大程度地减少每年的税单。

此外，准备好回答一些问题，比如获得一个新客户的成本是多少，客户的平均终身价值是多少，你的市场渗透率是多少，以及关于你的后台基础设施的细节。

5.在最后一份合同签订之前，不要承担任何事情。

这句老话，“不要在鸡孵化前数”，可能是陈词滥调，但在这里特别明智。马克·泰珀 (Mark Tepper) 在他的《走开富裕》一书中分享了一个小企业主的故事，他以为自己有1100万美元的交易来出售自己的公司，却发现卖方在最后一刻完全消失了。

在我们的案例中，出售已经完成，但在Intuit准备完成交易之前，需要进行六个多月的严格尽职调查。获得兴趣，甚至是签署的意向书，都是很好的第一步，但是还有很长的路要走，可能会有很多结果。我的建议？让您的业务像往常一样运转，直到最后一刻。

6.弄清楚下一步是什么。

当你在这个过程中，很自然地把你所有的情感能量都集中在完成交易上，而你忘记去想文书工作签署后的第二天会发生什么。一夜之间，一切都变了: 你突然从拥有发展企业的主要使命变成了根本没有使命。

在我们的案例中，我和我丈夫在出售后都去了Intuit工作，但我们很快意识到做一家小公司和大公司的小公司有很大的不同。一些企业主可以优雅地完成这一转变 -- 我们做不到。

仔细想想你想做什么。如果你打算留下来，确保你能放弃你的自主权。如果您不打算坚持下去，请为如何处理现金制定一个游戏计划。例如，您可以开展新业务，参与志愿者工作或投资其他企业家。只要确保您有理由每天早上起床就很兴奋。


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