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交易还是不交易？在最终承诺之前，以下是尽职调查可以帮助的7种方法。

时间：2021-12-01 16:04:06 来源：

大多数企业家为了获得投资者的握手协议而长期努力工作，然后倾向于放松并等待支票清除。他们没有意识到的是，在尽职调查过程中，大约一半的投资交易在现阶段未能完成，包括并购。您在电视上看到的龙穴和鲨鱼缸投资也是如此。

请记住，现阶段的投资者主要听取了创始人的意见，并且只审查了书面商业计划和抵押品。尽职调查将进入下一步，会见和采访团队的所有关键成员，访问业务地点，并跟进早期客户和顾问。每个人都期望有一些缺陷，但是严重的未公开问题可能会终止交易。

对于企业家来说，尽职调查似乎是一个神秘的过程，带有秘密的公式和棘手的问题，可以给投资者带来杠杆作用。实际上，这实际上只是对任何startup的关键成功参数进行深入的常识性分析，以在最终承诺之前评估风险。以下是评估中通常包括的业务的七个关键要素。

1.团队协同、承诺和深度

一个功能失调的团队甚至会危及最好的计划。聪明的投资者通常会采访所有关键团队成员，并寻找对相同目标的承诺，技能和经验的深度以及对所有成员的尊重的证据。未公开的技能差距或议程可能会阻碍您的投资。

2.客户与市场互动

投资者将根据您提供的数据测试您与真实客户的关系。与您的热情相呼应的现有和潜在客户可能是您的最佳支持，而没有客户互动或兴趣也可能是巨大的负面影响。在投资者打电话之前联系并准备所有客户是明智的。

3.解决方案就绪性和质量

此元素通常称为技术尽职调查，通常由内部团队负责人领导的工程和营销团队组成一天。这实际上是对团队和内部流程以及产品的评估。相关讨论包括知识产权状况和计划。

4.竞争定位与进入壁垒

对于这一要素，投资者通常会寻找外部专家来验证您对竞争对手和定位的分析。同样，您需要确保已提及所有关键竞争对手，并为投资者团队充分准备您的战略和方向，以避免任何意外。

5.业务结构与财务风险

准备提交一份详细的上限表，按百分比确定所有所有者、投资者和债务人。任何不寻常的金融风险，包括意外事件、大额合同、最近破产或任何所有者的信用否认都必须披露。业务结构要清晰、简单。

6.设定和会议里程碑的跟踪记录

投资者发现，一家初创公司迄今的业绩非常预示着未来的业绩。为团队设定里程碑，并持续达到或超过承诺的企业家更有可能用投资基金做同样的事情。没有设定或最没有达到的里程碑是一个巨大的危险信号。

7.壁橱里的骷髅

无论是目前还是过去五年，没有哪个投资者喜欢对未披露的投资或启动税问题，监管问题或负面宣传感到惊讶。你对任何负面的最好辩护是尽早完全披露，然后是一个可信的解释，没有借口，从那以后有许多积极的东西。

根据我自己作为天使投资者的经验，我坚信，企业家很少有任何欺骗甚至误导潜在投资者的意图。更常见的是，这只是无辜地缺乏对当前关系和运营问题的披露，这可能会引起投资者对企业健康的担忧，尽管机会巨大，产品也很棒。

尽职调查的最佳企业家策略是尽可能公开和透明。在调查过程中出现意外之前，应以最积极的方式向投资者披露当前的问题和不足。即使是一个负面的惊喜也意味着其他人正在等待被发现，这会杀死您的正直并破坏交易。

向投资者提出可比的问题总是公平的，以避免在这个方向上出现意外。为创业公司承担投资者是一种长期的合作关系或婚姻关系，因此双方都需要同等程度的信任和承诺。从恋爱关系中的一点神秘感开始很好，但是双方都不喜欢蜜月期间或以后的惊喜。


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