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将B2B销售流程推向高端市场的5个优势

时间：2021-12-26 14:04:16 来源：

销售团队很容易专注于小企业。有很多东西可以推销，而且他们比大型企业更容易接近。即使是有经验的销售团队也可能陷入这个陷阱。更重要的是，员工担心放弃较小的客户，而每个人的收入都增加了他们的业务。他们不愿改变他们成功使用了这么长时间的销售策略。

但是，如果您真的希望您的销售团队蓬勃发展，则需要放开这些恐惧。将您的B2B销售流程推向高端市场并专注于企业帐户对您的公司具有重要优势。

1.收入增加。

想想帕累托原则。应用于商业，这意味着你80% 的收入来自20% 的客户。把你的努力集中在关键客户上，你可以看到你的收入增长有多快。你每个账户的平均收入将会飙升，因为高能量、低增长的客户不再会降低你的数字。

这种收入增长将有几个原因。根据您的业务模式，大多数企业客户在整个会计年度都提供定期的收入来源。专注于集团内较大的客户，您将获得更大的成功，并在这些大客户中找到增长机会。提供更高水平的服务还可以让您收取溢价并增加利润。

2.扩大了网络机会。

拥有更多员工的更大客户提供了更多的联系人，您的销售团队可以与他们联系。这为您的团队提供了很大的稳定性。一个人改变职位或离开公司的决定不会使帐户容易遭受损失。

以下是具有各种潜在联系人的组织的另一个好处: 它们更容易被发现。如果只有一个关键联系人，而他或她不接受你的推销，你的团队就死定了。多个联系人为您的teama提供了多种闯入帐户的方式。

3.备受追捧的参考文献。

推荐是增加收入的最重要方法之一。最近的一项研究报告了71% 实施推荐计划的受访者的转化率相对较高。类似的研究表明，客户推荐是销售团队可以产生的最高质量的领导之一。

将您的销售流程转移到高端市场可以使您的目标客户少得多。要在更具选择性的客户群中找到成功，您必须提供个性化和定制的服务。巧合的是，如果您想首先推动推荐，那正是与潜在客户和买家建立关系的类型。当你改变你的心态和销售态度来适应企业客户时，你会经历这些客户对你的待遇发生巨大变化。因此，他们会通过将您的服务推荐给同行公司来进行回报。