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如何使用直接销售来重新想象您的客户获取策略

时间：2022-02-24 13:04:02 来源：

所以你是一个企业家，他的梦想生意终于起飞了，然后经济冲击波袭来。像世界其他地方一样，你不仅在努力生存，还在努力维护你和你员工的生计。

现在，尽管美国人正在慢慢反弹，但企业肯定不会回到他们曾经知道的 “正常” 状态。实际上，对于大多数行业来说，这是不可预测的，并且与股票市场的剧烈波动一样容易预测。这种不确定性的很大一部分在于目前消费者的心态。

经济学家/YouGov最近的一项民意调查发现，66% 的美国人担心受到这场危机的直接影响，75% 的人认为开放经济有一定程度的可能性会导致更多的疾病。这意味着，即使所有关于重新开放和放松限制的讨论，你的业务也远没有达到全球灾难发生前的销售水平，你想知道反弹的嗡嗡声是隧道尽头的曙光还是沙漠中的海市蜃楼。

这就是为什么在这样的时候与你的客户的关系如此关键。我一直是与您的客户建立直接销售关系的坚定倡导者，这种关系建立在信任，可靠的产品以及营销方面的幽默上。现在是时候加倍努力了，尤其是当社交媒体和在线平台是与潜在新客户联系的唯一方式时。尽管面临挑战，这里有四种使用直销关系来增长的方法。

行动，不要反应

反应是在每一个闪闪发光的小物体上跳跃，看起来它可能会带来一点点增加的销售额或让你漂浮的快速修复。但行动的心态是，在你所在行业完全动荡和颠覆的时期，不仅要生存，还要茁壮成长。它允许你制定一个计划并实施它。

钉消息

您的信息是您的销售推销，您对目标受众的30秒电梯演讲，这些目标受众完成了交易并创建了新客户。不要把这与品牌或口号混淆 -- 这些不是你现在应该关注的。现在就开始销售，随着时间的推移，你将会有各种各样的机会来建立品牌。

想想你是如何面对面销售你的产品的。你在为客户解决什么问题？您如何获得并保持客户的注意力？你问什么问题？你讲什么故事？许多公司忽略了钉牢您的信息的重要部分，包括确保您的在线信息与您的正常销售策略保持一致。这导致了下一步。

建立有效的在线销售漏斗

这就是你的信息被转化为在线销售漏斗的地方。我不是在谈论一个通用网站，里面充斥着您和您的团队的产品，口号和俗气的照片。我说的是模仿现实互动的在线体验。就像您与客户面对面站在一起一样，引导客户完成销售。同情你的客户面临的问题。介绍一个解决方案 (您的产品)，并演示它将如何帮助他们克服或避免问题。建立信誉并克服担忧。

您的在线销售漏斗还可以包括视频。如果您不能面对面销售，则视频是下一个最好的选择。用你所拥有的工作。如果你买得起一台漂亮的电影相机和灯光，太好了! 但是，如果您可以访问这些内容，请毫不犹豫地在手机上拍摄视频。真诚几乎总是胜过润色，引入一点幽默或轻松的心情可以与您的客户建立美好的联系。

有效的在线销售漏斗是至关重要的枢纽，它不仅可以成为生命线，而且可以将您的业务提升到一个新的水平。您应该始终通过测试和客户反馈来不断完善您的信息和销售漏斗。