9新创业者常见的错误

创业的很大一部分是有一个计划，有纪律去做。成为一家初创公司的一员并不总是迷人的，而且通常需要简单地让自己参与到这个过程中来。

埃里克·里斯 (Eric Ries) 在他的《精益创业》一书中更好地指出了这一点: “我从我自己的成功和失败以及其他许多人的成功和失败中了解到，最重要的是无聊的事情。创业成功不是好的基因或在正确的时间出现在正确的地方的结果。创业成功可以通过遵循正确的过程来设计，这意味着它可以学习，也意味着它可以被教导。“

采取措施避免新企业家经常犯的错误是这一过程的一部分。以下是开始新业务时应避免的九个错误:

1.没有花足够的钱或花太多的钱。

作为一名新企业家，金钱很可能是你最担心的问题之一。发布前的现金流可能接近零，因此赚钱和省钱通常会优先于其他一切。

我倾向于在新企业家中看到两种心态: 要么是 “你必须花钱才能赚钱”，要么是 “我会花最低限度的钱，直到我有一些像样的现金流。”

当把这两种态度带到极致时，都是有害的。明智地花费你的创业现金，但不要害怕投资于优秀的人和优质的产品。从长远来看，这对你来说是个好兆头。

2.认为你没有直接竞争对手。

对新产品或业务的兴奋往往会让新企业家认为他们真的没有直接竞争，或者他们的产品比竞争对手的产品高得多，以至于他们属于自己的一类。

实际上，没有直接竞争对手的情况极为罕见。除非你发明了一种全新的产品，否则就会有人在你的利基市场中占有市场份额。做你的尽职调查，找出这些公司是什么，以及你如何区分你的业务。

3.根据成本做出招聘决策。

这与第一名密切相关，但非常重要，值得单独提及。当资金紧张时，在新员工的成本上吝啬是很诱人的。然而，这种策略的问题在于，从长远来看，你最终会付出代价。

低成本的员工和顾问通常是低成本的，这是有原因的 -- 他们更有可能缺乏经验、不熟练或不可靠 (或三者都是)。

4.没有设定可实现的目标。

新企业家可能会被他们的 “大创意” 迷住，他们在没有坚实计划的情况下工作。但现实是，为了成功，你必须设定现实和可实现的目标。

明确设定短期和长期目标，并确保它们是具体的。不要只是说，“我今年想赚100万美元。” 设定一个合理的目标，然后确定你需要采取什么具体步骤来实现它。

5.不考虑营销。

“如果你建造它，他们就会来。” 这是新企业家的普遍信念 (有时是有意识的，有时不是)。他们认为他们的产品是革命性的，他们可以依靠免费的公关和口碑。

实际上，绝大多数初创公司将需要在营销方面进行大量投资。这可能包括搜索引擎优化、内容营销、公关和付费广告。看看你的竞争对手在哪里花了他们的营销钱，问问自己如何竞争和脱颖而出。

6.利润太小。

拥有健康的利润率对你的成功至关重要。现在把它设置得太低会让你将来的生活变得更加困难 -- 当你以后需要提高价格时，你的客户可能不会兴奋。

看看你的生产和运营成本，并确定有多少灵活性。如果有必要，你将来能降低这些成本吗？如果没有，现在选择更高的利润率来适应这些成本。

7.认为你可以自己做。

一开始，人们普遍认为没有人能像你一样做好这项工作。你对你的产品了如指掌，也是唯一真正有激情让企业成功的人。

但这不仅是倦怠的秘诀，而且实际上会严重阻碍您的成功。拥有知识渊博，经验丰富的顾问或导师可以为您提供对业务和市场急需的客观视角。

8.因害怕 “如果” 而丧失行为能力

罗伯特·肯尼迪 (Robert F. Kennedy) 说: “只有那些敢于失败的人才能取得巨大成就。”开始一项新业务是可怕的，不适合胆小的人。害怕失败和拒绝是可以理解的，但是让自己因这种恐惧而失去能力会严重阻碍你的进步。

认识到共同的恐惧是伟大的第一步，因为它可以确保您其他人一直在您现在所处的位置。以下是创业前你需要克服的5种恐惧。

9.把你的产品放在第一位，把人放在最后。

在创建你的产品和确定你的商业模式时，你必须有一个客户至上的心态。然而，许多新企业家如此关心赚钱 (可以理解)，以至于他们忘记了拥有可持续发展业务的关键 -- 拥有满意、忠诚的客户，这些客户将长期购买。

成为一名新企业家并不容易，错误将是这个过程中不可避免的一部分。但这并不意味着你需要重复其他人的!