投资者给了我钱来帮助人们在电子游戏中获胜。这就是我所做的。

2016年，向电子竞技业务投资了1.04亿美元。这个数字增加了两倍多，达到2017年3.86亿美元。按照今年的速度，我们有望看到10亿美元投资于电子竞技业务。

最棒的部分？其中一些钱给了我。

作为电子竞技公司U GIT GUD的创始人，我可以告诉您，现在是成为该领域企业家的好时机。我的商业伙伴艾伦 (Alan) 和我最近成功地从一些著名的电子竞技投资者那里筹集了资金，我们看到这个领域涌现了大量新的初创公司。

电子竞技 (竞争性视频游戏业务) 是一个新兴行业，因此我想分享我们在宣传方面的一些经验，并成功地为我们的初创公司筹集资金。对于任何在电子竞技或其他新兴行业工作的人来说，希望能筹集到一些资金，这将为您提供一个大致的期望以及如何提高成功机会的草图。这并不完美，但这对我们有用。

试水。

对我来说，电子竞技中存在的机会是不言而喻的。但是我不能告诉你我有多少次参加会议或球场，只是被空白的目光，强迫的微笑和克制的点头打招呼。

我的目标是首先回答最重要的问题: 这位投资者相信电子竞技吗？

专业提示: 你不会说服投资者改变他们对电子竞技的看法。在你走进门之前，那个投资者已经对电子竞技这个空间做出了决定。考虑到这一点，实际上只有两种可能性:

如果你幸运的话，你手上有一个千载难逢的机会。如果你不走运，他们是在别人的推荐下参加会议的，这将是浪费时间。

你必须找出投资者所在的阵营，并相应地进行调整。通过以下两个问题之一的某个版本开始对话，我发现了很多成功:

你玩什么游戏？你对游戏和电子竞技了解多少？

你想听的答案是这样的: “老实说，我知道的不多。但是...”(插入一些内容，表明他们已经在这里对空间进行了一些研究) 或 “我的孩子一直在玩这些游戏，我发誓他们不想做任何其他事情。”

任何其他答案都表明他们同时意识到社区中的玩家有多热情，以及他们对空间的了解很少。这构成了一场完美的风暴，在这场风暴中，你有机会展示你的价值，并增加他们的投资组合。

潜入或 “杀死独角兽”。

让我们假设您很幸运，并且房间中的投资者已经从概念上购买了该空间。接下来要记住的一点是，你不是在推销一个想法，而是你个人如何为他们的投资增加价值。

许多企业家在这里犯了一个严重的错误。他们试图将自己推销为拥有闪亮的独角兽十亿美元创意的人。投资者已经一遍又一遍地看到了这一点，这对他们来说并不令人印象深刻。每个企业家都应该对自己的产品抱有不健康的信念。否则，启动工作会把你嚼碎，把你吐出来。仅此事实并不能将您与任何其他企业家分开。这只是一个先决条件。

相反，至关重要的是要证明你将如何认识到你的想法是在第一年失败的90% 的初创公司中。更重要的是要证明你有能力公正地提问，如果 “失败” 是一个你可以改进的执行错误，并在所有迹象都指向一个支点时做出艰难的决定。

对于每个Facebook，Uberand Twitch来说，都有成千上万的初创公司拥有令人难以置信的想法和才华横溢的创始人，他们消耗了现金并淡入了以太币。

计划。

因此，考虑到所有这些，这就是我如何构建自己的音调。

在谈论了他们对电子竞技的了解并回答了任何最初的问题之后，我提出了我的假设，并给出了我认为该假设是正确的原因。有初步的结果或牵引力总是有帮助的。这是重要对话开始的时候。

你需要向投资者展示你将如何测试或迭代你的想法。你需要回答的重要问题是什么？您将如何设计测试以找到这些问题的答案？给出不同的答案，你会做出什么战略决策？你将如何利用这笔投资找到这些答案？最后，如果一切顺利，这笔投资值多少钱？

此时，您已经掌握了支票。开玩笑的。

推销投资者是一种精心制作的歌舞。它从来没有你想象的那么顺利。一次会议变成了后续电话，如果幸运的话，第二次会议。立即采取行动的项目永远不会解决，而是会变成其他问题来回答。一周的时间表变成两周或一个月。理解这一点对创业生活至关重要。

结论。

在整个过程中，我们必须保持敏捷。我对旅途中的其他人的建议始终是随它而来，享受过山车，路障，挫折和胜利。你需要热情谦虚。不要低估你对空间的了解或对电子竞技的热情。但是当你不知道某件事时，你不应该假装知道。

与我合作过的最好的投资者具有独特的识别能力，当他们不知道答案时，最好的企业家会更进一步，并找出如何找到这些答案。

投资者对电子竞技感到兴奋，并愿意开支票。我很幸运地有机会在这个领域建立一个伟大的创业公司，我希望你也能。