伟大的辩论: 你能教创业吗？

作为一个社会，我们对企业家精神持强烈的 (和相互矛盾的) 意见: 1.不能教; 2.可以教授，但只能在高级教育中教授; 或3。它只能在经验和重击的学校中学到，这一观念经常伴随着获得MBA是浪费的观点。

想一想你看待mba的方式。有信心。也许甚至自大。他们可能衣冠楚楚，准备从事管理职业，财务或有能力攀登财富500成功的滑竿。现在想想你对企业家的看法。许多人会想到大学辍学-也许是连帽衫-总是机会主义，自信，有魅力且不怕冒险。谁能教这些能力？有人真的需要MBA吗？

肖莎娜·斯图尔特 (Shoshana Stewart) 是一家始于阿富汗的工艺品企业绿松石山 (Turquoise Mountain) 的传奇首席执行官，她在伦敦商学院 (LBS) 获得了自己的MBA学位。她在接受《经济学人》采访时说: “MBA可以为您提供三件事: 人际网络，信心和曝光率以及一系列技能。”优点。

相比之下，企业家wunderkindRob Ryangrew的创业公司的收入上升到2B美元，并以约2000亿美元的1999年将其出售给朗讯科技公司。此后几年，他投资并指导了多家公司 (包括Now Technologies和Silicon Spice) 的估值达到10亿美元。

瑞安没有工商管理硕士学位。他以奖学金1969年获得了康奈尔大学的文学学士学位。后来，他获得了威斯康星大学麦迪逊分校的数学硕士学位。他曾与Burroughs，Lawrence Livermore实验室 (位于Arpanet上) 和Digital Equipment corp. 合作。他在1985年创立了自己的第一家公司Softcom，inc.，并在两年后将其出售给Hayes微型计算机产品公司。

但是他将自豪地向任何人坚持，从小学开始，各个年龄段的人都可以教授和成功学习企业家精神。

成功六个步骤: 向日葵模型

据瑞安说，我最近有机会与他交谈，创业教育的秘密可以在他的向日葵创新模型中找到，这是他在Ascend的一次关键投资会议上创造的，后来被提炼用于世界各地的教育，并为他指导的数千家公司提供建议。我们可以将这个概念概括如下: 如果你想象向日葵的形状，把大中心和种子想象成你公司的核心竞争力。花瓣是从中心跨越的收入渠道。stem代表了业务的驱动力，例如您从市场中感受到的影响。

以下是瑞安关于如何在六个步骤中取得成功的路线图的说明。

1.找到你的核心竞争力。

提示: 它们可能不是你想的那样。例如，《哈佛商业评论》 (Harvard Business Review) 中对本田 (Honda) 的一篇著名分析迫使瑞安 (Ryan) 思考，因为该公司意识到自己不是汽车公司，摩托车公司甚至割草机公司。他们的核心竞争力是精密电机，他们做的事情比其他任何人都独特和更好。那么，所有其他事情都涉及到追求从独特的公司核心中产生的理想收入花瓣。这一发现一直是瑞安自身最佳成果的核心，也可能推动你最大的商业发现。你最擅长什么？将任何东西连接到任何东西的路由器？(这是一个绝妙的惊喜，推动了瑞安 (Ryan) $ 20B的提升和朗讯 (Lucent) 的成功。)战略沟通？(那是我的。)与区块链的快速可靠连接？番茄莎莎酱的秘方？天然成分或药理学药物新结果的测试技术？你明白了。当核心竞争力明确时，无数的可能性将突然出现并对齐。这就是这个过程变得有趣的地方。

2.建立你的收入花瓣。

对你发现的各种收入花瓣做关键的决策。Ryan调用过程矩阵建模。用更简单的术语来说，你可以确定市场需求的相对强度、市场规模、所需资源的可用性以及决定你创造和提供的每一件事的盈利潜力的商品成本。

3.做一个收入花瓣漫步。

这听起来可能很复杂，但徒步旅行是向实际客户真正证明对您的产品的渴望的重要一步。最强烈和最直接的是获得一两个重要客户的实际采购订单，以验证他们将为特定规格的产品支付的数量和价格。想象一下，带着其中一些订单走进投资者会议的力量。事实上，在这一点上，你已经覆盖了你的风险，以至于你可能不需要投资者。也许你只需要制造贷款或发票贷款来支付制造和交付产品的成本，以保持你的生存，直到客户的最终付款。

几个鲨鱼坦克球场在国家电视台上成功使用了这一策略。当投资者问你对潜在市场有多感兴趣时，想象一下从你的口袋里拿出一个购买订单来获得沃尔格林的巨大订单的力量。口袋里有顾客的力量很难忽视。

4.完善你的决策矩阵。

当然，并非您在人行道上听到的所有内容都会受到赞美和赞美。清楚地倾听客户的担忧和反对意见。您的解决方案对某些市场是否比其他市场更好？对某些类别的客户来说比其他类别更好？这个情报可能会极大地影响你的战略。在反对的情况下，你是否发现了一些值得改变的东西？最好尽早做出正确的决定，直到您最终拥有一个装满难以出售的商品的仓库。

5.建立窒息策略。

当然，这并不是为了让你自己的公司窒息，而是定义了你可以快速、普遍地扼杀某个类别的竞争，以实现市场主导地位的方式。这可能涉及专利、商标、收购规模较小的竞争公司，或者可能涉及以上所有这些。你需要一个战略来赢得最大的市场份额，然后更大、更大胆的竞争对手才能主导你。

6.为一家成功的转型公司设计目标和步骤。

现在 (也只有现在) 你有了战略和目标，为战术执行你想要的业务奠定基础。向日葵模式是创新和战略的制胜法宝。它告诉每个年龄和阶段的企业家如何创造成功的产品并在市场上占据主导地位。对于十亿美元的前景和柠檬水摊位一样有效，对于学生经营或首次创业的企业和十亿美元或以上的企业同样有用。

值得Ryan称赞的是，该模型表明，企业家精神不仅可以被教导，而且可以在生活的任何阶段学习和体现。不管有没有传统的MBA，秘密都可能出现在向日葵的台阶上。