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在过饱和的市场中区分您的产品和服务的5种方法

时间：2021-08-02 15:04:03 来源：

将您的产品或服务输入搜索引擎，您可能会获得数百万个结果。事实是，市场在某些领域已经过饱和，例如金融，福利和数字零售。

在这些空间中，脱颖而出很难。无论是通过更低的价格，更高的质量还是简单的便利性，您都需要找到方法将您的产品定位为比空间中的其他产品更好的选择。

不知道从哪里开始？以下是在拥挤的市场中脱颖而出的五种策略:

1.了解您的竞争

所有这些搜索结果对你来说并不是完全的坏消息。通过点击热门歌曲来利用它们。毕竟，它们是您的竞争对手。

研究特征、价格点和退货政策。注意品牌和信息。看看你是否能找到他们的供应商和采购策略的信息。滚动浏览他们的社交媒体，并特别关注五星级和一星评论。

消费者不喜欢您的竞争对手的任何事情都是您做得更好的机会。你的竞争对手做得特别好的事情是覆盖你的产品或服务的基础。

2.雕刻你的利基

在每个市场中，都有无数的利基市场。一些园林绿化公司专门从事草坪护理; 在草坪护理中，一些提供商坚持使用B2C或B2B服务。

在拥挤的空间里，似乎每个利基市场都已经被占领了。如果是这样，不要试图直接竞争; 相反，创造你的利基市场。

约会网站做得很好。VeggieDate首次亮相是专门为素食者服务的网站。Geek2Geek专门连接骄傲的书呆子。Alikewise根据人们的书品味将他们配对。

如果您已经推出了您的产品或服务，这可能需要一个枢轴。在投资重建之前，先做你的研究。利基市场是否足以支持您的公司？那些消费者的痛点是什么？在ping进来之前，请确保您可以从中获利。

3.缩小通道

您的产品是如何分配的？在某些市场中，复杂的供应链意味着产品在到达最终消费者之前要经过六手。

消除一些中间商不仅可以帮助您为产品定价更具竞争力，还可以使您与客户建立更紧密的反馈循环。进行彻底的供应链审核，以寻找可以从供应链中删除的步骤。

有些公司，例如塔式电动自行车，完全淘汰了中间商。由于电动巡洋舰自行车的市场如此拥挤，Tower跳过了自行车商店，直接向消费者发货。虽然消费者确实必须自己组装自行车，但他们可以省钱并送货上门。

4.建立您的街道 (或在线) 信誉

在拥挤的市场中，信誉就是一切。消费者根本没有时间阅读一千个不同的品牌，因此他们选择了自己了解和信任的品牌。

打造一个可信的品牌是一场马拉松，而不是冲刺。监视您的社交媒体，以查看客户对您的产品的评价。阅读您获得的每个评分和评论。注意客户对您的产品，客户服务，交付和其他所有内容的喜欢和不喜欢。

当你看到负面评论时，不要生气。通过进行更改来解决这些问题并突出您的最佳功能来进行响应。做出回应将增加消费者的信任，并在您的品牌周围产生积极的口碑。

5.不要只是做买卖。建立关系

品牌推广需要时间的另一个原因？与客户建立有意义的关系不是一朝一夕的事。

与顾客建立真正的联系就像烹饪一道正宗的菜: 正确的成分-出色的客户服务，优质的产品和少量的个性化等-必须适当地组合并耐心地煮。

即使在线和规模化，个性化的产品和服务也是可能的。Shutterfly仅通过使用算法就在照片打印站点中脱颖而出。在用户手机上识别带有人脸的照片后，智能手机应用程序将它们放置在杯子之类的产品上，可以直接在应用程序中购买。

无论您的市场密度如何，将您的业务与同行区分开来永远不会在公园里散步。为了鼓励老客户的忠诚度并帮助新客户选择您，请做功课。

用你学到的东西来完善你的产品，超越你的竞争对手。这对任何企业来说都是很好的建议，但在拥挤的市场中，这是成功的秘诀。


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