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你应该接受违背你直觉的商业建议吗？

时间：2021-08-22 15:04:06 来源：

本文收录在《有效领导力企业家之声》一书中，该书包含了20多位贡献者，企业家和思想领袖的见解。

“随你的直觉走”: 这是一个吸引人的短语，鼓励各地的企业主，专业人士和有才华的人停止过度分析情况，而是依靠自己的直觉做出重要决定。

但是，在商业世界中，您将拥有大量确凿的证据，轶事证据和他人的意见来指导您的决策。您将有合作伙伴，导师，同事甚至朋友和家人为您的业务发展提供建议。

那么，当你的直觉与某人甚至多人给你的建议相矛盾时，你会尊重什么？即使与您的直觉相矛盾，您也应该接受他们的建议吗？

本能的理由

没有科学的准则可以让你测试你的直觉的真正 “力量”，许多企业家相信他们的直觉，因为他们赋予他们一些超自然的品质。

这类似于无法证明或反驳的迷信，可能很难反驳。但是，忽略这一点，以下是一些实际的，合乎逻辑的原因，您可能明智地相信自己的直觉而不是外部建议:

快速判断。我们的大脑是为了逃避高风险的场景而进化的，这些场景没有太多的沉思空间; 因此，我们很难对周围的环境做出快速的判断，而且证据表明我们非常擅长。

在某些情况下，你的 “本能” 仅仅是你的经验的产物，你的信念和对给定场景的高层评估。把它想象成你的潜意识为你做所有解决问题的工作，并做出合理的估计，而不是精确地计算 “正确” 的答案。

因此，你会发现你的许多快速判断和决定都是正确的 -- 但前提是你有必要的经验来支持它们。例如，新手棋手将无法像大师一样 “感觉到” 移动是正确的。

小牛。一些最成功的企业是那些品牌不同于市场上其他任何东西的企业。他们是那些敢于做别人害怕做的事情的人，尽管人们告诉他们不要做，但他们还是坚持下去。

遵循多数人的建议将带领您走上多数人的道路-取得成功，但永远不会突破。这里的论点是，如果你想有机会从人群中脱颖而出，你必须至少在某些时候违背立场。

满意。不要忽视你决定后果的重要性。想象一个场景，在这个场景中，你违背了你的直觉，听从了导师的建议。最终，这使您走上了一条可怕的道路，导致您失去了主要客户。很有可能，您很难原谅自己一开始就没有胆量。

但是，如果您做出自己的决定并失败了，那么您至少会为自己的命运承担责任。

本能带来的问题

但是，不要让别人欺骗您，让您相信自己的直觉总是正确的。考虑以下问题:

经验。如果您是新企业家，请记住，比您更有经验的人要多得多。你快速判断的能力是有限的，人们比你以前可能经历过这种情况更聪明。

在你的早期阶段保持谦虚，相信你周围更有经验的人。你不必在所有事情上都同意他们的观点，但至少要听他们说什么。

幸存者偏见。“特立独行” 的论点可能令人信服，但不要忘记，我们对成功企业家的看法受到幸存者偏见的影响。从本质上讲，我们只听到有关与建议相抵触并最终成为百万富翁的企业家的故事，而不是与建议相抵触并成为失败者的人的故事。

在你尝试模仿你最喜欢的名人企业主之前，请记住这一点。

阅读这篇文章: 企业家对有效领导的声音 | 亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔

活力和直觉。请记住，证据是作为客观现实存在的，直觉是作为主观感觉存在的。用你的感觉来反驳证据通常是不明智的; 例如，“相信” 交通灯是绿色的并不能改变它是红色的事实。

但是，在缺乏证据的情况下，直觉可以帮助您填补空白。

快速判断的局限性。快速判断可能往往最终是正确的，但这并不意味着他们有完美的记录。如果您曾经在昏暗的房间里看到人体模型后吓了一跳，那您就太了解了。

当要做出艰难的决定时，请尽可能多地优先考虑客观信息-任何本能都不应推翻与您的直觉相矛盾的重要而明确的证据。但是，在 “正确” 答案不明确，证据模糊以及您根本不同意伴侣的情况下，让您的本能引导您朝着正确的方向前进。

果断比总是做出完美的决定更重要，所以选择一个方向并坚持下去。


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