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她不会让一年的投资者拒绝让她放慢脚步。今天，她的公司已经筹集了9500万美元，并为全国400万客户提供服务。

时间：2021-09-14 18:04:06 来源：

如今，电子商务加尺寸时尚和造型公司Dia & Co已经筹集了9500万美元，在50个州拥有400万个客户，在纽约、洛杉矶、达拉斯和印第安纳波利斯的四个办事处拥有750名员工。但是四年前，当Nadia Boujarwah与她的联合创始人Lydia Gilbert开展业务时，她的零售经验为零。

那么，是什么让她有信心发射呢？Boujarwah说，正是他们的想法可以达到的潜力-美国67% 穿着14码及以上的女性，零售商在很大程度上忽略了这一点-帮助她实现了飞跃。

“我一生都是这个社区的一员，” 布贾瓦说。“最终有能力在改变我自己生活中如此形成的一系列经历中发挥作用 -- 不幸的是，这种经历以消极的方式，在许多其他女性的生活中-对我来说是一股强大的力量，足以克服 [离开] 全职工作的恐惧和风险，独自创业并尝试建立业务...我必须遵循我的直觉，创造一些帮助像我这样的女性的东西。“

但是，即使她和吉尔伯特 (Gilbert) 知道他们有一个会引起共鸣的概念，并且是他们相识的哈佛商学院 (Harvard Business School) 的mba，但布贾瓦 (Boujarwah) 表示，筹款是他们在创业初期必须应对的最困难的障碍之一。Boujarwah回忆说，很难从没有看到业务潜力的传统投资者那里获得收购。

“我们采访的每一个风投都告诉我们 '不'，一年多后我们才听到 '是'。”我和我的联合创始人莉迪亚 (Lydia) 花了一年的时间进行引导，专注于向世界证明我从个人经历中非常了解的事情: 大码女性与我们的小尺寸同龄人一样渴望参与时尚，我们只是从来没有得到过值得我们花费时间或金钱的购物体验，Boujarwah解释说。“最初的担心是，在有人给我们机会之前，很难向人们证明我们看到了什么。”

他们能够筹集的最初资金不是来自传统投资者，而是来自朋友和家人。但是，一旦他们有了明确的概念证明，并在投资者中获得了更多的吸引力，这仍然不一定是清晰的航行。“我们遇到的绝大多数投资者都是男性，他们通常很难概念化对Dia这样的东西的需求，因为他们真的没有参考点 -- 事实上，许多人告诉我们他们会问他们的妻子这件事，” Boujarwah回忆道。

Boujarwah说，这些经验告诉她，必须坚持公司的目标，即捍卫这个社区，并找到相信他们的合作伙伴，并将帮助他们迅速扩大规模，而又不牺牲信任和同理心等核心文化宗旨。

Boujarwah说: “我们为服务不足的客户提供服务是 [获得资金] 的障碍之一，这是不可谈判的。”“在这些对话中，不仅为她，顾客，而且为我们自己作为女性创始人，等待，做出艰难的决定，从朋友和家人那里拿钱，坚持下去，这样我们就可以找到真正看到我们所看到的愿景的机构投资者，只专注于我们控制的事情 -- 这些事情让业务起步，花时间与我们的客户在一起。…三年后，它迫使我们在业务中优先考虑我们正在做的事情以及我们为什么在这里。这是非常有价值的。"

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