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让你的新销售人员在一半的时间内真正销售

时间：2021-11-05 19:04:04 来源：

每当我建立公司的财务模型时，总是会出现一个可怕的问题，“销售代表需要多少个月？”

我总是想说六个月，但我知道它会变成12个月。无论培训程度或指导水平如何，企业代表似乎总是需要整整一年的时间才能迈出自己的步伐。

这是一个很难解决的问题，但是新的众包技术与一点人情味相结合，可以带来巨大的不同。这些工具可能只会让我们疯狂的企业家说服我们的首席财务官在电子表格单元格中输入 “5” 或 “6”，以 “几个月来增加代表”。

这是一个简单的三部分计划，说明如何到达那里。

1.确定代表的最高痛点。

为了实现速度和效率，需要信任。当你雇佣一群新的销售人员时，等到他们在现场工作了30天，然后众包他们最大的痛苦来源。

在48小时内进行的小组众包会议可以帮助您确定成功和更快行动的最大障碍。他们对产品或服务有什么不了解？他们最反对的是什么？他们不了解哪些内部流程？

众包平台是这一过程中的技术部分。与少数族裔相比，它在团队中建立了共同的声音，并且共同的声音产生了信任。这个过程的人性方面包括证明你是一个关心每个新代表成功的领导者。

当然，这对您来说是自私的，因为他们在发现问题后会加快速度。但是您正在花时间证明他们的成功对您很重要。这种方法银行信任，所以当你有一个真正具有挑战性的目标或倡议时，他们会超越一切来帮助你实现它。

2.给客户悬赏胡萝卜。

这一步是关于利用你的客户来帮助提升你的销售人员。接近你的20个最好的客户，给他们一些特别的东西。为他们提供以某种具体方式塑造您的产品的能力。告诉他们你正在成立一个客户咨询委员会 (CAB)，但不像以前那样。这将为他们提供四个独特的好处:

访问: 您将为他们提供产品开发和上市策略的幕后渠道。节省时间: 您将要求他们参加众包会议，并观看每月五分钟的视频。视频将陈述一个问题，你对解决方案的看法，然后问一个开放式的问题，关于他们对问题和解决方案的看法。这项工作每月需要30分钟的时间，如本示例视频所示: pOpin视频-寻找领导者。基于同行的透明度: 在会议期间，客户将能够看到所有同行对问题和解决方案的看法。他们可以讨论他们的问题，同时知道人群是志同道合的，因为作为用户，他们已经看到了所提供产品的价值。这对我有什么好处？这是最重要的部分。在与员工和客户进行了一年的众包会议之后，我发现让人们参与是最大的挑战。你必须有激励他们参与。你最了解你的行业，以及一个好的激励是什么样子，但这里有一些简单的想法: 向他们提供年度折扣购买; 与您的高管会面; 仅面向CAB会员的年度异地; 接触行业思想领袖; 等等。

因此，这些客户会买入你的战略和产品方向。这将大大缩短与这些客户的销售周期。另外，如果该小组进展顺利，则在六个月的时间里，您应该要求他们每个人将其他三家同行公司推荐给该小组。他们的推荐是帮助你的年轻代表的最好的线索。

您可以召集具有不同功能的出租车。高管、营销和技术出租车都是可能的，这取决于你的产品或服务的作用。每个小组的众包，给他们激励，并建立这些网络来推动销售。