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一位有成就的销售CEO分享5条成功原则

时间：2021-11-14 13:04:05 来源：

在商业中，一切都从销售开始。

可以肯定的是，你必须有一个产品可以销售 -- 但是如果你不能把人们变成付费客户、员工、合作伙伴和投资者，你就没有生意了。

在许多公司中，除了销售之外，首席执行官必须最擅长其他技能 -- 比如工程、运营、或者金融 -- 但是很少有行业有一个擅长销售的首席执行官是无济于事的。这就提出了一个问题 -- 成为一名成功的销售首席执行官需要什么？

为了回答这个问题，我采访了FormationData Systems董事长兼首席执行官马克·刘易斯 (Mark Lewis)，他离开了EMC，担任2012年执行副总裁。刘易斯知道如何提高销售和利润。从1998 1999年开始，他领导了康柏的存储软件业务，在他任职期间，该业务的收入从零增长到超过250亿美元。从2007年2010年，他担任EMC Documentum的总裁，将其从一个亏钱的人变成了创造创纪录利润和现金流的人。

以下是他销售CEO成功的五个原则。

1.不要让成功或失败拖累你。

成功需要坚持前进的道路，而不会被成功和失败的情感高潮和低谷所分散。

正如刘易斯解释的那样，“我认为成功 (和失败) 是非常短暂的状态。对我来说，成功需要每天的努力，而不是实现的，然后永远持续下去。我们都有持续的成功和失败。我的目标仅仅是创造最好的输赢记录。“

2.挑选鼓舞人心的榜样。

您选择的榜样揭示了您的愿望，它们可以帮助您克服疑虑。理查德·布兰森 (Richard Branson) 和埃隆·马斯克 (Elon Musk) 激发了刘易斯 (Lewis) 的灵感，因为他们 “竭尽全力，使失败的可能性非常大”。

正如刘易斯所说，“有一次我听埃隆·马斯克讨论特斯拉的艰难时期，他在特斯拉投资了太多，不得不借钱支付房租。真正让我印象深刻的是，当面试官说 '哇，要做到这一点，你必须确定它会起作用'，而埃隆回答说 '不，我很确定它会失败。'“

这些榜样帮助刘易斯推动自己走出让他感到舒适的地方。“我对自己的成功感觉很好。我在我的行业中受到尊重，做我想做的工作，并与我的妻子和家人保持着良好的关系，”他解释说。

这些积极的感觉很难冒险。正如他所说，“我继续努力的是，当我相信某件事时，我更愿意冒失败的风险。我觉得有一个家庭来支持会让你的风险承受能力有所重置，我想继续努力走出我的舒适区。”

3.选择一份重视激励你的工作。

成功来自于在对组织的成长至关重要的活动中比其他人更好。在刘易斯的案例中，他了解到他擅长看到未来，并将人们与他一起从这一愿景中获利。

正如他所说: “一个人对我说过的最美好的事情之一是，她从未见过像我一样可以在拐角处看到的人。我的热情是弄清楚事情的发展方向，并使这种转变发生。当领导涉及产品创新和运营成长型业务的努力时，我感到最受鼓舞。“

4.招募apartner去做你讨厌的必要事情。

很少有人能做好所有关键工作。你应该在你不喜欢做的重要工作上得到帮助。

刘易斯不喜欢行动。正如他所说: “我会承认的; 我不是内部操作人员。我可以做到，这是大多数工作的一部分-但我讨厌它。有时候我负责精简。那不是我想去的地方。对我来说，操作就像在设定路径的情况下驾驶火车; 我需要一个方向盘。“

5.为您和企业重要的事情分配时间。

作为领导者，您不能委派您的日历-否则，正如刘易斯所说，您将每天结束 “因所有辛勤工作而精疲力尽，但对 [您的] 成就不满意”。

每个领导者都必须决定如何分配自己的时间，这种方式在大多数情况下都会产生成就感。

对于刘易斯来说，这意味着要花时间与 “客户，分析师，新闻界，投资者和所有职能部门的团队成员”。我的工作是确保所有零件都放在一起。

这段时间大部分属于广泛的销售类别。正如他所说，“我是首席执行官，同时也是CTO，这意味着我花了5% 的时间设计，5% 管理和90% 销售给新员工，潜在客户和潜在投资者。”

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