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通过绘制感知地图来推动您的业务向前发展

时间：2021-11-19 17:04:06 来源：

没有静止不动或保持平坦的东西。如果您不推动业务发展，那么您很快就会落后。

这就是我们所知道的商业生活方式，无论您是管理财富500公司，小型咨询公司还是社区企业。对于任何初创公司来说，这都是正确的。

如果您不前进，那么您就落后了。

但作为一名企业家和小企业主，当你今天花这么多时间处理你的企业，以及日常工作的日常需求时，几乎不可能考虑如何将你的企业转移到未来。

好吧，您必须考虑未来-没有其他说法。

但是有一些工具可以让你至少把一些优先考虑如何前进，以及你应该把你的时间、精力和资源放在哪里，这样它们才能最有效率。

我在纽约大学的课堂上教授的工具之一是经典的感知地图。如果您只使用一种工具，那么这就是要使用的工具!

感知地图已经存在了很长时间，但我坚信一些古老的技巧永远不会失去其有效性。

感知图使您可以快速，明显地评估业务的竞争格局以及客户的需求和需求。这是你所在行业供需的混搭，它突出了你可以填补哪些空白来保持你的业务向前发展。

建立感知地图的方法有很多种，现在有了多维程序，它们将在各种维度上绘制您的企业及其竞争对手。为了我们的目的，我们将使其保持简单和二维，从而使决策过程更加集中。

您可以通过识别行业中客户的需求范围来开始感知地图。

需求是功能上的好处，而需求是情感上的好处。如果你想清楚地了解你的业务正在发生的事情，你需要同时考虑这两者。另一种思考方式是，需求是产品属性，而需求是情感利益。

感知图根据竞争对手满足这些需求和需求的程度从字面上绘制了他们的图。正确绘制后，感知图将向您显示当前尚未实现的领域，从而为您的业务的未来创造新的商机。

我通常教感知图应该有一个轴是功能属性，一个轴是情感利益，并且效果很好。但是我已经意识到，您确实应该有两个感知图: 一个针对您的产品，仅关注类别中功能优势的多个维度，然后另一个针对品牌的感知图，仅关注类别中的情感优势。

结合起来，这两个感知图 (根据类别的复杂性，您可以做两个以上的图) 将使您全面了解行业中潜在的产品和品牌差距。您将能够发现您的企业可以在产品和品牌方面提供的机会，并结合了竞争对手尚未开发的功能和情感优势。

你从哪里开始？拉出一张纸，画出两个坐标轴!

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