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钥匙测试：如何决定你是否应该简化你的新业务

时间：2021-12-31 18:04:02 来源：

以下摘录自理查德·科赫 (Richard Koch) 和格雷格·洛克伍德 (Greg Lockwood) 的bookSimplify。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

成功的简化者总是会想出一把或几把新钥匙来打开和改变市场。这些密钥几乎从来没有基于市场调查。相反，他们来自洞察——通常是突然的顿悟或晴天霹雳，几乎总是远离办公室。但我们的目标之一是简化和系统化的见解。我们相信，通过研究以前的概念突破，有可能模仿它们，使它们适应新的环境。

我们研究的一个惊人发现是，某些模式在最成功的简化故事中不断重复出现。尽管最初有一把钥匙可以打开人们的想象力——宜家创始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）砍掉桌子的腿，把它塞进汽车行李箱；麦当劳兄弟（McDonald brothers）将工业装配线工艺应用于他们的汉堡餐厅——通常，这把钥匙会引出另一把，然后是第三把，最后是第四把。所以通常有一串钥匙。

另一个发现是，两种主要的简化方法的关键是不同的，但在每种类型中是相似的。仔细想想，这并不奇怪。正如一部成功的小说据说只有七个基本情节一样，实现价格简化目标的方法也屈指可数，而实现命题简化者截然不同的目标的方法也不尽相同。

价格简化的关键

价格简化者的唯一目标是将成本至少削减一半。以下是成功企业实现这一目标的主要关键：

福特：减少品种，重新设计产品，引进新的生产系统（大量投资和流水线的发明），使用更好的质量材料.宜家: 重新设计产品，控制家具制造商，减少品种，建立大型商店，吸引客户（自助服务、自助送货、自助组装）。麦当劳：减少品种，自动化，加快服务，选择客户和加盟商，使用更好的质量配料.企鹅: 减少多样性，创建新的分销渠道，提高内容质量，降低管理费用，增选作者和其他出版商。本田: 减少品种，缩小产品规模，降低劳动力成本和主要部件（发动机）成本。百事可乐：以同样的价格提供两倍的产品，使用有效的广告，引进新的分销系统，开发市场领导者的价格保护伞。

命题简化的关键

命题简化器的目的是通过增加产品或服务的易用性、实用性和艺术性，使其成为一种使用的乐趣。以下是简化键的命题示例：

苹果Macintosh：打造高端客户群，让产品更直观，设计出比现有产品更实用、更美观的产品机器。优步: 使用出租车的体验更快，更友好，更可靠，也往往更便宜，通过新的软件。波士顿咨询组：创造新的高端“战略”产品（自“时间和运动”引入以来的第一个新咨询产品），浓缩想法，使制定战略变得难忘和有趣，选择一些原则，以便任何受过适当培训的人都能使用它们，在整个公司内交流共享的框架，优先行动和标准化项目.贝恩&公司名称：创建新的高端“首席执行官”服务，增选首席执行官，增加整个客户公司利润改善的便利性，增加咨询的有用性过程.概述电机：在中高端市场创造新的细分市场，每个细分市场针对不同的客户，具有不同的风格和外观，通过品牌差异化和新的年度车型提高客户效用，引入新功能使汽车成为一种驾驶乐趣，并通过扩大信贷提高客户和经销商的购买便利性。

如果你能看到一个关键在你的生意，它属于价格或命题简化？这至少会给你一个更好的策略的线索。

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