从支持者到买家：Kickstarter是如何帮助我以传统方式推出产品的

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我对手表的着迷始于十年前。在20岁的时候，我被我的商业导师戴在手腕上的那块独特的手表打动了，那是他父亲30年前传给他的手表。这只手表的传统和历史吸引了我，它优雅的设计也吸引了我。

我存了足够的钱，在我21岁的那天给自己买了一块400美元的手表，我希望这能成为我一年一度的生日传统。快进到现在，我刚刚推出了自己的手表系列。虽然从那时到现在的轨迹让人感觉很模糊，但我知道有几件事是真的：这并不容易，没有Kickstarter也不可能。

但首先，让我们回到2013年。当时，我刚刚在Kickstarter上推出了我的第一款产品，自行车锁。它筹集了51213美元，但利润不足以让我拿薪水。再加上我最近的工作，我的经济状况岌岌可危。那一年，当我的生日来临时，我没有给自己买手表。我负担不起。

那是一段艰难的时期。然而，回首往事，我可以看到这也是一个无价的时期。Kickstarter教会了我如何经营一家产品遍布全球的公司。在我的下一次竞选活动中，我决定把精力集中在一些更有利可图的东西上：旅行背包。它突破了目标，继续在Kickstarter和Indiegogo上分别融资61.2万美元和62万美元。

在我的第一次众筹活动将近五年之后，我终于准备好以传统的方式推出一款产品。从募集支持者到提前完成整个投资是一个巨大但令人兴奋的飞跃；我的客户第一次可以在产品发布的那一刻就购买到它。训练轮正式关闭。

没有Kickstarter我是做不到的。下面是我在跳台前做的。

1.我创建了一个品牌标识。

推出自行车锁和旅行背包吸引了某些类型的支持者。通过与他们接触并向他们提问，我了解了产品吸引他们的原因。今天，我知道我在为和我相似的人制造产品——经常在移动，经常被时间和舒适的多任务束缚——这有助于我设计新产品，我知道我的客户会使用和喜爱。

2.我培养了一个积极的听众。

我的电子邮件时事通讯目前有3万多订户，其中大多数是通过Kickstarter和Indiegogo找到我的。进入手表发布会，我知道我已经有一批人熟悉我的品牌，喜欢我的审美。从2013年开始，我就和他们中的很多人联系过，当时他们对我的第一款产品进行了一次有意义的赌博。在这一点上，他们不仅仅是顾客——他们是我的社区。

我知道了新闻报道的重要性。

这听起来很简单，但当我推出自行车锁的时候，我并没有完全明白网上的文章和提及可以决定一场运动的成败。主要媒体的报道往往具有全球性的连锁反应，导致更多的支持者在美国，但也在德国、新加坡、日本和世界其他地区（这反过来又产生了更多的新闻报道）。

我开始积极接触编辑和记者，学习（主要是通过试验和错误）有效的和无效的推销类型。一般的经验法则：推销报道过类似产品的记者。不要指望每个人都会给你回音（否则你会非常失望）。取而代之的是，尽可能多地撒一张网，始终保持礼貌。

4.我经历了制造过程。

对于自行车锁和旅行背包，我都和中国的制造商合作过。这意味着，当我开始寻找一家制造手表的工厂时，我已经熟悉了一般的应做和不应做的事情。我知道要开始寻找阿里巴巴的线索，以获得一个粗略的价格想法。我还知道如何发现不良经营者（如果一个制造商的名片上有一个标志，而“他的”工厂上有另一个标志，那就快跑）。最终，我选择了一家制造工厂，同时也为一个备受尊敬的主要品牌生产手表，这是一种体面和工艺的象征，如果我盲目地进入这个过程，我就不会知道该寻找什么。

5.我看森林不见树木。

在产品发布的过程中，人们很容易陷入细节而忘记大局。在多次众筹活动之后，我能够退一步，找出哪些有效，哪些无效。时机对两次活动的成功起到了巨大的作用。这一次，我从一开始就记住了我们的发布日期。使用googletrends，我知道在圣诞节前的几个月里，手表的网络搜索量稳步攀升。我选择在11月中旬发布，及时利用手表相关搜索的高峰，但不会太早，因为我们发布的消息不会与假期之前的礼品购买窗口一致。

总的来说，很多步骤类似于通过众筹和传统的发布方式发布产品。最大的区别在于，如果你还没有受众，那么通过Kickstarter或Indiegogo发布产品是一个不错的主意，如果你的产品很适合，并且提供了某种新技术或市场上其他产品的优势。Kickstarter每个月都有数以百万计的游客希望投资令人兴奋的新项目。如果你在自己的网站上发布，你将面临一个挑战，那就是如何获得与Kickstarter相同类型的受众，更不用说前期投资了。如果你能够通过众筹的方式发布产品，那么在产品开始生产之前，这是一个获得支持者反馈的好方法——这样你就知道你可以在第一次发布时完善你的产品。如果你要预先投资购买数千台，那么对自己的能力有信心是很重要的。

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