亚马逊卖家如何推动更多黄金日销售

美国最大的购物日变得更长了! 亚马逊的黄金日将从7月16日开始，持续36个小时，从16世纪中午开始，一直持续到17世纪。

因此，鉴于全球数以百万计的购物者涌向亚马逊，像您这样的品牌可以做些什么来利用这种流量的增加，使您能够享受 “7月圣诞节”？虽然黄金日的大部分库存准备工作是提前几个月进行的，但品牌仍然可以做很多事情来利用这一天。我们请一些亚马逊战略方面的领先专家分享一些关于如何最大限度地提高黄金日销售额的建议。这是他们通过电子邮件告诉我们的内容:

做广告。

来自seller Labs的CMO jeff Cohen: “当您为prime Day准备广告时，请计划增加预算和出价。广告空间的竞争将是激烈的; 因此，要利用亚马逊广告算法，请考虑在活动之前开始增加您的广告。

“让亚马逊看看你的广告表现如何，因为表现更好的广告会获得更多的曝光率。另一个需要考虑的策略是专门为prime Day创建一个活动。同时，暂停您的其他赞助广告系列，并使用您表现最佳的关键字，并吸引大量流量。

“在黄金日，请注意您的日常预算-不要让您的广告消失! 记住，这不仅仅是关于黄金日，而是随之而来的光环效应。“

做笔交易。

来自buy Box Experts的执行合伙人约瑟夫·汉森 (Joseph Hansen): “仅仅因为在这一点上无法批准prime Day交易，并不意味着您不能对不是“ 官方 ”交易的商品打折。我们的客户已经看到打折的sku的销售额60% 70% 增长，即使他们没有出现在交易中。

“我们的客户还从黄金日的销售颠簸中看到了巨大的光环效应: 此后几周，他们的销售额一直保持上升，而他们的有机排名连续几周大幅上升。”

最大化您的库存。

Bobsled Marketing创始人FromKiri Masters: “高效的库存计划是品牌可以为黄金时段做准备的最高杠杆活动。

“从历史上看，prime Day (导致) 流行产品的流量和销售额大幅飙升，这反过来又提升了BSR (畅销书排名)。BSR的增长意味着活动期间以及活动后的销售都将提高，在活动结束后的几周内，我们看到销售继续增长。确保您有足够的库存来利用这种兴趣激增。现在运送更多产品还为时不晚。”

不要试图移动缓慢的库存。

FromRob Gonzalez，商业发展forSalsify的联合创始人和执行副总裁: “切勿将销量不佳的商品附加到黄金日促销活动中。对于品牌来说，想通过prime Day促销来提高表现不佳的产品的销量是很诱人的，但这是一个冒险的策略。

“消费者被特别优惠所淹没，在黄金日来到亚马逊的网站，你更有可能抓住 (他们) 的注意力，并在一种流行的、已经是中到畅销的产品上享受折扣，从而最大限度地提高销售额。”进行prime Day促销活动的成本并不便宜，并且通过坚持使用您知道已经以高价格转换买家的产品，[您将] 为消费者提供他们真正想要的东西...

“这为您的成功树立了品牌。此外，亚马逊可能会拒绝较旧的产品或型号进行prime Day促销。”

审核您的畅销书页面内容。

ofQuiverr Collective的创始人兼合伙人FromRyan Mulvany: “无论您是否打算在黄金日进行销售，仅流量的激增就值得对您的最畅销房源进行快速审核。确保您的标题，项目符号，图像和描述是最新的，因为我们都知道，未经您的批准，这些内容可能会不时更改。”

把消息传出去。

亚马逊卖家兼elevate Growth Group的合伙人FromKelly Fedio: “不要仅仅依靠购物者来找到你的产品; 告诉他们你正在与电子邮件爆炸、社交媒体帖子和付费流量进行黄金时段交易。使用 # amazonprimmeday标签，并带有指向您交易的链接。"

打扫你的房子。

来自市场点火产品副总裁托德·哈里克 (Tod Harrick): “所有客户的问题都得到准确的回答吗？负面评论有回应吗？您是否在内容中主动解决了客户问题和投诉问题？

“确保您的页面表明您关注客户反馈。”

把黄金日想象成彩排。

Frompeter Kearns，前亚马逊，现在是180商务客户解决方案副总裁: “prime Day确实是假日购物的开端，因为这一天还可以作为彩排，以显示您的帐户在即将到来的关键假期中的定位购物日，例如黑色星期五和网络星期一。

“品牌应该使用prime Day来确保一切顺利进行。你没货了吗？那么你需要改进你的FBA补给策略。你的广告活动没有达到有针对性的印象吗？然后研究并使用更好的关键字。ASIN [亚马逊标准识别号] 看到流量增加但没有转换吗？然后深入到细节页面，寻找改进内容的机会，或者有更好的定价和推广策略。"

最终想法

对于亚马逊卖家来说，亚马逊黄金日是一年中最重要的购物日之一，这不仅是因为当天流量的增加，还因为它具有持久的 “光环效应”，在接下来的几周内销售增加。

通过确保您的商店进行了必要的改进，您可以通过为未来的关键购物日制定战略来利用prime Day来增加长期销售-例如黑色星期五和大购物日: 圣诞节。