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3个可能会改变您业务的销售调整

时间：2022-02-28 13:04:17 来源：

“使您达到100,000美元的原因与使您达到1,000,000美元的原因不同。”我们都听过这句话，但这意味着什么？简而言之，在公司的整个生命周期中，不断需要调整和调整才能继续发展。对于企业家和销售人员来说，在事情发展了一段时间之后，他们发现自己处于高原状态是很常见的，或者让他们想知道他们是否可以做更多的事情来提高销售成功率。

硬道理是，没有人会在销售方面100% 完美。总是有改进的空间，这就是为什么有这么多的销售课程和销售书籍出版的原因。除了您作为销售人员的工作寿命不断变化之外，现代消费者也在不断变化。他们中的许多人仅仅从被推销的次数就知道销售策略，他们厌倦了感觉自己被诱饵和转换。考虑添加这三个销售调整，以获得显著的投资回报率。

1.提出使潜在客户说 “不” 的问题。

想象一下。当您接到一个您认为是自助洗衣店的电话时，您正处于忙碌的一天中，但最终却成为了销售人员。他们在谈论你键盘的最新更新，你对此略感兴趣，但是你太忙了，不能继续听，你今天不会做出决定。你知道他们想让你说 “是”。这并不总是 “是的，我会买”，但是，任何类型的 “是” 都可以，甚至是 “是的，我感兴趣”。正因为如此，你咬舌头，不允许自己说出来。你在心理上告诉自己，如果本周晚些时候你仍然感兴趣，你会自己去查。

这就是为什么许多潜在客户会绕过答案的背后的心理。所以，你必须改变你对待他们的方式，并提出让他们说 “不” 的问题。这是一个小调整，可以获得大的结果。克里斯·沃斯 (Chris Voss) 是《永不分裂差异》 (Never Split the variety) 一书的作者，他在书中总结了他作为联邦调查局人质谈判人员学到的秘密。他总是说要提出有意颠倒的问题，例如: “您希望今年失去销售吗？”这让潜在客户重新思考，当他们说 “不” 时，他们更有可能信任你。

2.敲除推销的整个概念。

如前所述，潜在客户可以感觉到您的音调来自几英里之外。您可以像手背一样记住产品或服务的所有好处，功能，喇叭声和哨声-潜在客户根本不在乎。这样想。想象一下，您的吸尘器坏了，但您的姻亲今晚要过来。你不在乎你得到什么吸尘器，你只需要一个。你没有时间或关心了解这款超时髦吸尘器的所有功能。

客户出于痛苦而购买自己，这意味着他们正在寻找解决问题的方法。这就是为什么Intelligent Sales Secrets Academy的创始人，连续10年担任顶级1% 销售人员的埃里克·费舍尔 (Erik Fisher) 表示，销售应该是与潜在客户的对话，试图就解决他们的问题咨询他们，而不是向他们推销。

“投球不应该在等式中，” 费舍尔解释道。“寻求首先了解他们的问题，然后提出解决方案。你卖的东西应该是解决他们问题的次要因素。当你以这种态度对待高层决策者时，那里的信任总是会带来十倍的更好结果。“

3.玩弄前景的个性类型。

宾夕法尼亚大学的作者兼研究员亚当·格兰特 (Adam Grant) 不断发现，矛盾者在销售方面做得最好。矛盾者是可以在外向和内向之间摇摆的人。实际上，根据Vonage的研究，格兰特 (Grant) 的研究发现，异想天开的24% 比内向的人多，32% 比外向的人多。这个秘密是什么？人们与自己的性格类型相处得更好。如果您是一个内向的人，那么您想与之交谈的最后一个人就是一个热情外向的人。而且，如果你是一个外向的人，你很容易被孤僻、安静的内向类型所厌烦。

但是在销售中，您无法选择潜在客户的个性类型。你不知道谁在排队的另一边等着。然而，你能做的就是表现得像个有两样的人 -- 即使你更认同外向或内向的人。从潜在客户的能量水平中获得线索，然后将其反映给他们，以免他们不知所措或不知所措。

在接下来的几周内实施这些调整，以看到巨大的回报和结果。记住: 销售只是与其他人交流。争取联系和解决问题，你赢的次数会比输的次数多。

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