为什么iPad Pro可能对企业来说是艰难的销售

分析师表示，苹果公司 (Apple Inc.) 向企业出售其更大，功能更强大的ipad pro面临重大挑战，因为公司不愿更换软件供应商，并使用缺乏专业业务应用程序的昂贵设备。

FBR Capital Markets的高级分析师丹尼尔·艾夫斯 (Daniel Ives) 表示: “他们试图…… 专注于企业，但在过去两年中，它确实没有成功。”他说，企业市场是苹果对其商业客户的称呼，占其1830亿美元年收入的10%。

到目前为止，苹果至少有一个客户端: 通用电气 (General Electric) 已为其一些305,000员工提供了在工作中使用Apple设备的选择，20,000 ipad和60,000 iphone现在可以在其办公室中使用。目前还不清楚这对苹果来说值多少钱，也不清楚它每年如何从企业市场产生约180亿美元的收入。

苹果官员拒绝对向商业客户销售ipad的计划发表评论，而是对9月9日发生的产品发布事件提出质疑。在这次活动中，苹果全球营销高级副总裁菲尔·席勒 (phil Schiller) 表示，ipad pro的速度超过了便携式pc的80%，这表明苹果可能认为该设备可以取代戴尔和惠普等公司的工作场所笔记本电脑。席勒称ipad pro为 “专业生产力的理想选择”。

在全球ipad销量放缓的情况下，向企业买家出售平板电脑对苹果来说是一个有吸引力的选择，ipad销量已经下降了两个季度。研究公司Forrester预计，随着市场从2.18亿台增长到2.5亿台，对企业的销售额将占整个平板电脑市场2018年的20%，而今年为14% 台。

“ipad pro对苹果很重要，因为它们开始使个人设备空间饱和，如果他们希望扩大市场份额，这对公司来说是合乎逻辑的一步，” Destination Wealth Management负责人Michael Yoshikami说。管理着15亿美元，并拥有苹果股票。

其产品的价格是苹果试图深入企业市场时面临的一个障碍。

ipad pro的起价为799美元，但如果买家还想要键盘和可选的手写笔，则价格超过1,000美元。这比苹果现有的平板电脑以及microsoftcorp和联想等其他pC制造商生产的设备还要多。它的价格与苹果自己的笔记本电脑MacBook Air的价格差不多。

ipad pro的最大竞争对手可能是微软的12英寸Surface pro 3，它也面向商业市场。虽然Surface的起价与ipad pro相同，但Apple对键盘和手写笔收取额外费用。

在7月，microsoft表示，其Surface系列平板电脑在最近一个季度的收入为8.88亿美元，比去年同期增长了117%，这在很大程度上得益于Surface pro 3和Surface 3的推出。

“对收养最强烈的反对是价格...BMO Capital Markets的高级分析师基思·巴赫曼 (Keith Bachman) 表示: “苹果带来了许多实用和技术，但不幸的是，价格从未成为挑战。”

J.p.表示，目前还不清楚苹果将如何扩大对企业的销售，因为只有像通用电气这样的少数几家公司做出了重大投资，转而使用苹果设备。戈恩德，弗雷斯特首席分析师。

在GE，它为员工提供了在工作中使用Apple设备的选择，只有10,000的170,000上班族定期使用计算机使用Mac。

与此同时，苹果已经与IBM和思科建立了合作伙伴关系，旨在创建更多企业友好的软件来运行在苹果操作系统iOS上，但对这些合作伙伴关系知之甚少。

ipad pro “将成为我们与苹果合作关系的真正加速器，” IBM公司战略和市场副总裁Katharyn White说。“看到它并正在考虑它的客户对此感到非常兴奋。”

Forrester去年对4,000多名上班族进行的一项调查发现，他们仍然严重依赖工作场所的笔记本电脑，并估计全球信息工作者每天使用笔记本电脑超过4小时的可能性是平板电脑的三倍。

最后，分析人士说，绝大多数公司使用的是定制的应用程序和数据库，这些应用程序和数据库仍然与苹果的iOS不兼容，不太可能切换到Mac设备。

GE拥有一个内部小组，致力于开发可在Apple移动设备上运行的应用程序，IBM和Apple正在为从银行到医疗保健等行业的企业客户开发许多iOS应用程序。

但是对于大多数公司来说，Gownder说: “您仍然无法通过Apple运行所有关键业务应用程序。”

Gownder在周四的一份报告中写道，技术决策者目前更喜欢Windows而不是iOS，以方便42% 16%。

他说: “企业已经在其业务独有的应用程序上花费了数十亿美元，而拥有来自IBM的40个应用程序并不会在一夜之间改变这一事实。”

(斯蒂芬·R·特鲁斯代尔和约翰·皮克林编辑)