如何从头开始建立可靠 (且有利可图) 的会员网络

根据行业预期，根据公司最近的一篇文章，到2020年，联盟营销的总支出将达到68亿美元。尽管这种广告策略越来越普遍，但许多品牌仍然不确定到底是什么联盟营销-或他们如何在自己的策略中利用它。

概括地说，联盟营销是品牌与第三方渠道合作推广其产品的一种方法。这些分支机构共享产品链接，并为其内容产生的销售或网络流量赚取少量佣金。与标准广告展示不同，您的品牌不负责制作广告内容。相反，附属公司自己创建内容。

有广泛的合作伙伴可以属于联盟营销的保护伞，这使得建立一个可靠和相关的网络成为当今品牌的重要优先事项。

了解您的网络选择。

在开始建立自己的会员网络之前，您应该了解那里的会员类型。毕竟，不同的合作伙伴可能比其他合作伙伴更适合你的品牌。

联属营销软件解决方案LinkTrust最近发表的一篇文章指出，大多数联属公司属于以下三类之一: 出版商，个人营销者和影响者。文章说: “每个人都利用自己的触角来推广你的产品。“通常，最好的会员将吸引对您的产品感兴趣的特定受众。例如，如果您出售健身器材，则健身Instagram影响者可能是会员合作伙伴的不错选择。”

文章指出，在这方面，健身杂志将是另一个绝佳的选择。杂志可以按照公司希望的方式宣传健身房公司的产品。文章说，广告，社交媒体更新或内容中的链接都是潜在的渠道。

好消息是，你和你自己的公司不必对管理合作伙伴关系感到不知所措。联盟营销软件平台 (如之前引用的LinkTrust) 提供了一个系统，可以帮助品牌管理其联盟活动。这些系统还管理付款和交易跟踪，以进一步简化您的工作负载。

在选择合作伙伴时，你应该关注那些看起来最适合你的利基市场的附属公司。研究这些附属公司的受众和消息传递策略，以确定是否有匹配您的品牌形象。这些是最有可能对推广您的产品感兴趣的合作伙伴，同时也为您的网站提供高质量的流量。

创造一个有吸引力的机会。

联盟营销最终是为您和您的合作伙伴创造双赢局面。许多人进入这一领域是作为第二收入来源，或者目标是看到它成为第一收入来源。

例如，在线营销公司I Am Dawn-Marie的案例研究揭示了CB被动收入网站在运营的前三个月中如何为其创始人赚取了超过12,000美元的佣金。这要归功于博客、电子邮件营销、目标网页等的混合。

这样的案例研究说明了为什么许多人想成为会员营销者。他们还表明，这些营销人员正在积极尝试筛选出最佳的合作伙伴关系。

作为品牌，您需要使自己的会员营销计划尽可能具有吸引力。这从支付质量佣金率开始; 被认为合理的费率通常会因行业而异。

以亚马逊为例。这家电子商务巨头的佣金结构基于产品类型。虽然视频游戏的佣金只是一个1%，时尚产品赚取了令人印象深刻的10% 佣金。其他计划为销售更多产品的会员提供更高的佣金。

正如马克·海斯 (Mark Hayes) 在Shopify博客文章中写道: “您必须做一些数学运算，以计算出您可以放弃多少百分比来进行会员营销。你能分得5% 来自销售的总收入吗？10% 怎么样？

“百分比越高，通常你收到的会员流量就越多。”

有明确的预期。

即使在在线网络的帮助下，您也应该不断寻找新的潜在合作伙伴关系，同时尝试使您当前的合作伙伴尽可能轻松。

劳拉·莱克 (Laura Lake) 在为The Balance SMB撰写的博客文章中建议: “为您的会员合作伙伴提供创意和宣传材料。你想让他们营销你的产品或服务的工作尽可能容易。他们要做的工作越少，看到的转化越多，他们就越有可能推广你的产品或服务。“

因此，当您添加或更改产品线时，请积极与当前的会员合作伙伴进行沟通。确保预先提供与您的产品相关的任何营销指南，以避免代价高昂或损害声誉的误解。

悲剧性的加利福尼亚野火提供了一个案例研究: 正如Digiday报道的那样，2018年，几位有影响力的人利用这些毁灭性的大火来推广其个人帐户和品牌合作伙伴时引发了争议，此举无疑损害了品牌的整体形象。与联属营销人员合作时，建立明确的规则或指导方针，以防止此类声誉问题。

总而言之，建立一个强大的联盟营销网络可能需要一些工作，但是一旦您的网络到位，与其他广告策略相比，这种系统的维护相对较低。

然而，有一件事将保持不变: 你应该一直保持人际关系! 你接触的附属公司越多，你的销售潜力就越大。愿意投入时间不断招募优质合作伙伴。

通过使用基于佣金的设置来激励其他人推广您的产品，您将本质上创建一个现代的口碑系统，该系统比以往任何时候都提供更多的客户。