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风投希望如何推销

时间：2022-05-24 19:04:06 来源：

向风险资本投资者推销产品或商业想法需要很大的勇气和信念。首先要召开会议还需要大量的工作，时间和网络。一旦您掌握了这个机会，您就不会希望通过提供不那么出色的演讲来浪费它，而缺乏引人入胜的故事。如果没有这个故事，你就有可能无法说服你的投资者听众相信你的想法 -- 还有你。

我与Accel的合伙人安德鲁·布拉西亚 (Andrew Braccia) 坐下来，他是Slack，pagerDuty，Lynda.com，Squarespace和prezi (我是CMO) 等公司的早期投资者，以了解企业家如何使用讲故事和图像等工具来吸引VC投资者的见解。他难得地瞥见了他在评估企业家时所寻找的组件以及使推销演示引人注目的原因。他还解释了为什么在向风投提供信息时，越少越多。以下是我们谈话中的主要要点，以及Braccia本人的见解。

让球场成为一种体验。

Braccia建议: “这取决于企业家和情况，但您希望使其具有交互性，并以清晰的方式明确地把握机会。”“您希望使其尽可能吸引人，以便为共享对话和提问创造机会。这是接收方利益水平的一个很好的指标。这在某种程度上让人们更多地购买他们花时间在上面的东西。你也不想强迫它，也不想制造尴尬的时刻，甚至不想寻求确认。“

使用图像来建立情感联系。

“如果你在谈论你的团队，展示图片，比如他们去过的学校，他们工作过的其他公司的标志，他们的兴趣，” Braccia说。“市场趋势 -- 能够绘制图表，绘制图表，或拟人化它可以与人或市场建立情感联系。”

对问题持开放态度。

正如Braccia所说: “如果您没有很大的信心，并且一直在寻找增援，那可能是具有挑战性的。所以你希望有信心能够接受问题。出来一句强硬的话。"

保持简洁。

Braccia说: “我不认为演示文稿的长度和细节是该演示文稿成功的代名词。” “它涉及清晰度和提取复杂性的能力。让自己负责，在演讲或45分钟的讨论中保持简洁。"

至少，您会获得曝光。

Braccia建议请记住，至少 “这是一个与投资者和有影响力的人见面的机会，他们将来可能会为您提供帮助，即使不是今天。这也是为什么出色的讲故事在VC宣传中如此重要的另一个原因: 它使您难忘。”

把你的背景故事放在甲板上。

Braccia警告说: “当被要求进入他们的背景故事时，许多企业家措手不及。”“他们没有练习如何讲述这个故事，也没有在演讲中留下足够的时间来分享这些信息。这是失去与投资者建立联系的巨大机会。“

正如Braccia的观察所表明的那样，您的VC推销可能是您业务中的关键时刻。完成这个过程可以帮助您确定要讲的故事，并且开始开发该故事永远不会太早。


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