金钱很重要: 学习如何为出售照片定价

以下摘录自企业家媒体公司和Jason R. Rich的书《开始自己的摄影事业》的工作人员。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | 苹果图书 | 独立绑定

确定可行的定价结构是新摄影企业家面临的最艰巨的任务之一。在决定为您的工作收取多少费用时，没有一个神奇的公式，但是您可以遵循一些有用的准则。

定价策略

数字媒体的激增使摄影师更难以传统方式收取照片费用。因此，与其采用 “镍和一角钱” 的定价策略，即您对图像的每张照片 (或照片拍摄，样张，相册和/或照片) 收费，不如考虑只对客户真正重视的东西收费-您捕捉瞬间的能力。

你可以利用这一点的一种方法是在你的社交媒体账户上提供特价。例如，许多家庭摄影师通过他们的社交媒体渠道提供以一年中的不同假期或时间为主题的 “迷你会议”。注册仅对社交追随者开放，价格是固定的-通常是一小包照片的基本坐席费。

摄影师的估算通常基于两个要素: 创意费用和费用。在创意方面，您需要考虑图像的质量以及对其的价值。摄影师杰里·克莱门特 (Jerry Clement) 说，他的画廊版画公式包括生产成本和他所谓的 “内在的艺术价值”，除此之外还有一些利润率。“你还必须考虑到画廊的佣金，” 克莱门特说，“通常平均为30到40%。”

与客户合作时，您可能还想收取就座费。坐席费应包括您作为摄影师的时间，图像的编辑，以及 (如果您提供的话) 可以与家人和朋友分享的客户照片的在线画廊。

作为费用的一部分，考虑劳动力、用品和材料。图像是在现场还是在工作室拍摄？如果你在经营一个工作室，仔细看看你当地的竞争对手，看看他们对类似服务的收费，然后在中间的某个地方开始你的定价。

婚礼，肖像和活动摄影师可以更轻松地确定竞争对手的范围，因为很容易停下来从竞争对手那里获取价目表和其他信息，或者只是访问各自的网站。虽然拿起电话打电话给商业摄影师询问他们的费用很简单，但你不太可能得到标准费率，因为费用通常是在逐个项目的基础上制定的。为了弥补自己的负担，请务必支付一些费用，以包括意外问题。

位置拍摄更为复杂，涉及诸如现场物流，旅行，特殊设备，照明设备，道具和其他人员 (例如，模型，助手，技术人员) 等方面的考虑。除了项目的复杂性之外，您还需要考虑所需的成品图像数量、调度以及制作前和制作后的时间。

生产前的职责可能包括客户会议，现场位置和/或访问以及设置安排。拍摄结束后，后期制作任务可能包括将站点恢复到原始状态，返回道具和设备以及更多的客户会议-以及图像编辑，选择和最终确定图像。

许多商业或外景摄影师收取日费或半天费，长期拍摄的费用调整为每周一次，较短项目的费用调整为每小时一次。不要忘记为超过八个小时的天数或周末作业增加加班 (小时费率加50%)。

只要有疑问，请使用通过不同摄影协会和组织 (例如美国媒体摄影师协会 (ASMp) 或美国专业摄影师协会 (ppA)) 找到的行业标准。本地分会每月举行一次会议，会员可以在其中建立联系并学习丰富的信息，包括本地营销和行业标准。

费用

定价方程的另一部分是费用。许多摄影师-尤其是在开始时-试图吸收少量费用，例如用品，后期和基本的相机装备。但是这些小东西很快就会加起来，并会减少您的利润。你的费用结构应该包括这些杂费。例如，如果您认为 $50是合理的小时费率，则收取 $75。然后使用每小时的费用来计算每日和每周的费率。

间接费用也应该是计算出的费用，其中包括租金，水电费，保险费，汽油，里程数以及您未单独向客户计费的任何其他费用。诸如旅行，设备或人员之类的个人任务的大笔机票费用应根据您或客户的喜好单独计费。

而且，不要忘记将自己的薪水包括在开展业务的成本中-如果这样做，那么您就犯了严重的业务错误。先付钱给自己，然后把剩下的费用当成间接费用。最终，如果你的企业不能支付工资和费用，你需要为你的工作收取更多的费用，找到其他方法来增加收入和/或削减成本。

在将您的成本纳入您的定价结构之后，找到降低这些成本并增加利润的方法。每月通过使用损益报告来监控您的进度，如果您正确使用它，您的簿记或会计软件应该允许您轻松生成。

如果你想取得成功并发展你的业务，你将不得不处理你不喜欢的任务，包括簿记和会计。许多摄影师认为自己是不处理数字的 “创意类型”。但是，如果您不了解与您的业务相关的财务状况，并使用会计或簿记软件维护适当的记录，您将很快发现自己陷入财务危机。