收购小企业的7个步骤

编者按: 任何类型的投资都涉及风险，因此都有可能亏损。在投资之前，请向专业财务顾问咨询。

由Oracles的顾问，Acquisitions.com的创始人兼首席执行官Moran pober撰写的帖子。

拥有企业是创造持久财富和自由的最佳方式之一。但是有很多不确定性。

也许您没有将特斯拉，亚马逊或SpaceX等moonshot创意付诸实践所需的资金，人脉或改变世界的愿景。也许你有生意，但正在努力建立势头。或者您拥有特许经营权，但想创建自己的东西。

我知道从头开始创业有多困难。我的第一次创业是16岁时在街上卖花。我对鲜花或销售一无所知，毫不奇怪，没有人从我这里购买。但是附近有一家老牌花店，人流量很大。回顾过去，如果我买下了那家公司，并利用他们已经建立的声誉和客户怎么办？

我没有钱做那件事，但事情是这样的: 在某些情况下，可以在没有任何现金，信用或经验的情况下购买有利可图的业务。而不是从零开始，它更容易，更快地采取好东西，使它伟大-而且它的风险更小。你甚至可以发现企业在一年内的价值有望翻一番、三倍或10倍。你很难找到能给你这些回报的房地产投资或股票期权。

在过去的十年中，我以这种方式购买了数百万美元的企业，并教其他人做同样的事情。效果很好，我也在建立一个投资基金来支持这类交易。为什么要教别人怎么做？简单。它使我可以访问其他交易。

以下是如何在不花自己的钱的情况下购买有利可图的企业。

1.确定你想要什么。

最好的机会是年收入在100万美元到1000万美元之间的小公司。寻找投资竞争很少的简单商业模式，如建筑、工程和管道等专业服务。但是，最好的部门是代表您的兴趣和经验的部门。

同时，您甚至可能不需要该行业的个人经验-因为您可能能够达成一项由企业主培训您的交易。如果您不想自己管理日常运营，则可以聘请经验丰富的专业人员或在公司内部进行晋升，而所有者仍在培训他们。你通常可以找到为另一家企业做同样工作的人，并激励他们把工资留在你的公司。

2.寻找有动力的卖家。

找到想要继续前进并有动力出售的企业主至关重要。许多婴儿潮一代准备退休，而其他卖家则感到无聊，需要改变。

大多数企业出售利润的倍数。例如，一个收入100,000美元的人将以三倍的价格出售。但是，如果您找到一个有动力的卖家，则通常只能协商支付相当于一年的收入 (在本例中为100,000美元)。

你可以像找到客户一样找到这些企业 -- 例如，通过社交媒体营销或网络。这只是为了改变对话，让自己成为一个寻找机会的投资者。

3.计算这个简单的数学。

愿意签署保密协议，这样企业主就可以轻松地与您分享他们的书。确认进来的钱比出去的钱多，现金流在过去三年里保持一致。然后确保有足够的利润来支付融资成本。

除了盈利能力，还要考虑该业务是否有改善的机会，特别是在您擅长的领域中业务薄弱的情况下。例如，仅通过改善营销或运营，您通常可以将利润翻倍。

4.与企业主联系。

虽然为企业展示明智的计划很重要，但你的推销应该不止这些。对于许多业主来说，他们的生意是他们的宝贝-这意味着他们关心的不仅仅是金钱。他们想知道你会照顾他们努力建立的品牌和声誉。因此，他们可能会警惕您会解雇他们的长期员工或破坏有意义的关系。

通过证明您值得信赖并将继续他们的遗产，专注于为什么您将成为他们所建立的最佳管家。怎么做？建立融洽的关系，提出问题，并直接说出他们的担忧。表明您关心他们，而不是一直在谈论自己。如果您可以将自己定位为年轻，渴望的版本，那就更好了。

5.为交易提供资金，有时几乎没有或没有自付费用。

许多融资选择不需要你自己的资本 -- 或者根本不需要任何资本。如果所有者有动力继续前进，您通常可以以几乎没有的价格购买高潜力的业务。一些企业主会让你利用企业的利润，随着时间的推移还他们。如果他们想获得预付款，您可以从专门从事收购的金融机构获得贷款。银行可以将业务利润用作抵押品; 他们对您的信用不那么感兴趣，并且大多数希望看到您在游戏中拥有皮肤。

你会惊讶的是，有多少融资条件是可以谈判的，所以请提高你的销售和说服技巧。通常在收盘时支付不超过购买价格的30%。如果你能找到有经验的投资者把钱借给你以换取股权，你可以用企业的利润来支付利息。

还有其他交易结构，但重点是: 与其购买债务来为一个未经证实的想法提供资金，不如购买有现金流来支付自己的资产。

6.深入尽职调查。

在你同意要约之后，是时候进行尽职调查了。咨询会计师和律师，并协商取决于完成交易的费用结构。这样，他们就没有动力尽可能多地计费。

与关键员工公开交谈，了解企业是如何运作的，并确保他们不打算在交易完成时离开。与一位对行业了如指掌的经理建立一个坚实的继任计划。阐明您的角色及其角色，并为每个人确定关键绩效指标 (kpi)。

7.通过过渡来利用企业主。

现在，您需要让每个人都承担责任，并制定一个可以执行的明确流程。企业主确切地知道每个人和每件事是如何运作的，所以在整个过渡过程中依靠他们。他们通常有动力帮助你成功，但考虑规定一个交接期限，以确保他们停留足够长的时间来传递他们的知识。

恭喜你! 你是一家成熟的、有利可图的企业的所有者。无论您是继续参与日常工作还是退后一步，让其他人这样做，您现在都拥有宝贵的资产-以及更多的个人自由。

要了解有关如何购买已建立的企业的更多信息，请在Acquisitions.com大学注册免费培训，或在YouTube，LinkedIn和Instagram上与Moran联系。