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7个理由说明“直接问”是最佳谈判策略

时间：2021-06-21 11:04:03 来源：

你有没有注意到，有些人似乎总是得到他们想要的，不管情况如何？他们让他们的梦中情人和他们一起出去，他们让汽车经销商以最低价卖给他们一辆车，或者他们达成另一笔交易。

他们没有特别的能力——他们只是要求得到他们想要的东西，大多数时候，如果做得正确，他们会得到他们想要的东西。事实是，大多数人都紧张得不敢问。

到目前为止，我公司作为一家互联网商务经纪人，已经成功完成了一项业界领先的价值数千万美元的250多项交易，有效的谈判对我们的工作起着巨大的作用。是的，我也得到了梦中情人！

关于谈判的文章、书籍、研究等层出不穷，但以我的经验来看，它们往往过于复杂。如果你的方法是一致的，成功的谈判并不难。这里有七个理由说明为什么“只问”是我谈判的首要原则。

1.它可以让你得到一个坚定的是或否。

通过直接提问，你可以很快发现某人对谈判结果有多感兴趣。他们是急于买进还是卖出？他们愿意按条件搬家吗？你越早确定兴趣水平，就越快到达谈判过程的最后阶段。去掉“可能”这个词，在这个过程的早期得到“是”或“否”。如果两党都不直截了当，谁也不想浪费时间。

2.它允许你提供信息。

通常，你必须提供信息，帮助谈判中的其他人了解实际情况。在我的公司，我们经常收到潜在卖家的询问，他们认为自己有金矿，而实际上他们的网站价值并不像他们想象的那么高。

“你知道吗，[网站名称]，一个在收入和流量方面与你非常相似的网站，刚刚卖了2万美元？”--问这样一个问题可以让我对个人进行教育，并为他们提供信息，为接下来的谈判过程定下基调。

3.它让你的谈判回到正轨。

如果谈判开始偏离正轨，你可以提出问题把对方拉回来。问个人问题可以帮助你在谈判中调整策略，了解对方的动机。

举个例子，如果我和一个潜在的买家讨论一个体育博客的销售，我能感觉到谈话偏离了方向，我可以问一个简单的问题，比如，“那么，现在是什么阻碍了你的销售呢？”这会立即让对方回到对话中，然后我就可以在剩下的谈判过程中使用这些信息。

4.它允许你开始建立个人联系。

在谈判过程中，双方往往从未见过面，也从未交谈过。当双方都感到舒适的沟通来回它将使过程更加顺利。询问对方意见和期望结果的问题表明，你对他们真正感兴趣——而不仅仅是你自己的议程。最好的交易对双方都是双赢的。

5.它允许你收集丢失的信息。

无论你认为自己准备如何进行谈判，你都无法获得100%的必要信息。问一些诚实的问题可以让你填补空白，获得更多的信息，使自己处于尽可能好的位置——你永远不想做任何假设。如果你对某事不确定，就问吧。

即使是最优秀的商务人士也有知识缺口——问问题并不丢脸，成功的谈判也不意味着什么都知道。你只是人类。

6.它允许你让其他人参与讨论。

提问迫使对方参与讨论。沉默是一个交易杀手——如果双方不公开地来回讲话，谈判就会停止。他们参与的讨论越多，你就越能了解他们。

你让他们说得越多，就越容易确定他们何时不同意谈判的方向。当他们对谈判的方向不满意时，他们的语调往往会改变，并相应地进行调整。

7.它能让你达成坚定的协议。

谈判过程的结束需要看到双方距离达成协议还有多远。除非你问，否则你永远不会知道两边的距离有多远。

想象一下，如果您正在与经销商的销售经理协商新车的购买价格。如果标价是62000美元，一句简单的“你愿意接受57000美元吗？”就能帮助你达成协议。你要么接受你的报价，要么接受还盘。无论哪种方式，协议的最终目标都更接近于直接问题。

虽然提问很重要，但以正确的方式提问可以让你收集在谈判中获胜所需的信息。

你还有其他的谈判技巧要分享吗？如果是这样，请把它们放在下面的评论部分。


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