从完全破产到千万富翁: Jen Sincero如何从摇滚明星转向畅销的自助作家和成功教练

在本系列中，企业家副编辑海登·菲尔德 (Hayden Field) 探索了 “非凡风险”，与成功人士讨论了他们如何克服不寻常的障碍，完全以 “职业180” 成立公司或改变行业。

Jen Sincero感到恐慌。

这是2011年8月的，她大约一个月后就要交一本书了。整本书。盖上盖子。数百页。

到目前为止，她几乎没有写过介绍。

那是因为她还没有找到完美的写作场所: 乡村小山上的玻璃屋，周围是大自然。Sincero只是在最后一刻才开始寻找她理想的创意天堂，向朋友发送消息，询问熟人并检查Airbnb。什么都没有得到解决，她等了很长时间，以至于大多数酒店都被预订了。惊慌失措，真诚地担心她不得不承认最终的失败: 回到她母亲的房子里，在她的旧房间里写这本书。

但是有一天，她想到了一个更积极的心态: 我要坐下来写一本关于表达你的愿望并相信它成为真理的书，而我不相信我能找到一个地方来写它，这有多讽刺？

Sincero向她的同事发送了最后一封电子邮件，要求他们寻求帮助，然后尝试做她最擅长的事情: 表现出来。她以为自己已经找到了那处房产，如果那是真的，她会怎么做。那天晚上，她参加了庆祝寿司晚宴-回到家，收到了一位朋友的电子邮件，该邮件提供了进入旧金山以东约一个小时的小山上的一间玻璃屋的通道。她说，这封电子邮件使她的头发直立起来，并将其视为激励人心的开端。

Sincero在山上的玻璃房子里呆了两个月，只与住在房子里的马和两只山羊为伴，并写了关于如何改变心态以改变生活的文章。这本书，你是个坏蛋: 如何停止怀疑自己的伟大，开始过上令人敬畏的生活，继续卖出数百万册，被翻译成近30种语言，并成为《纽约时报》的畅销书第一名。

但是，在Sincero通过书籍，演讲和教练来打开自助和成功的业务之前，她过着更加前卫的生活方式-作为多个摇滚乐队的歌手。这是她的故事。

绕道

在20世纪90年代中，Sincero记得唱片业与节目《广告狂人》相当。大量现金被扔掉。毒品和妓女被送往标签高管，以换取听乐队的唱片。该行业的女性很少。作为一家顶级唱片公司的营销员工，二十多岁的真诚见证了这一切。

她和同事萨拉·罗特曼 (Sara Rotman) 想知道为什么没有人写一部关于唱片业浮华和勇气的电影，所以他们决定自己做。他们的剧本将围绕一个名为Crotch的虚构乐队展开，因此他们心中的下一个合乎逻辑的举动是将其付诸实践，使该乐队成为现实。Sincero对硬摇滚和重金属并不陌生-她为唱片公司制作了广告，甚至为Ozzy Osbourne的一张专辑制作了标语-但她只知道三个吉他和弦。尽管如此，她还是拿起吉他，并邀请她的兄弟担任鼓手。他们会看到他们能逃脱什么-而且由于当时没有很多女性乐队，所以Crotch最终拥有的粉丝比他们预期的要多。

图像信用: 由珍·辛瑟罗提供

罗特曼 (Rotman) 在纽约市写了一首关于约会的歌，名为 “缝我，我受够了。”Sincero说她写了一首基本上是自传的歌曲，名为 “没有必要的经验”，歌词是:

“我被抓了，我想肯定

我以前从未做过这些事

但是他们把它整个吞下去了

他们给了我很多钱和我自己的电话线

他们甚至没有检查我的一个参考文献

现在我比你大

我有一辆凯迪拉克

没有必要的经验”

内斗-无数音乐团体的死亡原因-导致Crotch解散，因此Sincero前往阿尔伯克基1996年，在那里她与当地歌手/吉他手一起创立了Jenny Clinkscales乐队。她还发起了一个单独的努力，60英尺奎尼-她形容这是流行、摇滚、舞蹈和迪斯科的混合-歌曲名称，如 “炸弹” 和 “泥土砾石草”。Sincero发现自己比吉他手更好，因此她被吸引成为一名女主持人，并被 “不想写音乐的优秀音乐家” 包围。

几年后，珍妮·克林克斯 (Jenny Clinkscales) 乐队因另一种摇滚乐而破裂-乐队的爱情故事出了问题。在Sincero结束了与鼓手的关系之后，她知道自己需要改变风景。她从阿尔伯克基跳上飞机，在奥斯汀买了一辆车，然后开车去了洛杉矶。

情人节那天，一位新单身的Sincero在倾盆大雨中抵达洛杉矶，这是一间小型单间公寓的钥匙。她感到完全孤立。她想，我35岁了。我得把我的东西弄明白。

断裂点

辛西罗搬到洛杉矶2000年引发了一场严重的萧条。她刚刚和一个她 “深爱” 的人分手，她不知道自己的生活该怎么办，她完全彻底破产了。她仍然想追求音乐，但她也需要大幅增加现金流。Sincero在唱片公司有撰写广告文案的经验，因此她开始自由职业。写作是她唯一知道如何赚钱的事情。

自由职业者的演出付出并不多，但确实导致了一笔书本交易的临时要约。在一次鸡尾酒会上，Sincero遇到了一位女士，她创办了自己的小型出版公司。她建议真诚写一个准自传故事，叫做不要和你的鼓手睡觉，并给了她一份合同，说，“如果你有经纪人，他们会告诉你不要签这个，但这是我所有的。”真诚接受。这是她第一次尝试写书。

真诚的一如既往地破产。当她计算花在写作上的每小时费率时，结果令人不安地接近于零。Sincero继续进行更多的写作演出，但是无论她工作了多少，她的生活成本似乎几乎没有收支平衡。她的艺术家和音乐家不想专注于赚钱和 “邪恶的美元”，但她缺乏钱意味着她每五分钟就会想到钱。

这真的是你能做的最好的吗？真诚的问自己。因此，尽管在自助方面她是一个坚定的怀疑者，但她还是勉强决定试一试。

她第一次尝试自助是阅读埃克哈特·托勒 (Eckhart Tolle) 的《现在的力量》。但是弄乱她的文字并不容易。Sincero发现单词和想法既深刻又令人困惑。她不断地觉得自己不得不躺在床上，胳膊放在眼睛上，她把读这本书比作 “吃砖头”。但是她知道自己需要改变自己的心态，所以她强迫自己坚持到底。

完成Tolle的书后，Sincero在自助类型中与其他人竞争。她读到有关积极思考，冥想和金钱的文章。她了解了更多关于心态驱动人们体验的理论，当她向专家寻求证据时，他们告诉她自己测试一下。

Sincero仍然非常怀疑，但她一直以俗气的头衔参加教练研讨会，在那里她不得不戴上名牌，拥抱邻居，大喊大叫和击掌。起初，她尝试的一切都令人难以忍受，但无论如何她还是咬了子弹。在那之前，她所做的一切都没有奏效，正如古老的格言所说，“精神错乱一遍又一遍地做同样的事情，期待着不同的结果。”

Sincero慢慢地但肯定地开始意识到她每天告诉自己的谎言-诸如她永远不会富裕，破产是常态，她没有成功的想法。一旦她开始致力于她在书籍和会议中学到的成功策略，她就开始看到自己和她的情况发生了变化。过了一会儿，Sincero意识到她必须积极做出决定，开始赚钱并取得成功-否则，就没有机会发生。

转机

为了真正改变自己的生活并增加自己的底线，Sincero认为她不仅必须走出自己的舒适区，而且还必须冲刺得很远，以至于她觉得自己已经从恐惧中弄湿了裤子。所以2007年，她就是这么做的。

Sincero聘请了一位私人教练，专门帮助女性企业家理财，并向她的信用卡收取该女性的费用 (当时是Sincero年收入的四分之一)。“(这是) 我做过的最可怕的事情，” 她说。

教练表现出色，并且-通过做所有被告知的事情并 “努力工作”-Sincero说她在三个月内将收入增加了两倍。由于她是两次出版的作家，并且知道如何写作和销售书籍，因此她成立了一个在线业务，指导女性撰写和销售书籍建议。她在会议和活动中进行了联网，并在其网站上添加了非小说类书籍提案课程的销售页面。但是，由于Sincero通过领导多个乐队建立了自己的街头信誉，因此她担心失去自己的 “酷” 因素。

“难道没有更酷的方法来做到这一点吗？”Sincero记得问过她的教练。

“不是在线营销，” 她回答。“你有两个选择: 你现在可以崩溃、冷静，也可以富有、俗气。“

“好吧，又富有又俗气，” 辛罗说。“我加入了。”

Sincero慢慢地但肯定地将她真实的声音和个性带入了她的课程，时事通讯和写作中。她已经通过当地的创业智囊团非正式地指导女性，但她大约在2008年开始以自己的身份担任 “成功教练”。在接下来的八年左右的时间里，她将继续与数百名客户 (主要是通过电话进行远程通话) 合作，探讨如何获得信心，财富和成功。

2011年春天 -- 在Sincero到达洛杉矶11年后-天使之城仍然没有抓住她的心。另外，她的猫已经死了，所以她认为现在是永远告别这座城市的好时机。她一直在调情一本书的想法，教人们如何发现自己内心的坏蛋; 她想用她应用于在线营销的那种真实的、重诅咒的、无废话的旋转来颠覆自助行业。所以她做了另一个改变。在计划去意大利的家庭度假前两周，她决定让这次旅行不限成员名额，并争先恐后地做出适当的安排。Sincero说，当时做 “笔记本电脑企业家” 并不常见，她担心自己的生意会倒闭。不管怎样，她还是去争取了。

图像信用: 珍·辛罗

在几个月的游牧旅行中，Sincero围绕着她的书本创意提案购物。但你是个坏蛋，收到了她接触过的每个人的响亮拒绝 -- 包括过去的出版合作者。两家公司辩称，她没有说什么新话，但Sincero没有声称。她带来的是以自己独特的方式分享想法。

飞跃

最后，一家名为Running press的出版商接受了该提议。一开始，Sincero很兴奋，但他们的工作速度比她过去与大多数出版商合作的要快得多。他们给了她八个月的时间来写初稿，所以很自然，她等到最后一个月才在山上的玻璃屋里写。

图像信用: 珍·辛罗

寄进去后，辛萨罗说她已经三个月没怎么听到了，然后 -- 这本书出版前的那个周末 -- 收到一条信息，说做一些调整很好。

“我不会把我的名字写在我的草稿上，” 她记得对公司说。她说，他们告诉她没有时间重写，所以她探索了自己的选择-退还35,000美元的预支书，写了一份新合同，规定她拥有材料或自行出版的权利。

“没有人会出版这本书，” Sincero记得她的经纪人告诉她。“如果你不和这些人一起去，我就不能给你找另一个出版商了。”

不管结果如何，Sincero都不会把自己的名字写在她不引以为豪的事情上。她研究了自我出版，但她感到恐惧的是，如果没有严格的截止日期，她将没有纪律来完成这本书。“那是黑暗的山谷，” 她说，但她坚持了下来。

最后，她说，运行媒体向她提出了一个新的报价: 三个半星期来进行她想要的所有更改。真诚的拿走了。

你是一个在2013年4月出版的坏蛋，它随后的销售为这本书赢得了柠檬色的书的新绰号: “黄色雪球”。当她第一次进入《纽约时报》畅销书排行榜时，她的经纪人通过电话宣布了这一消息。辛西罗称这份名单为作家的 “圣杯”，他去看猫王·科斯特洛 (Elvis Costello) 和斯蒂利·丹 (Steely Dan) 在新墨西哥州的一家赌场玩耍，以此来庆祝。

图像信用: 珍·辛罗

她继续执教，并写了另一本书，这次以绿色封面出版，将她的 “坏蛋” 教义专门应用于财富世界。改变金钱观念的想法首先将Sincero推向了自助世界，因此她觉得自己欠了它自己的钱-而且，作为一个在40多岁之前一直认为自己 “完全致力于贫困” 的人，关于克服精神障碍，她还有很多话要说。

下一步

至于Sincero目前的日常工作？她过着美好的生活，致力于与自己喜欢的人共度时光，“大笑 (她) 的屁股”，在剧本和喜剧项目上合作，计划一个潜在的在线赚钱成功课程，翻新房屋并挑选瓷砖。

她还每天都在从事一个名为 “你是个坏蛋” 的新项目，该项目将于2018年12月4日发布。这个想法来自她的读者: 当他们看到一个鼓舞人心的人说话或阅读一本自助书时，他们会感到兴奋，但过了一会儿，这种动力就会减弱。Sincero的新书将有保持势头的日常策略，并不断提醒您内在的 “坏蛋”。