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如何招聘能带来巨大回报的销售人员

时间：2021-09-23 16:04:09 来源：

公司的哪些职位比销售职位更符合公司的底线？不多。然而，我的公司Glassdoor最近的一项关于如何招聘销售人员的调查显示，今年有68%的销售人员计划找工作。这是一个巨大的人才库希望采取行动。

招聘销售人员时，请记住以下提示：

1.持续招聘销售人员。在上述5月和6月进行的Glassdoor调查中，销售专业人士表示，他们离职的首要原因与薪酬、职业发展机会和公司文化有关。

不要等到最优秀的销售人员离开后才匆忙雇用他们的替代者。否则，被聘用的人可能只是现有的人才，而不是真正适合组织的个人。

开发一个系统来持续吸引销售人才。这意味着要建立一个职业网站，宣传公司的文化和奖励，并解释招聘的员工类型。链接到一个提供公司真实评价的招聘网站也不会有什么坏处（就像Glassdoor提供的那样）。

当员工表示有兴趣为公司工作时，询问他们在过去职位上的销售业绩以及他们关于结对困难客户的经历。仔细阅读收到的简历（即使没有立即的招聘需求），并保存一份文件，记录那些明显能胜任公司的高成就者。有时，当一个钻石在粗糙的表面，简单地创造一个位置，为那个人证明是值得的。

2.提供推荐奖励。为现有员工制定激励计划，推荐可能成为下一个销售明星的联系人。已经在一家公司工作的人往往是判断谁最适合公司文化的最佳人选。

而且，如果推荐一个成功聘用的人获得现金奖励的承诺，将确保员工成为积极的招聘人员。在我的公司，推荐是第一大招聘来源。求职者发现这种方式停留时间最长，工作满意度也更高。

3.写一份详细的工作描述。并非所有的销售职位都是平等的。可能需要有人向个人消费者销售奢侈品，或者这些员工可能是向大型商业客户推销特殊设备的目标。

不同类型的销售需要不同的技能和特点，因此制定一份详细的工作描述，并确保招聘团队和其他员工能够接触到它。

4.使用销售评估。成功的销售人员往往有许多相同的特点和特点。在面试过程中，考虑要求应聘者参加销售评估或测试，以量化应聘者对所需特征的表现。一些针对销售人员的能力倾向测试包括TriMetrix和Profiles Sales Assessment。

5.提供有偿培训。设计一个报价，这样如果公司的销售职位是只收佣金的工作，新员工就可以逐渐地获得一份合适的薪水。一揽子计划应包括一个带薪培训期，如果可能的话，头六个月或头一年的丰厚基本工资。如果销售人员不担心付账单，能够专注于为公司客户服务，并与新的潜在客户发展关系，他们的业绩会更好。

Glassdoor最近发现，销售人员在薪酬待遇上存在性别差异。女性销售报告将医疗保健福利和公司津贴置于佣金之上，这在男性销售报告中是第二重要的因素。

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