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指出竞争对手的缺陷不会为您赢得投资者的积分

时间：2021-09-23 18:04:02 来源：

大多数企业家花太多时间对竞争对手进行负面思考，并且无法抗拒对自己的团队，投资者甚至对客户做出贬损的陈述。这种方法只会使这些重要的组成部分质疑您的诚信，智慧和对业务基础的理解。指出他人的缺陷不会给您带来力量。

作为一名投资者，我总是仔细倾听企业家对竞争的看法，而不是对竞争的看法。每个业务领域都有竞争，每个客户都有选择，因此一个聪明的企业家需要承认这些是定义大市场的积极因素，并在此上下文中定位新解决方案的功能。以下是执行此操作的七个关键方法:

1.将竞争视为可控的。投资者希望看到你可持续竞争优势的证据。他们不想听到没有竞争对手的消息，也不想听到一长串暗示空间拥挤的消息。使用三个通用类别，并将您的位置与每个关键人物联系起来。

2.突出你的积极因素，以暗示竞争对手的缺点。用关于你自己产品优势的积极声明谈论竞争对手。例如，“虽然产品X在服务器市场上运行良好，但我的产品还提供了云支持，以大幅降低IT成本和维护。”

3.强调知识产权和动态产品线。专利和商业秘密是比缺少竞争功能更强大的优势，而竞争功能可能会在您获得吸引力时迅速被填补。小心先发制人的要求，因为大的竞争对手有更深的财力，可以加速迅速消除你的领先优势。

4.展示竞争对手的专业知识。你不需要谈论每一个竞争对手，但你最好了解每一个竞争对手，以防有人挑战你。在互联网上以及与行业专家和顾问一起进行彻底的研究。通过提供有关竞争对手领导力和团队历史的信息来建立您的信誉。

5.成为行业发展的思想领导者。表明您已经从更高的角度学习和评估了竞争-意味着行业技术和趋势的发展。表明您已经考虑过间接竞争对手和替代解决方案，例如飞机技术与更好的火车。

6.制定一个显示持续创新的时间表。通过展示技术发展的时间表，而不是在首次推出时进行比较，使您的竞争地位成为长期优势。投资者不喜欢明显的 “一招小马” 或可以被聪明的竞争对手迅速克服的瞬时优势。

7.将您的解决方案定位于世界市场。如今，每个市场和每个机会都是全球性的，因此，成功的战略和定位都要考虑到这一点。您的推出需要在短期内集中并针对本地，但竞争需要在更广泛的范围内解决，长期方式。

不要忘记，每个竞争定位的主要目标都是展示您的业务敏锐性和完整性，以及解决方案的优势。你对竞争对手做出的任何过于负面的评论都不会对你在这两个目标上有所帮助，并且会扼杀你在投资者和潜在客户中的势头。

如今，现货比较的价值也越来越低，因为市场往往会迅速变化，而竞争对手也可以迅速旋转和恢复。请记住，聪明的竞争对手可能会利用比您更多的资源来开发新功能，并且交付时间可能会更短。

此外，积极考虑竞争对手是你的客户会做什么，以及每个聪明的投资者或潜在的商业伙伴都会做什么。你必须以相同的波长来优化你的解决方案，最大限度地提高你的可信度，并最大限度地降低竞争风险。

此外，成为一个充满消极情绪的企业家并不好玩。

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