合作伙伴计划将竞争对手变成合作者

许多企业家担心在同行之间分享他们的增长战略。他们不愿将自己的 “秘密” 提供给竞争对手，并承认他们所面临的挑战。一般来说，公司更喜欢单独战斗。但是与您所在行业的合作伙伴渠道合作可以带来致命的好处。当你拥抱你的竞争对手时，你会学习、成长和扩大你的能力，为你的客户取得成果。

为了更好地了解合作伙伴程序的功能，我直接找到了源代码。这意味着要接受首席执行官的采访，而是与负责每个合作伙伴关系的主要人员进行挖掘。在我们的对话中，我们清楚地定义了所有者的潜在利益-从分享新想法到在新兴机会上进行合作。我们还谈到了使每个人都能更好地为合作伙伴 (您和您的企业家同伴) 服务的细微差别。

确定最大的挑战。

项目负责人认识到他们的存在是为了服务于他们的合作伙伴社区。这需要对顶级挑战和痛点有敏锐的理解。此列表不太可能包含很多惊喜。很有可能，你也面临着类似的障碍 (或者现在可能正在处理一些障碍):

改善销售流程以缩短销售周期。获得新客户。与合适的人一起成长团队。发展文化以支持增长。增强客户体验以留住客户。

我与战壕中的领导人进行的战略业务指导工作告诉我，这些问题几乎是普遍的。对于寻求加速覆盖或规模的高速增长公司或其他企业来说，它们尤其麻烦。我的最新研究发现了六个超生长学科。

ONTRApORT的合作伙伴计划通过专注于使自动化营销更简单，高效的方法来帮助其供应商服务。合作伙伴计划经理Valerie Amparan认为，ONTRApORT比大多数同行更全面地看待该计划。

“我们想知道他们的目标超出了我们的关系，” 她说。“我们尽我们所能帮助他们实现总体目标，即使这更多地与他们的战略有关，而不是我们的软件。例如，我们帮助他们在会议上发言或为来宾博客写作。这就是建立伙伴关系的原因。"

为合作伙伴服务。

数字营销人员经营着我见过的最具创新性的合作伙伴计划之一。这家世界级的公司开发培训、策略和工具，帮助数字营销人员成为专业人士。销售和货币化总监马库斯·墨菲 (Marcus Murphy) 认为该计划的合作伙伴咨询委员会是一个强大的洞察力来源。该小组的14名成员是从世界各地的组织中手工挑选的。

影响力品牌与设计首席执行官鲍勃·鲁夫洛 (Bob Ruffolo) 就是其中之一。他说明了使合作伙伴咨询委员会如此有价值的一个关键方面: 从小商店到强国的机构的数量。Ruffolo的专业知识在于帮助快速增长的新兴公司驾驭建立有效，可盈利的数字代理商的旅程。他去过那里并做到了 -- 墨菲说，这正是Ruffolo担任数字市场顾问委员会成员的原因。

墨菲说: “社区希望听到那些 '陷入困境' 的领导人的意见。”

在同行会议上学习。

每个为我的研究做出贡献的合作伙伴计划每年至少举行一次会议。数字营销的会议，流量和转换，被认为是世界上最大的营销会议之一。2017年，峰会欢迎经验丰富的顾问雷·佩雷斯 (Re perez) 发言。佩雷斯 (perez) 创立了 “人民品牌”，这是一家提供全方位服务的机构，可帮助企业家和不断发展的企业实现快速增长。

佩雷斯说: “'粉碎竞争' 这个词是短视和以自我为中心的。”“竞争对于增长至关重要-不仅对于企业家的品牌，而且对于品牌所在的行业也是如此。聚集看似竞争对手的思想领袖的会议正在为创造力、创新和增长铺平道路。“

这些活动的编程不仅仅是技术培训。Red Hat全球技术生态系统高级总监Mike Werner这样描述了他公司的会议: “红帽峰会提供了技术轨道和商业轨道，因为他们的合作伙伴都需要发展。”

其他合作伙伴计划，例如oracle的snetsuite，都可以通过专业的销售和营销策略帮助合作伙伴发展自己的业务。

吸引外部专家。

Intuit是面向小型企业的Quickbooks和其他软件的制造商，它运行着我研究过的最大的合作伙伴计划之一。Intuit拥有200,000多名成员，超越了典型的培训和资源。公司聘请外部专家担任合作伙伴计划的专业顾问。

Joe Woodard ofWoodard公司分享了他如何与Intuit紧密合作，以更好地定位合作伙伴成员并帮助他们发展业务。他利用了他在簿记员方面的丰富经验。

有些人总是想一个人去。不过，请记住，你的同龄人可能对克服共同挑战有洞察力。加入合作伙伴计划并积极改善整个行业，可以帮助您合作实现高速增长。