向朋友和家人借钱的硬道理和技巧

以下摘录自创业家传媒旗下bookFinance Your Business的员工。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

你听说过 “FFF” 钱吗？FFF代表家庭、朋友和傻瓜。许多新企业家从与他们关系密切的人那里获得了业务的初始资金，导致这些关系开始滑向灾难。在他15年的企业家生涯中，乔什·斯泰姆尔从这三个群体中借钱，这使他成为借钱时要注意什么的绝佳来源。

尽管其中一些资金安排有圆满的结局，但太多的结局令人痛苦，后果从不幸到灾难性。在考虑FFF资金作为一种简单的创业方法之前，请考虑以下几点。

金钱改变人

没有人从婚姻开始说，“我怎么能用钱来破坏这段关系？”但是许多夫妇似乎都这样做。根据一项研究，财务分歧是美国porce的头号预测指标。当财务进入画面时，您约会并疯狂地爱上的人可以完全成为另一个人。

金钱也会改变业务关系中的人。当没有足够的资金时，无论您是一个多么伟大的人还是贷款人，财务都会引起争论。

借款人是贷款人的奴隶

许多人说，从某人那里贷款的那一天，您就成为该人的奴隶，直到还清最后一分钱。贷款人可能声称他们不介意，只是想帮助你成功。

但是等到你在夏威夷度假，买一栋新房子，或者在餐馆里选择比他们贵的菜。然后贷款人可能会开始想，“等一下。我给了这家伙一笔贷款，而他却在花钱而不是还我钱？”

你的生意可能会失败

大多数小企业都这样做。你认为你的会是个例外吗？大约一半的美国企业主在开展业务的头五年内关闭了公司。

如果你的好主意没有成功，你有什么计划？告诉投资者你很抱歉你失去了他们的钱，你会觉得没问题吗？还是你有义务把投资变成贷款并偿还？在后一种情况下，您将有什么计划来偿还贷款？

考虑到风险，企业家可以做些什么来减少家庭贷款损害个人关系的机会？

Steimle最初从事企业家精神的大部分来自他父亲在高中时向他提供了1,000美元的贷款，以便他可以开展零售滑板业务。那次经历和其他经历让他百感交集。

避免麻烦的提示

这是Steimle给他父亲的一些建议，他认为可以广泛应用于任何考虑从家人或朋友那里借钱的人:

1.动态应该类似于银行的动态，而不是亲戚之间的动态。应该需要还款。付款条件可以是灵活的，但借款人不应该被排除在贷款之外。这是为了借款人，而不是贷款人，因为从其他方面吸取的教训是，向人们借钱而不还钱是可以的。对于任何年龄的人来说，这都不是一个很好的教训。

2.设置付款时间表。如果新业务没有产生足够的收入来偿还贷款，借款人应该以其他方式赚钱，并每月汇款，无论如何。任何一个月的逾期付款都应收取罚款，此后每个月，直到借款人赶上为止。

3.支付利息。现实世界的运作方式是对贷款收取利息。如果借款人想支付更少的利息，还款应该更快。

在几乎所有情况下，举债创业都不太理想。向家人和朋友借钱可能会招致个人后果。但是，当这是创业或为企业提供资金的唯一途径时，遵循这些步骤可以大大降低这种风险。

要求父母为您的企业融资的正确方法

Alex Genadinik从他妈妈那里借了20,000美元，推出了problemio，这是一家为小型企业生产移动应用程序的初创公司。自2012年以来，卡洛·思科 (Carlo Cisco) 从他的亲戚那里获得了150,000美元的可转换票据投资，以扩展他的纽约市餐饮，旅行和娱乐折扣俱乐部Select。安德鲁·安格斯 (Andrew Angus) 从他的母亲那里借了500,000美元 (她净资产的一半)，以跟上他的视频个性化平台Switch Merge的指数增长，该平台被vidyard 2015年收购。

这些交易都不是没有后果或遗憾的。“这可能是最容易得到的钱，” 思科说，“但这可能是你有史以来最重要的钱，因为你不想让他们失望。”

如果您打算在感恩节大餐中与爸爸妈妈争夺启动现金，请首先仔细听这些企业家的建议:

1.先投资自己的钱。思科 (Cisco) 是Groupon的前员工，他花了40,000美元的积蓄，推出了FoodFan，这是一家餐厅评论网站，是Select的先驱。投资者提供的100,000美元可转换票据帮助他与餐馆建立了关系，并创建了他的平台的早期版本。当他向家人索要现金时，FoodFan列出了850,000家餐厅和50,000菜单。思科表示: “我们拥有令人难以置信的品牌名称和大量数据。”

2.打陌生人。外部金融家的第三方验证可以加强您对父母的宣传。安格斯 (Angus) 在安大略省科林伍德 (Collingwood) 成立了他的商业2006年，他说，加拿大商业与经济发展中心 (Centre for business and Economic发展) 提供的250,000澳元贷款帮助他卖掉了母亲的计划。安格斯的妈妈开设了房屋净值信贷额度，以较低的利率偿还贷款，现在在该公司拥有可转换票据投资，将在五年内以6% 的年利率偿还。

思科采纳了吸引外部投资者的建议。只有在几位天使投资者向他提供了从25,000美元到100,000美元不等的价格，以换取6到10% 的股权后，他才求助于亲戚。通过家人的可转换票据贷款，思科推迟了为他的公司谈判价格的过早。当他最终从外部投资者那里额外筹集了150,000美元时，他的家人在公司中的股份转换为直接股权。

3.以书面形式得到它。Genadinik承认，他对与母亲达成的 “非常非­常非正式” 的贷款协议感到遗憾。没有时间表，没有­利率，没有合同，什么都没有。大约六个月后，他妈妈要回她20,000美元。尽管到那时problemio已经有了收入，但Genadinik并没有现金。他没有弄乱妈妈的羽毛，而是拿出了一笔短期小额贷­款，卖掉了15,000美元的股票来偿还她，这在这个过程中产生了不必要的利息和成本。吸取的教训: 与家庭金融家签订合同，使期望非常明确。

4.不要要求太多。如果Switch视频失败，安格斯的妈妈将失去她的家。幸运的是，业务起飞了，年收入超过200万美元，客户包括Facebook，IBM，Hp，Microsoftand American Express，最终转移到湾区，后来又被Vidyard收购。

似乎与所有事物一样，使用家庭资金也有优缺点。

优点:

很有可能会说更好的融资和股权条款更快地获得现金

缺点:

亲戚从行业内部介入业务假笑如果创业失败

精选创始人思科告诫不要借钱超过父母承受的损失。他说: “你确实希望数量足够，让你有机会。”“但你不想让事情变得如此严重，以至于如果不成功，就会有人有问题。”记住，为了许多感恩节的到来，你将不得不面对这些人。