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如果您不制定销售计划，请不要费心创建新产品

时间：2022-05-16 11:05:04 来源：

作为企业家，我们全心全意地投入到我们的工作和创造中。我们从对可以帮助人们的伟大事物的愿景开始。它可以是一本书、网站、播客、产品服务。我们以这一愿景为目标，开始工作以实现现实。我们投入了很长时间，并不断进行更改，以使 “事物” 尽可能接近完美。我们得到反馈，并给出最后的推动力，以确保我们发布了曾经在我们脑海中只是一个想法的最佳版本。

我们知道，要想在市场上取得成功，需要一些出色的表现，但有些事情却被忽略了。当终于到了向世界发布这个东西的时候，太多的企业家意识到他们没有通过它的营销来思考。如果没有良好的营销和曝光，世界上最好的产品、工具或服务将是未知的。在那一刻，企业家倾向于在最后一刻制定销售 “计划”。

这个计划让企业家向朋友寻求帮助。他们是Facebook上的私人消息传递连接，乞求和/或试图说服这种连接，为什么他们应该向该企业家的网络推广这件事。他们在社交媒体上发布了劣质的帖子，试图说服人们购买他们的东西。同时，他们的朋友，业务联系和随机的社交媒体联系可以感觉到绝望，甚至无法查看所提供的内容。

更好的方法。

我每天都收到这种信息。一位作家非常努力地写一本好书。他们对信息充满热情，并创造了一些特别的东西。但是，在他们编写这本书的整个过程中，他们没有做任何事情来吸引对购买这本书感兴趣的读者。他们在书发布之前就没有建立电子邮件列表。他们没有花足够的时间建立社交媒体，也没有组建团队来帮助他们推出这本书。他们生产了一款很棒的产品，但没有人期待或有兴趣购买该产品。

当他们意识到这一点时，他们会向我和其他人发送消息，希望我们对推广这本书感兴趣。现实情况是，他们传递信息的人对向观众宣传这本书的兴趣为零。他们只是没有投资。

当我出版第一本书时，我对这件事感到内疚。在出版第二本书之前，我吸取了教训，并建立了良好的受众群体。前六个月，第一本书的销量为五本。第二本书的销售是在发行的第一个月售出的5,768册。我卖书是因为我已经建立了受众群体并制定了营销计划。

更好的方法是在你开始创建你的东西之前建立你的客户群。您通过提供免费价值来建立该客户群。人们不在乎你在卖什么 -- 他们在乎里面有什么。你可以通过博客帖子、播客剧集、视频培训、网络研讨会、样本、文章、专业提示 -- 任何有助于他们在生活中取得成果的东西 -- 提前给他们带来价值。

你在建造你将要出售的东西之前和期间都这样做。到了卖的时候，他们会买，因为他们已经从你那里得到了价值。他们还看到你是专家，如果他们把血汗钱花在你的东西上，他们会得到更多的价值。