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在营销漏斗的每个步骤中使用视频

时间：2021-07-22 18:04:00 来源：

视频很大。我知道这不是新闻，但我认为我们很难应对它的规模-以及因此变得多么重要。

要对此有所了解，请考虑一下: 截至2018年10月，Netflix正在吞噬所有internet带宽的15%。这主要是由消费者驱动的，但如果说我们从互联网的历史中学到了一件事，那就是随着消费者游戏迅速进入B2B环境而开始的趋势。

最成功的品牌将是那些在营销漏斗的每个阶段都利用视频的品牌，然后视频变得如此广泛，以至于没有人再注意到它。

以下是您可以使用视频吸引和转换更多客户的方法。

使用视频来提高认识。

与新客户联系可能是在营销漏斗中使用视频的最自然方式。从adstto how到专家访谈和会议记录，视频可以成为与能够充分利用您的解决方案的人们建立联系的绝佳媒介。

但是，随着视频的激增，吸引您的内容变得越来越具有挑战性。录制、编辑和发布视频仍然是一个挑战，但现在还有另一个障碍 -- 让人们了解你的内容。

视频SEO越来越成为一门熟练的营销人员理解和应用的学科。

通过视频获取线索。

一旦观众知道了你的品牌，你的目标就是向他们展示你的产品如何解决他们的痛苦。视频是做到这一点的最佳工具之一，因为它给观看视频的人留下了持久的印象。

好的产品解释器视频是您可以拥有的最有价值的营销资产之一。与演示不同，解释器是一种低成本的方式来展示你的产品的力量，因为它可以随时放在你的主页上，让你的观众按照自己的方式观看。

产生一个好的解释器可能是具有挑战性的 -- 你必须确保你付出足够的努力来创建一个非常强大的脚本，以最好的方式展示你的作品。这比你想象的要难。

作为一名创始人，你对你的产品了如指头，所以在非常有限的时间内，以任何人都能理解的方式展示最好的产品，至少可以说是具有挑战性的。Groove对他们如何创建产品解释器视频的描述是对过程中所有内容的很好的演练。

通过视频将潜在客户关闭。

视频可以是一个非常强大的工具，为那些正在考虑购买你的产品的人提供最终的推动力。

将陌生人变成客户就是与他们建立联系并赢得他们的信任-视频是实现这一目标的完美媒介。但是，可能很难想到要使用的确切格式。

案例研究和客户推荐是品牌用来关闭客户的最强资产之一。将它们转换为视频使它们更具说服力，并使您的观众能够了解并与使用您提供的产品成功的其他人建立联系。

创建有意义的案例研究并非易事，但是本文是如何做到这一点的一个很好的起点。

用视频取悦顾客。

许多营销人员似乎认为，当有人转变为该品牌的客户时，视频的适用性突然下降。没有什么比事实更遥远的了。

支持客户是使用视频最明显的地方。通过动画和演练来补充自助服务选项，例如知识库，将使客户能够快速解决常见问题，尤其是在您销售复杂产品时。

然而，视频在你的营销计划中有它的位置，甚至除此之外。它非常适合展示个性和与客户联系的愿望。这里的关键是提出你的客户意想不到的倡议，这些倡议最有可能给他们留下难忘的印象。

Vidyard使用此策略向客户发送个性化的圣诞节视频:

在假期期间，您的客户将收到来自各个品牌的大量消息。视频，尤其是带有名字的视频，是区分并确保您的问候会被看到的好方法。

现在是时候将视频嵌入您的营销策略了。

在不知不觉中，您所有的竞争对手都将使用视频来吸引，封闭和取悦客户。到那时，视频将是一种必要的，而不是一种新颖的方式，可以在观众的脑海中占据一席之地。

在买家旅程的每个阶段找到立即实施视频的创新方法，将帮助您缩短品牌与客户之间的距离，并缩短赢得他们信任的时间。


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