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“不惜一切代价” 是新的商业口号吗？不必如此。

时间：2021-09-05 18:04:01 来源：

可持续发展是一个热门趋势。

事实上，当资产经理贝莱德 (blackrock) 分析1,850公司的股票市场表现以跟踪可持续性相关性时，它发现，碳强度削减幅度最大的公司20% 比市场平均水平高出6%。碳足迹削减幅度最低的公司20% 落后于市场6%。

值得注意的是，贝莱德分析的公司规模很大，包括麦当劳、GMand沃尔玛等巨型品牌。这些公司足够大，对供应链有足够的权力，他们可以在不影响现有成本和定价模型的情况下对战略进行核心可持续性改变。

在这项研究中分析的许多公司只是试图减少其负面影响，或者用可持续或可再生的替代品来削弱其现有投资组合。通常，他们销售的核心产品不环保。

这对新兴的可持续品牌意味着什么？

以及帮助绿色供应链的独立、可持续的企业对企业公司？

当新品牌 (通常是电子商务) 达到增长的第一个平台时，通过进入新渠道 (在线市场和/或实体零售商) 来扩大销售是合乎逻辑的下一步。

如今，在线产品搜索的50% 来自亚马逊，沃尔玛仍然是美国领先的零售商，收入为4958亿美元 (2017财年)，美国销售额达到3185亿美元。

当公司开始玩亚马逊和大盒子零售商游戏时，消费者不再被推动到品牌本身。相反，他们正在与核心竞争对手一起体验品牌。这种设置限制了品牌传达其精神和可持续性标准的能力。相反，价格，产品评论，包装和货架空间等因素是消费者首先看到的东西。

定价专家建议，差异化的公司可以将商品定价高于该类别的平均价格20%，并且仍然可以在大盒子设置中竞争，获得第一页排名或在亚马逊上赢得令人垂涎的 “购买盒子”。

但是，进入批发或亚马逊的中小型环保公司发现，要竞争，降低成本必须成为定价策略的关键部分。这些公司缺乏通过谈判降低成本的规模，因此重新思考整个供应链通常是其中的一部分。可以保留原始的以生态为中心的战略的一两个要素，以保持竞争的差异化，但是可持续品牌通常必须在可持续发展方面偷工减料，以降低成本和定价。

在这个阶段，公司也经常采取外部投资者来推动向上增长。许多投资者还将重点放在削减成本上，希望看到现金流立即增加，同时将公司长期定位在较低的价位。

对可持续实践有坚定承诺的公司应该做些什么来成长和繁荣？

尼尔森 (Nielsen) 在其2015份《全球企业可持续发展报告》中发现的数据显示，66% 的全球消费者表示愿意为可持续品牌支付更多费用。那么，绿色企业如何从这些数据中受益呢？

基于我们与10,000多家可持续发展公司的合作，从增长最快的环保品牌到单人Etsy商店，我们对如何克服 “不惜一切代价” 的压力有四个建议:

1.致力于可持续性和创新: 考虑以下问题:

品牌是否足够强大，可以在不掌握客户体验的情况下独立发展？如果我们在可持续发展方面走捷径，核心客户会保持忠诚吗？快速增长对公司的长期生存至关重要吗？

如果这些问题的答案是 “否”，那就倾向于可行的可持续性和创新，而不是削减成本。

探索新的原材料，以扩大您的积极影响。启动维修或交换计划，以延长产品寿命。花时间投资于pR和内容开发，以促进和支持这些工作。

2.投资社交媒体和战略合作伙伴关系: 许多消费者在搜索新产品时会依赖亚马逊，利用客户评论来影响购买决策。但是，那些对做出生态决策感兴趣的人通常会寻求关闭网络来指导产品探索。与其进入主流渠道、削减成本和缩小利润率，不如保留当前渠道，同时投资于营销，你可以通过继续扩大社交媒体的影响力、与其他品牌的战略合作伙伴关系以及获得有影响力的人的支持来控制。

3.避开主流市场和零售商，转而寻找以生态为中心的市场和零售商: 如果是时候与批发商，分销商和/或在线市场合作，请与致力于促进可持续品牌的人合作。

4.如果亚马逊和沃尔玛是该计划的一部分，请继续前进: 如果您的公司准备好追求主流销售渠道，请继续前进。计算销售不同产品的装载成本，这样你就可以完全透明地获得潜在利润; 不要仅仅根据竞争对手来定位价格点。考虑只销售你的顶级产品来获得品牌曝光率，而不会全面削减你的利润。有了这些渠道，你不拥有客户，也不与客户互动，所以考虑重新包装你的产品，以一种增加社交媒体订阅源和网站流量的方式。

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