哈里的联合创始人兼联合首席执行官安迪·卡茨-梅菲尔德的14堂领导力课

在与企业家的伙伴关系中，“如果我当时知道: 领导力课程，“我主持虚拟的炉边聊天，与来自deedand blue aprontoazeand nextdoor的大品牌的首席执行官们进行虚拟的聊天。作为主持人，我请领导者分享他们在职业生涯中学到的一些宝贵经验教训和实用建议。这些对成功的非凡催化剂的商业头脑的罕见，坦率的见解可以作为当前和未来企业家的灵感资源。

对于最后一集，我与哈利 (harry's) 的联合创始人兼联合首席执行官安迪·卡茨·梅菲尔德 (Andy Katz-Mayfield) 坐了下来，哈利是他与沃比·帕克 (Warby parker) 的杰夫·里德 (jeff Raider) 共同创立的纽约独角兽初创公司。Harry's 2013年在纽约成立，最初是一家在线零售商和订阅服务，以诚实的价格出售男士豪华剃须刀，剃须膏和其他美容产品。2014年，哈里在德国购买了自己的工厂以满足需求，成为世界上第一批垂直整合的剃须刀公司之一。然后，2016年，该品牌扩展到target的大众零售商，2018年进一步扩展到沃尔玛。哈里 (Harry's) 在3.3亿美元的美国男士美容市场中拥有13% 的非一次性用品，长期以来一直由宝洁 (procter & Gamble) 等知名巨头主导。

Katz-Mayfield反思了公司的成立方式: “首先，我在一家药店，经历了一次令人沮丧的经历，没有太多的选择，需要有人来打开剃刀盒，因为他们总是因为价格高得离谱而被偷。”剃刀经常被锁在药店里，就像皇冠上的珠宝一样，哈利通过让产品更容易获得，人们真正喜欢使用，从而解开了这个痛点。“

当他把创业之旅放在一边时，Katz-Mayfield承认他的公司经历了许多迭代。尽管大多数人都将Harry's视为一家美容公司，但Harry's雨伞提供了各种消费产品和其他产品线，包括女性身体护理品牌Flamingo和Cat person，后者为猫科动物的父母提供了高质量的猫必需品。明年，他的袖子上还有另一个品牌。这家备受推崇的全渠道CpG公司筹集了375亿美元，最近的估值为14亿美元。

这些是作为Katz-Mayfield作为企业家成功的指南的14个关键要点:

1.通过使用以下公式确定价值: 品牌资产乘以价格赋予的质量

正如Katz-Mayfield所解释的那样，这不仅仅是价格的问题: “我们希望提供更好的价格，但也要创造一种能够与我们的消费者产生更多共鸣的品牌和体验。”

2.你的品牌可以有一个情感价值主张

哈里 (Harry) 品牌不仅重视产品的美学，而且重视产品的力学。放在水槽上时，您也可以为之骄傲。卡茨-梅菲尔德说: “直接面向消费者让我们与消费者有个人体验，提供人类体验。”

3.即使是首席执行官和企业家也可以从支持团体中受益

成为一名企业家就像坐一辆激动人心的过山车: 你醒来准备迎接这个世界，但是第二天它可能会感觉这个世界即将崩溃。如果您找不到管理方法，那可能会很累。找到某种情绪稳定来避免倦怠很重要。拥有联合创始人的共同经历是一个巨大的好处; 你身边总会有人可以和你交谈。加入CEO “自助” 小组并拥有这些类型的网络对于支持企业家的情感和认知负荷也很有价值。哈里的社会使命也集中在男性精神卫生上，该品牌将所有销售额的1% 捐赠给慈善组织，这些组织与哈利的雄心壮志相同，为世界各地的男性带来优质的精神卫生护理。

4.聪明的人可以成为你的能量来源

Katz-Mayfield仅仅被聪明的人包围而获得了巨大的效用，他们挑战了他的思想，并以不同的方式推迟了事情。或者，正如他所说，“一种不同的差异。”

5.像独角兽一样筹款和专注

在筹集了近4亿美元之后，Katz-Mayfield承认，尽早垂直整合Harry的供应链是一项昂贵的任务，也许并不是所有企业的最佳途径。但是对哈里来说，确保它能生产出高质量的产品是很重要的。它还随着时间的推移筹集了大量资金，以建立公司的平台和基础设施，不仅支持Harry's品牌，还支持Harry's Inc. 旗下的多个品牌。

6.不要试图成为你认为自己需要成为的那个人

说到筹款，如果你不是一个有远见的销售人员，不要试图成为一个。投资者很聪明，如果您能在整个过程中建立信任的同时提供平衡，诚实的观点，那将是有价值的。您希望与您的业务保持一致并了解利弊的投资者。

7.资本不仅仅是一种商品

筹款资金是团队的努力，您将长期参与其中。卡茨-梅菲尔德说，他感到幸运的是，他的联合创始人也是沃比·帕克 (Warby parker) 的联合创始人，因为这给了他们吸引力、动力、信誉和接触投资者的机会。

8.如果您是蝙蝠侠或创始人，则…没有工作太小

有时你必须上车，从纽约开车到宾夕法尼亚州农村，因为你的原型零件没有按时送到工厂。有时这不是最能激发智力的工作，但必须有人去做，因为把这些事情做好很重要。关键是，你需要准备好进入战壕，随时为你的公司卷起袖子。

9.引人注目的愿景可能是让投资者部署资金的好方法

Katz-Mayfield说，归根结底，筹款是一种艺术形式。一家企业需要有一个令人信服的叙述，并有一个清晰的愿景，取决于投资者对你和你的公司的信任。拥有从如何从这里到达那里的构建块也会有所帮助。

10.面试候选人时，寻找 “我们” 与 “我” 的语言

有各种各样的面试问题，可以说出你的价值观。一个价值观和一个具体问题可以把面试从主观分析变为客观分析。在决定雇用谁时，Katz-Mayfield利用了公司的四个核心价值观。这些价值观之一是 “所有人都在一起”，即有人愿意为了团队的更大利益而征服他们的自我，并在跨职能上很好地支持他们的同事。他要求人们举例说明他们在职业生涯中完成的任务，然后他听他们是否使用 “我” 语言或 “我们” 语言。说话很大，可以升起黄旗。

11.找出什么在你的角色中给了你能量，什么耗尽了你

除了评估某人是否适合您的团队之外，还要评估激励人们的因素。问候选人，“是什么给了你这个角色的能量？那天让你兴奋不已的是什么？“

12.忘记你的简历和头衔; 收集有助于你成功的经验

20多岁的Katz-Mayfield意识到他非常专注于职业发展和通过简历建立信誉。回顾过去，他明白自己的线性路径提供了某种风险规避的方面，但他也相信，收集一套经验可以同样丰富 -- 有时甚至更有价值。

13.问问自己: 如果你知道自己不会失败，你会怎么做？

这项职业建议来自斯坦福商学院Katz-Mayfield的一位教授，是他收到的最好的建议。

14.职业是马拉松，而不是短跑

它可以从药店的一个想法开始，并以缓慢而稳定的步伐继续前进，最终以一家成功的，全面的，全渠道的CpG公司诞生于对优质剃须刀的未满足需求。

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